找對方向，比盲目努力更重要

當(dāng)你進(jìn)入創(chuàng)業(yè)道路時，你要如何做出決策和選擇、定好創(chuàng)業(yè)方向?其實做出選擇的前提，是你具備一定的能力，即認(rèn)清自身的情況，并在認(rèn)清情況之后，做出“價值排序”，即根據(jù)當(dāng)前目標(biāo)做好事情和投入的優(yōu)先級順序。

我們都知道南轅北轍的故事，馬跑得再快，方向錯了也到不了楚國。

毫無疑問，選擇大于努力。

選擇什么專業(yè)、選擇什么賽道，甚至是選擇什么團(tuán)隊，會影響甚至決定我們的未來。

在接觸的咨詢業(yè)務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)很多公司的問題不是不努力，而是做不出選擇，甚至做錯選擇，導(dǎo)致方向錯誤，白費(fèi)力氣。

以餐飲企業(yè)為例，小到選址，大到挑選供應(yīng)商、是否建立中央廚房、直營還是加盟等都是不可避免的選擇。

選擇這件事，太重要了。一點(diǎn)小想法，分享給你。

一、選擇評判對錯

選擇是能夠衡量對錯的，但這需要時間。

比如你去外地旅行，你的面前有兩條路：一條是彎曲且看不見盡頭的步梯小路，一條是按導(dǎo)航走，暢通無阻的大道。

走大道可能會繞路，但能確保抵達(dá)目的地。而小路看起來近，走下去也許是死胡同，一旦走不通，還得返回來，頗費(fèi)周折。

此時你會怎么選擇?

我想，出于安全性和確定性的考量，你可能會選擇走大道。

但是等你好不容易抵達(dá)目的地，當(dāng)?shù)厝藚s告訴你，走小道可以比走大道節(jié)約20分鐘的時間。

然后你后知后覺，剛剛選錯了路，白白浪費(fèi)了20分鐘。

企業(yè)發(fā)展也是如此。有可能你的選擇明明就是錯誤的，卻需要很長時間才能顯現(xiàn)出來，且代價慘重。

舉個例子，有個餐飲老板想3年內(nèi)擴(kuò)張30家門店，為了實現(xiàn)30家門店運(yùn)營，他面臨一個抉擇：批發(fā)采購，還是自建中央廚房。

基于標(biāo)準(zhǔn)化考慮，他選擇了后者。

結(jié)果呢?

由于自建中央廚房花費(fèi)巨額資金，導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂。同時，受疫情等不可控因素影響，門店數(shù)量遠(yuǎn)不及預(yù)期，造成中央廚房設(shè)備閑置，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

迫于無奈，老板只能以中央廚房共享的方式減輕壓力。

如果一開始沒有選擇建立中央廚房，也許就不會出現(xiàn)這些問題。

但多數(shù)選擇，一開始都難辨對錯，否則也不會出現(xiàn)選擇困境。

我們知道，為了保證做出正確的決策，公司經(jīng)營會存在試錯成本，允許失敗。但試想一下，如果每個選擇都需要試錯來判斷評估，日積月累，這些成本足夠拖累公司一大截。

說了這么多，無非一句話：盡量做正確的選擇。

所謂站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，就是強(qiáng)調(diào)選擇正確的作用。

那怎么才能做出正確的選擇呢?能力和價值排序。

二、選擇的前提是能力

選擇有一個前提，就是你得有一定的能力。

什么意思呢?

很簡單，如果你想低租金或免費(fèi)入駐商場，除非你的品牌知名度像星巴克、肯德基、海底撈那樣大。

這就是你的能力，這種能力能夠外顯出來。我們暫且稱它為“自身價值能力”。

一般來說，有能力的人才有選擇權(quán)，沒能力的人只能被選擇。所謂的自身價值，只能決定你選擇的起點(diǎn)在哪里，并不能幫你做出正確的抉擇。

比如，你從985學(xué)校畢業(yè)，你的學(xué)歷和專業(yè)就是你的自身價值，它也許能幫你獲得多個知名企業(yè)的offer，擁有選擇權(quán)。但真正去哪家公司，決定權(quán)還是在你。

然而很多時候，哪怕自身價值能力再高，我們也常陷入選擇誤區(qū)，出現(xiàn)選擇錯誤。

比如在企業(yè)管理中，拋開家族企業(yè)人員繼承因素不談，能夠成為企業(yè)管理者的人，或多或少在業(yè)務(wù)上比員工更具價值能力優(yōu)勢，但他們?nèi)匀豢赡苓x擇失誤。

90年代互聯(lián)網(wǎng)知名公司Excite公司就是如此。Excite作為最早的搜索引擎，曾因選擇失誤錯失收購谷歌的機(jī)會。

當(dāng)時，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里.佩奇想回到大學(xué)繼續(xù)深造，擔(dān)心搜索引擎會占用他們太多的研究時間，他們找到Excite的投資人韋諾德·科斯拉，希望以100萬美元的價格出售谷歌。

盡管之后科斯拉成功說服拉里.佩奇將價格降至75萬美元，但由于Excite首席執(zhí)行官喬治•貝爾對此予以拒絕，最終交易還是以失敗結(jié)束。

后來的結(jié)果眾所周知，Excite在錯過收購谷歌的機(jī)會后，其在2001年申請破產(chǎn)，而谷歌則成為了世界頂級科技公司，搜索引擎的巨頭。

因此，光有自身價值能力還不夠，還需要有決策的能力。

所謂決策能力，實則是判斷力。因為選擇是有風(fēng)險的，如果不能正確做出判斷，會加大風(fēng)險性。

我相信任何一個管理者都希望企業(yè)決策是通過判斷斟酌出來的，而不是靠抓鬮或抽簽隨機(jī)決定的。

那么問題來了，怎么才能擁有決策的能力?

清晰地認(rèn)識自我(企業(yè))的狀況。

舉個例子，清華和北大是多數(shù)中國學(xué)子的追求，但是如果你高考只有500多分，你還會報考清華和北大嗎?

顯然不會。

這種對自我的認(rèn)識，也是一種能力。

艾略特曾說，“人類忍受不了太多的現(xiàn)實�！边@在企業(yè)管理者身上尤甚。

由于對企業(yè)和自身的期待，管理者很容易對企業(yè)未來發(fā)展過度自信，失去真實的把控。

比如美國航空公司首席執(zhí)行官道格·帕克，盡管遭遇過航空業(yè)蕭條危機(jī)，然而在2017年預(yù)估航空業(yè)的發(fā)展時仍自信表示“我覺得，我們再也不會虧損了……無論市場是景氣還是蕭條，航空業(yè)都會盈利。”

結(jié)果，僅30個月后，疫情導(dǎo)致公司大批飛機(jī)停飛，不得不申請緊急援助。

因此，在做選擇前，管理者需要有對認(rèn)識企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀的能力，通過對困境、潛力和風(fēng)險等各方面進(jìn)行評估，再做出正確的選擇。

三、選擇的核心在于價值排序

有能力，意味著你有機(jī)會做一些選擇。

除此之外，還得有價值排序。

什么意思呢，就是你做選擇的過程，其實是在對選擇進(jìn)行價值比較，并根據(jù)“值不值得”依次排序。

比如，同樣是擴(kuò)張門店，選擇加盟，你看重的價值就是市占率;選擇直營，你看重的價值就是品質(zhì)把控。你在選擇的過程，就是對它們進(jìn)行價值排序的過程。

那怎么對選擇進(jìn)行價值排序呢?

目標(biāo)定位。

根據(jù)你自己的目標(biāo)，對選擇進(jìn)行排序取舍。

比如你的目標(biāo)是希望建立品牌，形成溢價，那么你的選擇可能就是花錢去搭建供應(yīng)鏈體系以及品牌建設(shè)，對于大牌代工生產(chǎn)、批發(fā)制造等短期利益的選擇就會予以剔除。反之亦然。

可以說，你的目標(biāo)，能夠直接決定你的選擇路徑。

在《愛麗絲夢游仙境》中，有個情節(jié)是愛麗絲走到一個通往各個不同方向的路口，然而由于不知道要去哪里，就做不出選擇，只能求助他人。

這就是目標(biāo)的重要性。如果沒有明確的目標(biāo)，面對選擇，我們很難做出價值排序，更不用做出抉擇。

其實很多企業(yè)都像愛麗絲，它們不同程度地面臨目標(biāo)難題。

據(jù)說，威廉·大內(nèi)曾對在日本銀行美國辦事處工作的日、美經(jīng)理進(jìn)行過一項調(diào)查，問他們在一起工作的最大困擾是什么。雙方的回答均認(rèn)為，對方根本不清楚目標(biāo)是什么。

事實真的如此嗎?為此，大內(nèi)對他們做了進(jìn)一步的采訪。

結(jié)果，日本的權(quán)經(jīng)理說：“如果能讓這些美國人了解我們銀行的管理哲學(xué)，那么他們自己就能發(fā)現(xiàn)，面對不同的情況，正確的目標(biāo)會有所不同。”

而美國的衡經(jīng)理卻說：“我們掌握的報告和數(shù)據(jù)都很齊全，但是從他們那里，卻看不到具體的目標(biāo)。如果連目標(biāo)都不明確，我們又怎么知道自己做得好不好呢?”

這就是典型的企業(yè)目標(biāo)沖突。

一旦目標(biāo)沖突嚴(yán)重，可能導(dǎo)致雙方各執(zhí)一詞，業(yè)務(wù)停滯不前。

因此，企業(yè)需要明確的目標(biāo)定位，比如是堅守產(chǎn)量還是質(zhì)量，以便在這一目標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行價值排序和取舍。

選擇的核心就在于價值排序，優(yōu)先做正確的事。

最后說一句，所謂的選擇大于努力，不代表努力不重要。相反，在選擇的前提中，自身能力的獲得恰恰可以通過努力來實現(xiàn)。

努力能讓你擁有選擇的權(quán)力。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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