從流量紅利，到人心紅利

抖音平臺(tái)上有著這樣一類博主，對(duì)于商業(yè)的變化有著敏銳的嗅覺(jué)。今年的商業(yè)博主同去年相比，他們從教人做抖音到教人做私域。紅利的變化指引著人們改變自己的策略，摸著賺錢的門路，探索商業(yè)變化。

不知道大家有沒(méi)有注意到，今年抖音上的商業(yè)博主和去年相比，有一個(gè)很大的變化：去年只教人做抖音，今年開始教人做私域了。

商業(yè)博主是對(duì)平臺(tái)變化最敏感的一群人，這種轉(zhuǎn)變的背后是“教普通人做抖音”這件事變難了，不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，而是越來(lái)越難拿到結(jié)果。

任何平臺(tái)在成長(zhǎng)期都會(huì)出現(xiàn)流量紅利，在成熟期紅利會(huì)消退，而流量紅利的成因就是供需失衡。

拿抖音這類內(nèi)容平臺(tái)舉例，前幾年賺錢容易是因?yàn)樗⒍兑舻娜硕啵�拍抖音的人少。�?nèi)容供給不足就會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)作者紅利，哪怕你的視頻質(zhì)量一般般，系統(tǒng)為了保證用戶有東西可看，也會(huì)硬著頭皮把你的內(nèi)容推薦出去。

好壞是相對(duì)的，對(duì)手都很弱時(shí)，就顯得你很強(qiáng)。

但是創(chuàng)作者一旦變多了，就卷起來(lái)了，系統(tǒng)的原則是“擇優(yōu)推薦”，所以內(nèi)容創(chuàng)作上只能是一山更比一山高，越來(lái)越高，高到最后也就沒(méi)普通人啥機(jī)會(huì)了，以前的門檻蹦一蹦就能夠到，現(xiàn)在得爬梯子了。

呈現(xiàn)在結(jié)果上，就是每個(gè)人能拿到的流量變少了。

那如果這時(shí)候還想去抖音分一杯羹該怎么辦呢?只能珍惜每一點(diǎn)流量，把流量的變現(xiàn)價(jià)值最大化，不能再做一錘子買賣，要考慮復(fù)購(gòu)問(wèn)題了。

這也是抖音博主開始強(qiáng)調(diào)私域重要性的原因，抖音的粉絲是平臺(tái)的，私域的粉絲是自己的。

抖音賺的是流量紅利，私域賺的是人心紅利。

什么是人心紅利?是用戶對(duì)你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是貨的品牌。

再說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，我加了幾十個(gè)付費(fèi)社群，很多社群每隔兩個(gè)月就會(huì)找一個(gè)當(dāng)下最熱的“風(fēng)口項(xiàng)目”，然后帶著大家一起做。這對(duì)想賺錢的新人來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，可以有機(jī)會(huì)跟已經(jīng)拿到結(jié)果的人學(xué)習(xí)，碰對(duì)一次可能就上岸了。

但過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，大家過(guò)于強(qiáng)調(diào)流量紅利的重要性，或者說(shuō)是信息差的重要性。

確實(shí)有很多大佬是靠賺信息差的錢起家的，但是要看時(shí)代背景，以前的信息差存活時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)半年、甚至一年，那是因?yàn)樾畔⒘髁克俣嚷��，F(xiàn)在各類創(chuàng)業(yè)社群的出現(xiàn)，已經(jīng)基本把這個(gè)時(shí)間抹平了，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，最多不超過(guò)一個(gè)月，全網(wǎng)人盡皆知。

再者，還要看知道信息差以后能不能在紅利消失前形成自己的壁壘。淘客剛火的時(shí)候，只要肯干都能賺錢，但是后來(lái)大部分人都出局了，干不下去了，這可以解釋為紅利消失了。

那為什么現(xiàn)在還有人可以每年靠淘客賺到幾百上千萬(wàn)呢?因?yàn)橐呀?jīng)形成自己的壁壘了，私域的個(gè)人IP、更低的流量成本、積累的規(guī)模效應(yīng)，這些都是壁壘。

不是紅利消失了，而是轉(zhuǎn)移了。

可以思考一個(gè)問(wèn)題，除了不停的逐流量紅利?不停的換項(xiàng)目?是不是還有別的選擇?

再比如，今年年初火起來(lái)的視頻號(hào)帶貨，從火起來(lái)，到所有的創(chuàng)業(yè)社群有組織性的參與進(jìn)來(lái)了，時(shí)間沒(méi)超過(guò)一個(gè)月，哪里還有信息差呢?

現(xiàn)在回過(guò)頭看結(jié)果，能賺到錢的基本都是靠組織力和執(zhí)行力做矩陣號(hào)的，因?yàn)檫@本身就是靠數(shù)量博概率的事。99%的小白都變成了炮灰，白白浪費(fèi)了時(shí)間和一堆微信號(hào)。

這種情況下，追逐紅利的目的就變得很重要。

是打算賺兩個(gè)月小錢就跑?還是從短暫的流量紅利中找到人心紅利的機(jī)會(huì)，進(jìn)而做深做透。

流量足夠多時(shí)，可以靠量取勝。當(dāng)流量紅利周期無(wú)限趨短的時(shí)候，大家就會(huì)考慮怎樣去賺更長(zhǎng)期的錢，所以私域的重要性就慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。

找準(zhǔn)一個(gè)人群，把流量囤到私域里，提供不錯(cuò)的產(chǎn)品，持續(xù)復(fù)購(gòu)，或者低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)，這類生意可以賺很多年的錢，不再是一錘子買賣。

生意有流量型的、產(chǎn)品型的、流量型+產(chǎn)品型的，這沒(méi)有好壞之分。

但紅利變化是趨勢(shì)，要分得清。在趨勢(shì)面前，不要迷信概率，否則就是和自己過(guò)不去。

流量紅利越來(lái)越少、越來(lái)越短是確定性事件，這和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、智能機(jī)普及、人口結(jié)構(gòu)有關(guān)系，是不可逆的。流量越來(lái)越稀缺、成本越來(lái)越高，也是不可逆的。

所以大家越來(lái)越愿意做高復(fù)購(gòu)和高客單的生意，因?yàn)槟軌蚋采w成本，而這兩類是典型的“人心紅利”型生意，成交都是建立在對(duì)品牌的信任基礎(chǔ)上。

最后總結(jié)一下，看紅利在哪其實(shí)是審視商業(yè)優(yōu)劣的一種角度，跟趨勢(shì)也是為了增加商業(yè)成功的概率，并不絕對(duì)，但很有參考價(jià)值。

來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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