裂變營銷如何做?做到這三點(diǎn)就夠了
如今，幾乎所有的營銷活動都在做裂變，但裂變營銷說起容易，做起來的效果天差地別。有些人通過裂變營銷，實(shí)現(xiàn)了獲客和轉(zhuǎn)化，有些人卻花費(fèi)了大量資源和投入，卻沒有多少效果。
如何做好裂變營銷，小編為你整理這三點(diǎn)。
01鎖定核心用戶
你的核心用戶里有沒有活躍度高、影響力高的用戶，經(jīng)�；�，經(jīng)常消費(fèi)的用戶，都是你的優(yōu)質(zhì)用戶，他們的裂變效果是最強(qiáng)的，裂變質(zhì)量是最高的。
這些用戶不在于多，但要精，相比數(shù)量，策劃裂變營銷要更看重核心用戶的質(zhì)量。如果不加篩選地去投放廣告，拉人進(jìn)群，如果這些人不愿互動和分享，那就是完全無意義的。核心用戶，哪怕再少，如果他們愿意給你去分享轉(zhuǎn)發(fā)，就會為裂變營銷的成功打下基礎(chǔ)。
通過裂變活動，原先的核心用戶，將會通過邀請，裂變出數(shù)倍，乃至數(shù)十倍的用戶，后期的復(fù)購率也會得到提升。
因此，在裂變活動之前，我們一定要鎖定核心用戶。
02為裂變活動附加價值
裂變活動的實(shí)施，需要讓用戶感受到價值，否則你憑什么吸引用戶參加呢。
許多營銷活動策劃者省不得投入資源給裂變營銷，給用戶的好處太少。要明白，用戶的時間也很寶貴，他們不會為無價值的事去浪費(fèi)時間。
所以，為了裂變拉新的效果，我們要給用戶提供適當(dāng)?shù)幕仞��；仞伿欠褡銐蛘T人，是否適合你的目標(biāo)用戶，這都將直接影響到裂變效果。
裂變營銷，說白了也是為了獲客，與其付出大量廣告費(fèi)，增加廣告投放，不如把這筆錢省下來，回饋給你的用戶。
同時，附加價值不僅僅是物質(zhì)上的回饋。
如果你希望客戶轉(zhuǎn)發(fā)分享你的活動海報，請換位思考，如果你是用戶，你愿不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。你的活動海報是否高大上，是否能滿足用戶的虛榮心，這都是不能忽視的問題。
03引導(dǎo)留存與轉(zhuǎn)化
裂變獲客之后，要同時做好留存與轉(zhuǎn)化。
首先要對客戶進(jìn)行標(biāo)記，了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣、行為偏好等，為之后的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
任何銷售的本質(zhì)都是賣信任，因此需要通過客戶池建立與客戶長久的信任關(guān)系，在客戶池中進(jìn)行多種形式的互動與經(jīng)營，持續(xù)推動轉(zhuǎn)化與交易。
越是周期長、單價高的產(chǎn)品，越需要營銷人員和客戶建立長久的信任關(guān)系。因此，裂變營銷不能是一錘子買賣，而是要以裂變活動為契機(jī)，建立與客戶的信任關(guān)系。
總之，裂變營銷玩法多樣，但萬變不離其宗，真誠與好產(chǎn)品是一切營銷的核心，輔之以高效的運(yùn)營手段，一定能提供獲客轉(zhuǎn)化的效率。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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