用戶運(yùn)營指標(biāo)體系是怎樣的?
單純的數(shù)據(jù)指標(biāo)只能作為數(shù)據(jù)信息輸入,將業(yè)務(wù)過程的指標(biāo)抽象形成全局性、系統(tǒng)化的決策知識是指標(biāo)化管理最大的價(jià)值。
這里再贅述一下指標(biāo)體系基本概念,指標(biāo)體系構(gòu)成四要素:指標(biāo)庫、指標(biāo)之間的管理關(guān)系、指標(biāo)分析時的拆分維度,以及對于指標(biāo)數(shù)據(jù)好壞的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)椋吘箚渭兊乜疵刻煨略鲂驴?0W這個指標(biāo)是說明不了問題的,這個數(shù)據(jù)到底是不斷增長還是持續(xù)走低,花了多少錢才達(dá)成這個數(shù)值,是不是燒錢燒來的呢,你的獲客成本比起競爭對手有足夠大的優(yōu)勢嗎?
按照電商業(yè)務(wù)運(yùn)營過程,整理的用戶運(yùn)營相關(guān)的指標(biāo)體系如下:
指標(biāo)體系的作用主要是量化業(yè)務(wù)過程的現(xiàn)狀,幫助發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題,定位問題下一步就是如何做了,例如怎樣才能提升渠道投放質(zhì)量或者促進(jìn)用戶持續(xù)活躍,從活躍用戶成長為高價(jià)值用戶或者付費(fèi)用戶呢?
這時就需要用到用戶畫像和分群相關(guān)的數(shù)據(jù)能力輸出了。首先,各個環(huán)節(jié)都需要了解用戶的畫像特征結(jié)構(gòu),這樣才能清楚地知道目前用戶現(xiàn)狀如何,其次,以具體的運(yùn)營目標(biāo)確定用戶分群,如利用RFM模型找到高價(jià)值用戶,對高價(jià)值用戶持續(xù)保留,并且通過運(yùn)營活動,讓更多高潛用戶成長為高價(jià)值用戶。
來源:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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