私域裂變?cè)撛趺醋?

搞清楚私域流量的本質(zhì)之后，需要搞清楚的是如何通過(guò)私域流量變現(xiàn)。相信很多企業(yè)都有自己的直播或者短視頻制作，甚至已經(jīng)積累了一定數(shù)量的粉絲，但是現(xiàn)在沒(méi)有辦法將這些粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。

其實(shí)私域流量運(yùn)營(yíng)整體上可以分為兩個(gè)步驟，一個(gè)是裂變，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

這里主要討論兩種裂變方式，一種是種子用戶裂變，另一種是活動(dòng)/游戲裂變。

用戶裂變，顧名思義就是通過(guò)你現(xiàn)有的種子用戶來(lái)幫助你擴(kuò)大粉絲。這個(gè)時(shí)候需要注意的是，我們需要有足夠的興趣點(diǎn)來(lái)打動(dòng)種子用戶和更多的潛在用戶，讓他們積極分享。

活動(dòng)/游戲裂變也是現(xiàn)在比較常見(jiàn)的裂變方式。通常我們用活動(dòng)或者小游戲作為場(chǎng)景，在提升用戶日�；顒�(dòng)的同時(shí)帶來(lái)新的用戶增長(zhǎng)。同時(shí)，我們利用游戲或活動(dòng)中的一些互動(dòng)環(huán)節(jié)作為用戶裂變的抓手，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

私域流量運(yùn)營(yíng)的第二步是運(yùn)營(yíng)，這也是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)功能最重要的一步。雖然用戶已經(jīng)進(jìn)入了你的私域池，但是他們對(duì)你的信任度還是比較低的。我們需要做的是通過(guò)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)過(guò)程增加用戶對(duì)你和產(chǎn)品的信任，從而實(shí)現(xiàn)用戶從首次購(gòu)買到復(fù)購(gòu)到傳播的閉環(huán)。搭建私域流量池同時(shí)也離不開(kāi)工具的使用，目前，微信官方推出的企業(yè)微信被認(rèn)為是目前最好的私域承載工具。

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