如果每個人中國人都給我1塊錢?

很多人小時候可能都有過這么一個想法：如果每一個中國人都能給我一塊錢，我就有 14 億，就成了億萬富翁。

但是，每個人給我一塊錢這件事情看起來不難，為什么到目前為止都沒有發(fā)生呢?

用交易成本來分析一下。

首先要解決的是：怎么讓這一個美好的愿望能夠被 14 億人都知道，即信息的觸達(dá)成本。

在視頻廣告行業(yè)，一條廣告被展示1000次的報價稱為CPM。

不考慮重復(fù)觸達(dá)同一個人所造成的浪費(fèi)，想要14億人全部觸達(dá)一次，CPM取中間價30元，那么成本大概是4200萬。

其次，要解決轉(zhuǎn)化率。

觸達(dá)并不代表人人都能注意到，樂觀地將轉(zhuǎn)化率設(shè)為1%，那這就是有 1400 萬人參與這件事情。

接著，用戶需要怎么樣付這一塊錢呢?

現(xiàn)在最簡單的方式是微信掃碼支付，如果是以前還得去轉(zhuǎn)賬，甚至去郵局，更麻煩，成本更高了。

下一個問題：這1400萬人即便能做到，但他為什么要付給我們一塊錢呢?而且沒有任何回饋。

所以，即便只是一塊錢，也會有信任成本，也會怕我給你一塊錢，最后你套走我一個億。

那我們就選一種大家都知道的并且能夠去信任的一種玩法：彩票，這件事情就變成了每個人花一塊錢買彩票獲得中大獎的機(jī)會。

按照通常的算法，約55%的彩票金額需要回饋到彩民的獎池中。

那么1400萬的55%，即770萬沒了，還剩下 630 萬。這還沒有計(jì)算組織彩票活動所花費(fèi)的其他方方面面的硬成本。

也就是說，為了獲得 630 萬，我們實(shí)際花費(fèi)了4200萬出去，即每賺到1塊錢，需要花掉7 塊錢左右的成本。

如果希望14億人都能夠給我們一塊錢這件事能夠發(fā)生，我們要花掉98 億。

這就是為什么這件事情至今有沒有發(fā)生的原因。

這是一個想象的例子。

但可以看到，持續(xù)的增長來自于價值創(chuàng)造和價值傳遞，影響價值傳遞的是交易成本。

從一定的角度上來講，做用戶增長就是不斷降低交易成本的過程。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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