你可以從兩個方面思考增長：企業(yè)的自驅(qū)式增長和外延式增長。
公司追求的最常見的增長類型是自驅(qū)式增長，即通過擴(kuò)大產(chǎn)出或參與內(nèi)部企業(yè)活動來推動增長。換句話說，公司正在通過自身的企業(yè)能力和努力情況來實(shí)現(xiàn)增長。
另一方面，外延式增長是由收購、合資或合作推動的增長。
這兩個類別構(gòu)成了我們增長戰(zhàn)略案例題解答框架的基礎(chǔ)。
自驅(qū)式增長
自驅(qū)式增長可以分為通過現(xiàn)有收入來源的增長和通過新收入來源的增長。
通過現(xiàn)有收入來源實(shí)現(xiàn)增長
現(xiàn)有收入來源的增長要么是由銷售單位數(shù)量的增加推動的，要么是由每單位銷售單位平均價格的增加推動的。
為了增加銷售單位的數(shù)量，公司可以：
改進(jìn)產(chǎn)品
降低價格
擴(kuò)大分銷渠道
瞄準(zhǔn)新用戶群
擴(kuò)展到新的地區(qū)
加大對營銷和銷售的投資
為了提高單位銷售的平均價格，公司可以：
提高產(chǎn)品價格
專注于銷售價格更高的產(chǎn)品
請記住，價格變化會影響銷售單位的數(shù)量，因此查看價格變化對收入的凈影響非常重要。
通過新的收入來源實(shí)現(xiàn)增長
為了通過新的收入來源推動增長，公司可以：
推出新產(chǎn)品
推出新服務(wù)
外延式增長
外延式增長可分為三類：
收購
合資企業(yè)
伙伴關(guān)系
收購
公司實(shí)現(xiàn)外延式增長的第一種方式是收購另一家公司，收購公司后除了產(chǎn)生收入外，可能還會實(shí)現(xiàn)收入?yún)f(xié)同效應(yīng)。
收購公司后，可以獲取被收購企業(yè)的分銷渠道、客戶和產(chǎn)品。收購公司可能能夠通過交叉銷售產(chǎn)品、向上銷售產(chǎn)品或?qū)a(chǎn)品捆綁在一起來增加收入。
進(jìn)行收購的好處是公司可以立即增加收入，還可以完全按照意愿管理和運(yùn)營被收購公司。
主要缺點(diǎn)是收購成本高昂，并且可能難以完全整合被收購的公司。
合資企業(yè)
在合資企業(yè)中，兩家或多家公司達(dá)成一項(xiàng)業(yè)務(wù)安排，將資源集中在一起并分擔(dān)完成特定任務(wù)的風(fēng)險。合資企業(yè)中的每家公司都對與項(xiàng)目相關(guān)的利潤、損失和成本負(fù)責(zé)。
合資企業(yè)對公司有利，因?yàn)樗鼈兛梢怨蚕碣Y源、專業(yè)知識，并且可以通過規(guī)模降低成本。此外，合資企業(yè)比收購便宜得多。
合資企業(yè)的一個缺點(diǎn)是產(chǎn)生收入需要時間。此外，該公司無法完全控制其合作伙伴的運(yùn)營。
合伙
合伙企業(yè)是兩個或多個公司之間的聯(lián)合，為每個合作伙伴提供某種利益。這與合資企業(yè)略有不同，因?yàn)樵诤匣锲髽I(yè)中，公司不一定要結(jié)合資源或努力。他們只需要相互關(guān)聯(lián)。
合伙企業(yè)的一個優(yōu)勢是它通常比合資企業(yè)便宜，因?yàn)椴灰欢ㄐ枰峁┵Y源。此外，所有合作伙伴都從合作伙伴的品牌名稱和客戶訪問中受益。
與合資企業(yè)類似，合伙企業(yè)的一個缺點(diǎn)是產(chǎn)生收入需要時間。此外，公司無法完全控制其合作伙伴的運(yùn)營。
來源：SMEI官方
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