社交電商的分錢模式，讓平臺快速增長用戶與銷售額的全民拼購

電商平臺想要在這個存量時代快速地脫穎而出，要么一波接著一波的燒錢去買流量、做補貼;要么去分錢，分的不是拉人頭的錢，而是賣產(chǎn)品賣服務的錢。

而全民拼購模式是結合了當下流行的“社交電商”與“拼團返利”的分錢模式，通過人性化的獎勵機制，將產(chǎn)品銷售中的利潤分給參與拼團的用戶。

全民拼購是一種不傷人脈，參加就賺的拼團返利模式，用戶通過參加平臺的拼團返利活動，要么獲得心儀的產(chǎn)品，要么獲得額外的參與獎勵。從而提升用戶活躍度，實現(xiàn)用戶與銷售額雙增長。

一說到拼團就會想到拼多多的拼團優(yōu)惠模式，幾個用戶來拼團，拼中了就優(yōu)惠買產(chǎn)品。這個拼團優(yōu)惠的模式局限性很大，需要用戶有要購物的需求時才會想著去拼團。

為了解決這個局限性，最初的拼團返利模式出來了。最初的拼團返利模式就是：一個產(chǎn)品幾個用戶來拼，拼中的用戶拿產(chǎn)品，拼不中的用戶拿返利紅包。這個最初的拼團返利的模式會讓用戶去為了未來有這個需要、可能會用得到的產(chǎn)品，而來參加這個最初的拼團返利模式。

但是這個最初的拼團返利模式也有著缺點，當用戶中獎的次數(shù)過多家里堆積著一堆產(chǎn)品時就不會想著中獎了。全民拼購就是為了解決用戶不想中獎的問題，而更新出來的。

我們來看看全民拼購是如何解決用戶不想中獎的問題：

假設某平臺發(fā)起了全民拼購的活動，拼中的用戶可以在有著幾十款產(chǎn)品的產(chǎn)品池任意一款心儀的產(chǎn)品。

就算產(chǎn)品池沒有心儀的產(chǎn)品，還可以換成等價的平臺虛擬幣，這個平臺虛擬幣不僅可以抵扣購買平臺的自營產(chǎn)品，還可以抵扣購買已經(jīng)對接好的供應鏈產(chǎn)品。如果還對接了線下實體商家，也可以在線下實體商家抵扣購買商品或者服務。這樣不僅解決了用戶的不想中獎問題，還豐富了用戶的消費場景，讓用戶更樂意去拼團。

中獎的用戶還可以獲得與參團金額等值的購物基金，接下來用戶每參加一次拼團，不管中獎與不中獎都會釋放一定量的購物基金，釋放的購物基金可以提現(xiàn)或者消費。當用戶參加足夠的拼團后，就相當于白拿產(chǎn)品，這個購物基金還可以打造一個消費全返的概念。

這全民拼購模式，有著五大亮點：

一、參加拼團，無論是否中獎，都會有收獲。

二、中獎用戶可以獲得購物基金，繼續(xù)參加活動便可白拿產(chǎn)品。

三、拼團中所有的獎勵全部來源于產(chǎn)品銷售的利潤，無泡沫，零風險，合理合法。

四、用戶不僅可以獲得拼團獎勵，還可通過分紅池，獲得平臺額外的分紅。

五、沒有參加次數(shù)和收益封頂限制，多勞多得。

拼團返利模式可以結合廣告電商、鏈動獎勵等模式，釋放出更大潛能。

來源：電商模式策劃肖

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