如何以直達渠道開拓新增長?

中國商務(wù)新聞網(wǎng) 蕉下在DTC商業(yè)模式驅(qū)動下，讓品牌直接與客戶產(chǎn)生互動，以實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶觸達，以目前蕉下的社群運營活動為例，蕉下的社群都是基于消費者的戶外興趣而建立的，這具有天然的社交屬性。蕉下不僅會定期組織一些露營、玩飛盤等戶外活動，也會收集各種產(chǎn)品或其它跨品類產(chǎn)品的反饋。這些社群中的消費者提供了很多的潛在需求設(shè)想以及建議，也保證蕉下做的產(chǎn)品能更加專業(yè)和實用。而在蕉下產(chǎn)品上市后，這些消費者也會是第一批種子用戶，持續(xù)反饋產(chǎn)品的使用體驗，同時也會把好的產(chǎn)品推薦給周圍的朋友。

品牌應(yīng)著手了解目前在其所在品類，以DTC方式購買產(chǎn)品的消費者，嘗試與他們建立直接聯(lián)系，圍繞消費者需求進行價值創(chuàng)造，并基于社交電商做一系列的互動和推廣，從而將消費者引入到微信小程序、APP等品牌自有DTC渠道中，在自身擁有更多規(guī)則制定權(quán)的私域，品牌有可能以更低價格獲得新流量。

DTC品牌往往不以滲透式增長為目的，而是瞄準(zhǔn)消費升級下的新機會。隨著消費習(xí)慣和消費觀念不斷改變，品類不斷細(xì)化并爆發(fā)如美妝、輕食、運動等細(xì)分賽道，新消費場景為品牌誕生提供新機遇。2018年，三頓半看準(zhǔn)年輕白領(lǐng)在口味和便捷性上的追求，推出冷萃即溶咖啡，連續(xù)三年成為“雙11”天貓咖啡品牌銷量第一，三頓半成功地開發(fā)了凍干咖啡粉的細(xì)分賽道，2021年10月星巴克也推出同樣采用凍干技術(shù)制作的迷你罐精品速溶咖啡。

在共創(chuàng)中實現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)。創(chuàng)建于中國長沙的數(shù)碼充電品牌安克Anker是中國出海DTC的代表，安克生產(chǎn)計算機配件和電子產(chǎn)品，包括移動電源、插頭、充電器等，2021年其營收達到125億元。

安克以數(shù)據(jù)科學(xué)為基礎(chǔ)，通過收集亞馬遜用戶的大量真實評價和反饋，對產(chǎn)品進行快速迭代和升級。在2015年，安克推出了一款充電器產(chǎn)品，通過從亞馬遜后臺收集顧客的反饋，發(fā)現(xiàn)顧客對這個產(chǎn)品基本滿意，但是希望能實時了解充電器的充電程度。于是安克內(nèi)部迅速組織分析、討論，重新開發(fā)了這個系列的產(chǎn)品。新系列附帶了一個變色小燈，充滿電之后，燈的顏色會變。果然顧客更喜歡，評價反饋也比之前更好。

此外，為吸引更多的客戶群體，DTC品牌也慢慢走入線下，正如小米、完美日記等品牌發(fā)展到一定階段便開設(shè)直營渠道店鋪，線下門店能增加消費者觸點，彌補線上缺失的部分消費者體驗。在這一過程中，品牌實現(xiàn)消費者從品牌認(rèn)知到品牌認(rèn)同的過渡，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)增長的動能。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費品業(yè)務(wù)主席鄧旻表示，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，DTC模式打破了傳統(tǒng)品牌無法直接觸達消費者的壁壘，幫助傳統(tǒng)品牌在日益激烈的競爭中彌補短板，精準(zhǔn)把握市場方向。品牌還可以根據(jù)市場變化調(diào)整戰(zhàn)略布局，降低企業(yè)運營風(fēng)險。但也必須注意到，DTC模式的落地并非一蹴而就，而是一項系統(tǒng)性工程，只有落實到企業(yè)日常運營的各個環(huán)節(jié)中，才能幫助企業(yè)在瞬息萬變的商業(yè)世界中擁有強大的競爭力。

來源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)

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