一分鐘get落地頁優(yōu)化技巧，輕松提升轉(zhuǎn)化率!

在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中，我們總是會碰到各種各樣的問題，比說做了很多廣告類型的投放，也對這些廣告做了很多的優(yōu)化工作，每天的點擊量跟消費情況比較高，但是獲取線索的數(shù)量跟質(zhì)量就是上不去。投入了很多的市場費用來做網(wǎng)絡(luò)推廣，但得到的效果往往不近人意，最終導(dǎo)致廣告費花出去了，企業(yè)帶不來優(yōu)質(zhì)的客戶。那今天小編和大家一起來聊一聊高轉(zhuǎn)化的落地頁該如何設(shè)計，又有哪些設(shè)計思路可以借鑒，我們該如何為用戶提供高轉(zhuǎn)化落地頁。

當(dāng)客戶點擊我們的廣告，就會進(jìn)入到我們的落地頁，看我們?yōu)橛脩籼峁┑慕鉀Q方案。在為用戶提供方案中，我們要注意以下幾點。

①按用戶說服邏輯進(jìn)行設(shè)計：用可能說服客戶的邏輯點來進(jìn)行內(nèi)容結(jié)構(gòu)布局，進(jìn)行落地頁的設(shè)計。這一點涉及到落地頁的內(nèi)容布局，這一板塊放什么內(nèi)容，下一板塊放什么內(nèi)容。

②產(chǎn)品賣點展示：對產(chǎn)品賣點進(jìn)行足夠且充分的產(chǎn)品優(yōu)勢展示，這一板塊涉及到板塊內(nèi)容的填充，內(nèi)容里面涉及到什么樣的圖片，什么樣的文字在每個布局中。

在做這兩步的時候，我們要遵循三條：

一、注重上下文

二、注意頭圖和首屏，這是最重要的點

三、三秒原則，不要讓客戶去找內(nèi)容，不用把落地頁做的很長，大家給到用戶的落地頁，給到的方案，是要讓用戶一眼就能明白你要表達(dá)的內(nèi)容。

這三點我們分別來說一下

一、上下文呼應(yīng) 文不對題是大忌

我們看下邊這個案例，文案內(nèi)容寫的是“兩年內(nèi)要結(jié)婚的，都來試試手氣”，文案寫的挺好的，免費抽婚紗照，是個特別好的行動引導(dǎo)文案，然后點擊文案進(jìn)去之后，看到的獲取機(jī)票補(bǔ)貼，就會有一種打開錯頁面的感覺，用戶就會立刻在這里形成落差感，會覺得騙子，不信任，這樣就會直接影響了客戶對公司的不信任，這個案例比較極端，但是有很多在做落地頁的時候的確會疏忽這一點，為了博得更高的點擊率，做了很好的文案，但是后邊上來的內(nèi)容完全不匹配，這個是內(nèi)容不匹配。

還有的是顏色不匹配，有的前面的頁面是紅色設(shè)計，到了下一個頁面之后變成了白色或者黑色，就會覺得特別不舒服，而讓客戶產(chǎn)生這種不舒服的上下文不連貫的這種感覺，也會導(dǎo)致用戶在心態(tài)上發(fā)生一些微妙的變化，而這個變化對我們來說是不利的。我們在對落地頁設(shè)計時，要色彩上做到統(tǒng)一，以及內(nèi)容上面的統(tǒng)一。必須把上下文做到統(tǒng)一，這是非常重要的第一點，叫上下文的相呼應(yīng)。

二、落地頁的頭圖設(shè)計

落地頁的設(shè)計與引導(dǎo)要注意以下幾個點，

重點內(nèi)容前置，亮點放大：客戶在打開第一個屏幕的時候，要讓客戶非常簡單明了的知道，這是什么落地頁，這個落地頁他提供什么樣的服務(wù)，什么樣的方案。

首屏跟頭圖是最關(guān)鍵的，重要的內(nèi)容放在首圖上，一個原因是有的用戶會不愿意往下翻，不是所有的用戶都走到第二個落地頁中去的。第二個原因是，當(dāng)用戶進(jìn)入到首屏之后，看不到信息點，內(nèi)容不能感染客戶的時候，客戶也是沒有動力往下做頁面滾動的。當(dāng)客戶不能往下滾動的時候，那我們的填單和轉(zhuǎn)化頁面往往放在第二個頁面之后，這樣就沒辦法促進(jìn)填單，我們讓它成單，第一個先決條件是，必須先讓他看到入口，需要把入口提升曝光機(jī)會，首屏跟頭圖要非常簡約有效的闡述出要表達(dá)的信息點，而這個信息點要引起瞬間決策的感覺點。我們要在最直觀的地方告訴客戶，這是我們提供的方案，這是我們的賣點。

當(dāng)用戶從創(chuàng)意進(jìn)入到落地頁之后，對品牌的形象是在很短的時間建立的，所以頭圖的設(shè)計會影響到后面的瀏覽時長，讓用戶能夠在頭圖當(dāng)中建立品牌形象，這就是一個優(yōu)秀落地頁的挑戰(zhàn)所在。

下面的數(shù)據(jù)是我們從客戶端統(tǒng)計出來作為分析，一起來看一下，這是四張?zhí)貏e不好的客戶情況，搭配我們剛才所說的用戶停留時長，每個頁面的停留時長是怎么樣的，當(dāng)我們看到，最最最損耗最多的是在0-3秒鐘損耗的，所有的客戶基本上都是在頭圖損耗掉的，如果客戶都不能往下繼續(xù)看落地頁，那其實哪來的轉(zhuǎn)化率，我們用數(shù)據(jù)證明了一點，一定要讓客戶往下看，客戶不往下看，在頭圖中損耗掉了，那就沒有接下來的溝通以及留住客戶了。

三、三秒原則--秒懂 秒信 秒心動

除了頭圖以外，在下面的原則中我們要遵循三個原則，三秒原則：秒懂、秒信、秒心動，三秒原則是基于我們讓客戶進(jìn)入到落地頁，只需三秒鐘，讓他感知到我們的核心內(nèi)容及產(chǎn)品賣點。

秒懂是什么，可以瞬間理解落地頁內(nèi)容。秒信就是足夠有信任度，不要讓他產(chǎn)生任何造成信任危機(jī)的地方，包括上下文，包括中間的內(nèi)容不一致，包括內(nèi)容上語言上讓客戶不好理解的地方。第三個點就是秒心動，讓客戶瞬間心動，他才能往下看。如果一個落地做不好的原因，80%是在頭圖上做不好，頭圖改好的話，瞬間就會帶來不一樣的效果，讓更多客戶往下看。這就是我們在引導(dǎo)或者是說給客戶方案時，所要注意的地方。

我們?yōu)榱舜龠M(jìn)我們的轉(zhuǎn)化，在做落地頁之前，可以首先評估我們的產(chǎn)品，一旦客戶產(chǎn)品興趣，就看往下會繼續(xù)看我們的方案，在評估的時候我們可以著重兩個點，展現(xiàn)價值+寫明理由。價值是什么，我們不要寫價格，價格不是最可信的點，我們要提現(xiàn)的是價值，我能為你做什么，我能為我們的客戶用戶提供什么樣的服務(wù)，把理由寫清楚，要買我，為什么要跟我合作，寫清楚這些內(nèi)容也是非常重要的。

一個優(yōu)秀的落地頁由：上下文呼應(yīng)+優(yōu)秀的頭圖設(shè)計+落地頁內(nèi)容明確(三秒原則)組成，總的來說就是讓你用戶能夠最直接的了解你的產(chǎn)品賣點及服務(wù)。我們在推廣過程中，落地頁一直是我們轉(zhuǎn)化的核心，頭圖又是落地頁的核心。一個好的落地頁能夠讓你的轉(zhuǎn)化有事半功倍的效果。當(dāng)市面上的落地頁風(fēng)格千篇一律之后，效果就會開始變差，其實我們后期多去研究落地頁，從落地頁的本質(zhì)內(nèi)容中去做設(shè)計和優(yōu)化，思路就會越來越清晰，效果也會有改變。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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