什么是戰(zhàn)略型增長?
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，如何取得有效“增長”，已經(jīng)成為不少企業(yè)現(xiàn)下需要思考的問題之一。其中，“戰(zhàn)略型增長”是企業(yè)可以采取的策略步驟。那么什么是戰(zhàn)略型增長?這一策略又該如何落地?本文作者進(jìn)行了解讀，一起來看看。
疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的沖擊。增長已經(jīng)成為90%企業(yè)必須解決的大問題。
我們簡單粗暴，給出逆境增長三步曲的底層邏輯：戰(zhàn)略型增長、運(yùn)營型增長、產(chǎn)品型增長，分別對應(yīng)：企業(yè)家資源、運(yùn)營式營銷、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。
今天，我們重點(diǎn)來聊一下第一部分：戰(zhàn)略型增長。
一、定義與內(nèi)涵
什么是戰(zhàn)略型增長?
所謂戰(zhàn)略型增長，就是用企業(yè)家格局改變行業(yè)格局。
戰(zhàn)略型增長，離不開企業(yè)家這種特殊的資源。只有把企業(yè)家資源，作為杠桿作用發(fā)揮出來了，才能真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略型增長。
二、戰(zhàn)略型增長之道
在道的層面，企業(yè)家資源的核心落在了創(chuàng)新兩個字上。如果我們簡單粗暴地，把創(chuàng)新分為兩大流派：
一是邏輯型創(chuàng)新，代表人物是馬斯克;
二是直覺型創(chuàng)新，代表人物是喬布斯。
那我們就要洞察三個問題：
他們有什么不同?
他們具備了什么樣的企業(yè)家資源?
他們又是怎么促進(jìn)創(chuàng)新與增長的?
當(dāng)我們提到馬斯克時，我們可能會聯(lián)想到幾個關(guān)鍵詞，比如：瘋子、量化、第一性原理等。
馬斯克說：“第一性原理的思想方式是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走�！�
進(jìn)而，馬斯克在分析做電動車的邏輯時，是這么說的：供應(yīng)商說電池組成本是600美元每千瓦時，而馬斯克把電池拆解成鈷、鎳、鋁等金屬成分、一些聚合物和一個密封罐構(gòu)成后，發(fā)現(xiàn)電池成本可以降到80美元每千瓦時。
從上面這段話，我們一下子就看到這三個詞：瘋子、量化、第一性原理。因?yàn)�，為什么電池專業(yè)供應(yīng)商做不到的事，馬斯克能做到?馬斯克決策依據(jù)是量化的，理論上可以從600美元千瓦時降到80美元千瓦時;馬斯克是從物理學(xué)的底層邏輯來看待電池成本的。
當(dāng)我們提到喬布斯時，我們可能會聯(lián)想到另外幾個關(guān)鍵詞，比如：不同凡想(think different)、求知欲與初學(xué)者之心(stay hungry，stay foolish)、極簡主義等。
當(dāng)喬布斯重新回到蘋果時，他說：蘋果最大的核心價值，就是發(fā)現(xiàn)激情可以改變世界。同時，他把蘋果幾十條產(chǎn)品線，一下子壓縮成：消費(fèi)級、專業(yè)級+臺式機(jī)、便攜機(jī)等四個偉大產(chǎn)品象限。
喬布斯在斯坦福大學(xué)演講時說：如果今天是我人生中的最后一天，我應(yīng)該做些什么?(我不應(yīng)該做什么?)
喬布斯總是從改變世界這個精神高度，去激勵自我，激勵員工，去打磨產(chǎn)品，不走尋常路。而這種精神高度，具體和一款智能手機(jī)之間的邏輯關(guān)系，其實(shí)是非線性的、非連續(xù)的、非因果的科學(xué)邏輯關(guān)系。
于是，我們會得出幾個小結(jié)論：
馬斯克是邏輯型創(chuàng)新，喬布斯是直覺型創(chuàng)新;
馬斯克擅長拆解隱性交付能力，喬布斯擅長洞察隱性客戶需求;
馬斯克從科學(xué)視角抓第一性原理，重構(gòu)供應(yīng)鏈與成本。喬布斯從人文視角抓激情改變世界，引領(lǐng)社會需求。
我們再往下洞察底層邏輯，我們還會得出一個結(jié)論：馬斯克是腦學(xué)，喬布斯是心學(xué)。
腦學(xué)的核心，是分別;
心學(xué)的核心，是攀緣。
比如，原子可以分為原子核和電子。這個是結(jié)構(gòu)型分別;電池有鎳電池、鋰電池，這個是分類型分別;人類分為男人、女人，這個是統(tǒng)計(jì)型分別。
攀緣，則不同了。比如，一棵樹上纏繞了一個藤蔓，這個是兩個異物之間的簡單連接;水果嫁接，是兩個異物之間的深度連接;兩個人組建一個新的家庭，是精神層面的深度連接;兩個不同種族的人，生下一個混血兒，是血緣關(guān)系的深度連接。
所以：
分別，是沿著可以證偽的邏輯，不斷地迭代與進(jìn)步的。
攀緣，是沿著欲望和愿望，不斷地從現(xiàn)實(shí)往想像延展的。
分別最大缺點(diǎn)，就是起了分別心。從此對外就有嫌貧愛富。
攀緣最大缺點(diǎn)，就是起了攀緣心。人就變成了欲望的奴隸。
好了，從腦學(xué)、心學(xué)的底層邏輯，我們再回到企業(yè)家資源上來。企業(yè)家是社會的稀缺資源，之所以偉大，其背后一定有著使其偉大的思維方式，而這種思維方式可以改變行業(yè)格局，可以加速社會進(jìn)步。
三、戰(zhàn)略型增長之術(shù)
企業(yè)家格局，怎么落地呢?有沒有一個參照系或者對照表，我們經(jīng)常可以進(jìn)行反省和檢查的?答案是有。
這里，我們給出戰(zhàn)略型增長的8個增長參數(shù)，分為四組：
第一組是需求導(dǎo)向型和競爭導(dǎo)向型;
第二組是成本領(lǐng)先型和解決方案型;
第三組是流量驅(qū)動型與用戶驅(qū)動型;
第四組是數(shù)據(jù)驅(qū)動型和認(rèn)知驅(qū)動型。
我們來一一解釋一下：
第一組是需求導(dǎo)向型和競爭導(dǎo)向型。
需求導(dǎo)向型(增量競爭)：最好的競爭是遠(yuǎn)離競爭，不斷地開拓新市場，等別人跟上來的時候，我又進(jìn)入下一個新市場。增量競爭是最好的競爭，因?yàn)閯e人始終在追隨，而商家是引領(lǐng)需求的。它的缺點(diǎn)是研發(fā)成本偏高，失敗概率增大。
競爭導(dǎo)向型(存量競爭)：當(dāng)整個行業(yè)需求小于供給時，市場漸漸進(jìn)入紅海。商家必須要在某一方面比對手做得好，同時還要把這個比較優(yōu)勢傳遞給客戶，客戶認(rèn)可就來買單，這叫存量競爭。它的缺點(diǎn)是研發(fā)成本不高，容易同質(zhì)化進(jìn)入價格戰(zhàn)。
第二組是成本領(lǐng)先型和解決方案型。
成本領(lǐng)先型(運(yùn)營競爭)：同樣一個產(chǎn)品，我的綜合成本比別人低，一定是商家在運(yùn)營上有know how(技術(shù)訣竅)，或者商業(yè)模式上出現(xiàn)了創(chuàng)新，或者打穿了特殊的價格帶。所以我賣這個價格還有利潤，別人賣這個價格要破產(chǎn)。這不是一個簡單低價競爭策略，所以它的缺點(diǎn)就是要重運(yùn)營才能形成競爭壁壘。
解決方案型(技術(shù)競爭)：解決方案型往往是你有一招鮮，一個技術(shù)型抓手，對手賣產(chǎn)品賣服務(wù)，我賣解決方案。因?yàn)榉桨竿莻�性化的，可替代性低，于是在價格層面可比性也低。這樣就某種程度上遠(yuǎn)離了價格戰(zhàn)，產(chǎn)品就可以賣得更貴一些。它的缺點(diǎn)是解決方案可能一句兩句講不清，需要顧問式營銷，營銷成本要增大。
第三組是流量驅(qū)動型與用戶驅(qū)動型。
流量驅(qū)動型(公域競爭)：流量可以簡單地理解成免費(fèi)公域流量以及一部分付費(fèi)商域流量。如果商家流量成本比別人低，即使轉(zhuǎn)化率沒有別人高，但是整體業(yè)績還是有保障的。它的缺點(diǎn)是流量沒辦法存儲，隨著規(guī)模化增大，流量成本可能會居高不下。
用戶驅(qū)動型(私域競爭)：用戶可以簡單地理解成付費(fèi)私域流量以及一部分付費(fèi)商域流量。用戶驅(qū)動，更在意的是用戶生命周期內(nèi)帶來的長期價值，而不是一個流量的轉(zhuǎn)化率。因此，它是可存儲的，養(yǎng)魚式的，把客戶當(dāng)成資產(chǎn)來運(yùn)營的。它的缺點(diǎn)是養(yǎng)魚的成本會比較高，同時要重運(yùn)營。
第四組是數(shù)據(jù)驅(qū)動型和認(rèn)知驅(qū)動型。
數(shù)據(jù)驅(qū)動型(價值競爭)：數(shù)據(jù)與商業(yè)如果融合在一起了，就會發(fā)揮出巨大的商業(yè)價值。比如，7-11的數(shù)字化SKU，就能把一個小店2000-3000個SKU的運(yùn)營效率提升到極致。某種程度上講，數(shù)據(jù)就變成了商業(yè)新能源。這也是為什么馬斯克的第一性原理，除了邏輯拆解，很重要的一步就是找到數(shù)字決策依據(jù)。它的缺點(diǎn)是數(shù)字化成本是相對比較高的，從數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成商業(yè)成果的難度是比較大的。
認(rèn)知驅(qū)動型(格局競爭)：投資就是認(rèn)知變現(xiàn)。本質(zhì)上說，如果商家和對手看到都是客戶顯性需求，那產(chǎn)品就容易同質(zhì)化。我們無法賺到認(rèn)知范圍之外的錢。如果我們不斷地改變看問題的角度，不斷地探索客戶隱性需求，漸漸地我們和整個行業(yè)的常識看法就不一樣了，甚至成了異類。
就像當(dāng)年喬布斯推出蘋果手機(jī)時，微軟CEO就大笑不止：誰會買一個500美元一會就沒電的玩具屏呢?它的缺點(diǎn)就是有可能認(rèn)知太過創(chuàng)新，而沒法取得規(guī)模化的商業(yè)成果。
有了上述8種增長戰(zhàn)略，我們就有了戰(zhàn)略型增長的標(biāo)尺和對照表。這8種可以形成多種策略組合，在術(shù)的層面上，承上啟下，把戰(zhàn)略和執(zhí)行有機(jī)地銜接起來。
四、戰(zhàn)略型增長小結(jié)
總之，戰(zhàn)略型增長高度依賴企業(yè)家資源。企業(yè)家最大的資源，就是企業(yè)家精神與思維方式。這種與眾不同的精神和思維，最終通過企業(yè)這個組織形式，不斷地生產(chǎn)出引領(lǐng)社會需求的、解決社會難題的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品出來。
優(yōu)秀的企業(yè)家，本身就是一種杠桿�？梢韵胂瘢巧匣鹦堑囊恍〔�，就是人類的一大步。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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