分層經(jīng)營概念，彎道超車攻略：2023年創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該這么干

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這一年的變化有多大?什么行業(yè)受到了沖擊，什么行業(yè)又冉冉升起?我們發(fā)現(xiàn)長在用戶的生活線上的項(xiàng)目及其企業(yè)，會(huì)占剛需優(yōu)勢(shì)，除此之外，還有什么類型的項(xiàng)目和企業(yè)占優(yōu)勢(shì)?作為創(chuàng)業(yè)者，我們是要主動(dòng)出擊，還是等風(fēng)口?

昨天看了劉潤的年度演講，從很多方面都肯定了我的想法，如果有看過的同學(xué)去看我之前的文章，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)我不是說在開頭就要蹭人家的熱點(diǎn)，其實(shí)說白了也蹭不到，再者如果我自己沒有這個(gè)思考，即便看了劉潤的演講又有什么用?

接著這個(gè)話題我們開始今天的文章。

首先問大家作為創(chuàng)業(yè)者，或者作為預(yù)備創(chuàng)業(yè)者梯隊(duì)的各位同仁們。你覺得今年一年發(fā)生了什么?什么樣的行業(yè)并沒有受到大的沖擊?

于此，我看了至少不同類型的數(shù)十家公司，其中也包括找我投廣告的一些韭菜公司。

其中我發(fā)現(xiàn)了這樣的兩點(diǎn)特性，第一種是穿越時(shí)間周期，鑲嵌在用戶生活線的公司。另外一種是產(chǎn)品有靈活性的公司。有的可能是原本就有剛需優(yōu)勢(shì)，有的呢雖然營銷和經(jīng)營差一些，但產(chǎn)品依舊有剛需優(yōu)勢(shì)。

其中包括了日用品零售的社群，副業(yè)項(xiàng)目做培訓(xùn)的工作室，做電商的小公司， 三級(jí)加工的實(shí)體店。(譬如早餐店之類的)甚至包括景區(qū)的小吃店。

而這些最明顯的，不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不是供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，更不是流量優(yōu)勢(shì)，它們無一例外的長在用戶的生活線上。在這個(gè)前提下。當(dāng)我們重新提起創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題的時(shí)候，便不再無力。

而讓我們無力的那些痛點(diǎn)又在什么地方呢?我前兩天去了一家杯具工廠，經(jīng)營人說自己最大的痛點(diǎn)是沒有優(yōu)質(zhì)的銷售端，自己做直播帶貨花費(fèi)的精力太大，投入也巨大，而依靠第三方銷售渠道，自己的成本雖然有的賺但是已經(jīng)壓到了底線。

再比如說我經(jīng)常去買煙的小超市的老板，他的痛點(diǎn)在于，自己的超市根本不盈利，但自己做的文具版塊的盈利又拿來補(bǔ)貼到了超市的囤貨上。三個(gè)月結(jié)清一次的貨款變成了一周結(jié)算一次。在這個(gè)前提下面。

當(dāng)我們?cè)倩仡^去看的時(shí)候，除了要長在用戶的生活線之外，還有對(duì)于經(jīng)營的策略。

我之前也放過狂言說：只要圍繞著人進(jìn)行的一切商業(yè)活動(dòng)，都不是困難的事情。

直到最近我才開始深入的思考雜“人”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是順推的。往往都是從單個(gè)個(gè)體的人類進(jìn)行構(gòu)建。譬如冬天要取暖，煤炭和暖氣的價(jià)格上漲，供暖的商品同比會(huì)上漲，但這個(gè)漲幅的控制不是根據(jù)需求來的，而是根據(jù)單個(gè)個(gè)體的需求來的。從而就有了產(chǎn)品體系的復(fù)雜化。

老規(guī)矩：創(chuàng)業(yè)到底是選擇風(fēng)口，還是種一棵樹等風(fēng)來?

01 等風(fēng)來是智慧，選擇風(fēng)口是聰明

聰明的人帶來各種新奇的觀點(diǎn)，而擁有智慧的人則更擅長緩緩流淌。

在這個(gè)充滿不確定性的格局下，不安穩(wěn)，不確定，風(fēng)險(xiǎn)，投產(chǎn)比。甚至供需都成為了聰明人能加以利用的手段。當(dāng)不確定性被放大的時(shí)候，肯定有一批人會(huì)將錢放進(jìn)銀行，會(huì)收攏經(jīng)營，會(huì)停滯創(chuàng)業(yè)，會(huì)走向職場(chǎng)，會(huì)涌向大廠。

但智慧的人選擇當(dāng)下，如我父親一般的人一生只種田，天晴天陰。甚至天有不測(cè)風(fēng)云，他們只做一件事情。這是智慧，這并不是愚笨。

我父親用了一年時(shí)間種了夠吃10年的糧食，接著他開始一點(diǎn)點(diǎn)的放下重活。開始把更多精力投入到經(jīng)濟(jì)作物的種植當(dāng)中。

這就是等風(fēng)來，而聰明人是怎么干的。在新疆打工幾年，放棄了家里的一切，一家人都去到新疆，一萬塊就能首付的房子買下來。這就是選擇風(fēng)口。

同比。放到創(chuàng)業(yè)上，任何時(shí)候都是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，我從前可能是在一個(gè)選擇風(fēng)口的環(huán)境里待得久了。意識(shí)不到什么是智慧，反而把自己智慧的那一部分貶低，認(rèn)為那是愚蠢。可當(dāng)我走過足夠漫長的路之后，經(jīng)歷了一些風(fēng)雨之后，我才明悟什么是智慧。

我給一個(gè)服裝工廠的老板做方案的時(shí)候，我問了這樣的一句話：如果沒有直播帶貨?你會(huì)怎么經(jīng)營你的公司?

他沒有直接回答我，但他肯定的回答我說：那我肯定不會(huì)把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品年輕化。

當(dāng)時(shí)我很委婉的說了我的意見，畢竟是做方案，會(huì)影響到人家賺錢，但我現(xiàn)在肯定會(huì)毫不猶豫的說，那你就不用年輕化。

講到這里，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，無論是電商還是日常，線上似乎聚集更多的是年輕人。甚至互聯(lián)網(wǎng)讓中老年人被迫來使用，前兩天我給一個(gè)干活的阿姨下載京東，然后教她怎么使用，對(duì)于她來說，光一個(gè)拼多多已經(jīng)不能滿足她的消費(fèi)需求了。

但對(duì)于年輕人來說，從唯品會(huì)，到天貓，淘寶，京東，拼多多，抖音，視頻號(hào)，快手，選擇太多了。

而幾乎這兩年來，所有的行業(yè)都開始變得聚焦。發(fā)展快速帶來后遺癥逐漸凸顯，社會(huì)在斷層，一二線的年輕人和三四線的年輕人是一個(gè)頻率的，甭管你家里在上海趁幾套房，在信息流下都一樣。但一二線的中老年人和三四線的中老年群體也是一個(gè)頻率的。甭管你兒子是那個(gè)公司的老板，或者你兒子是哪個(gè)工廠的工人。

中間的中年人在忙著生活，在忙著承上啟下，在忙著做好社會(huì)的脊梁。而他們的需求被壓縮到了賺錢這一件事情上，他們所需要的產(chǎn)品開始變成了情感咨詢，他們的需求開始變成了緩解壓力。

這是不是當(dāng)下的真實(shí)情況。而機(jī)會(huì)就誕生在這個(gè)地方。

02 分級(jí)經(jīng)營布局，資源私有化，信息流云端化

如果有做SaaS的朋友應(yīng)該非常清楚了。能使用SaaS的人群一定是有龐大的私有資源需要管理，而SaaS類似于云倉，讓這幫人以低成本的方式管理著資源。

而分級(jí)經(jīng)營就來源于此。

一款奶制品，在直播帶貨平臺(tái)上似乎更適合年輕人，為了年輕化甚至讓產(chǎn)品經(jīng)理頭痛。而事實(shí)上奶制品的需求幾乎是所有年齡段的人。當(dāng)然這個(gè)中間會(huì)有工藝的不同，但我相信，能制造嬰幼兒奶制品的公司制作成人奶制品不在話下。

但似乎奶制品企業(yè)要一門心思的鎖定年輕人市場(chǎng)。甚至有一些后來者居上的年輕從產(chǎn)品經(jīng)理從一開始就認(rèn)定了中老年，老年人市場(chǎng)不會(huì)符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在日后的競(jìng)爭當(dāng)中占不到便宜。

“但你往三線城市看看，你就知道你放棄的是多大的市場(chǎng)。年輕人需要的是刺激和新鮮感，所以健康反而不是那么重要的，如果年輕人需要是這樣的產(chǎn)品，瑞幸就不會(huì)擁有2000w的私域用戶。當(dāng)然這個(gè)扯到了產(chǎn)品上，但我覺得這樣去看待創(chuàng)業(yè)是正確的。如果不看著人去創(chuàng)業(yè)，那么業(yè)本身何以存活?

同樣的一款電子產(chǎn)品，為什么只能做年輕人喜歡的樣子?你知道蘋果手機(jī)最厲害的地方是什么嗎?改變用戶消費(fèi)習(xí)慣，你知道現(xiàn)在使用蘋果的人都是那些人群嗎?愛慕虛榮的人占大多數(shù)。

因?yàn)樘O果改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，用戶認(rèn)為用蘋果就是精英人士，用蘋果就是有錢人。相反我用堅(jiān)果手機(jī)即便它很適合做自媒體，但它在很多人眼里是不入流的國產(chǎn)機(jī)。

但手機(jī)商實(shí)打?qū)嵉母嬖V我三四線二手機(jī)甚至是針對(duì)老年人的手機(jī)市場(chǎng)有巨大的紅利。

分級(jí)經(jīng)營相對(duì)更適合初創(chuàng)者，因?yàn)榻?jīng)營型公司很難再去改變?cè)�有框架和市�?chǎng)資源了。

①全年齡段人群畫像

羊了個(gè)養(yǎng)玩過吧，就用這樣的方式找同類。什么樣的產(chǎn)品能席卷全年齡段。這個(gè)產(chǎn)品就擁有很大的贏利點(diǎn)。甚至多個(gè)贏利點(diǎn)。

這么做不會(huì)付出代價(jià)的，這樣做你最多做的工具就是把自己和自己的父母以及自己的叔叔伯伯，爺爺奶奶的消費(fèi)記錄看一下就好了。你都不用市場(chǎng)調(diào)研就能得出來一個(gè)幾乎1：1的用戶畫像。

②線上線下經(jīng)營

不用區(qū)分地那么細(xì)，線上和線下都是商業(yè)，只有你做了這一步，才能真正做到分級(jí)經(jīng)營。

我給你們講一下我最近給實(shí)體店寫的經(jīng)營方案。首先是把線下的產(chǎn)品細(xì)節(jié)化，然后分成標(biāo)品和非標(biāo)品接著。降低了線下的運(yùn)營壓力之后，布局線上。同樣以標(biāo)品非標(biāo)品的方式分層。針對(duì)不同人群提供不同產(chǎn)品。滿足不同需求。

算下來人力上去了，但是利潤隨之而來的增大，且逐步增加，甚至可以有幾率碾壓同行。相同場(chǎng)景下，你開了一家奶茶店，你朋友也開了家奶茶店，你們同樣是創(chuàng)業(yè)，但你朋友醉心于吸納年輕人，而你則注重奶茶經(jīng)營。不知道你們發(fā)現(xiàn)了沒有，有的人會(huì)往奶茶里加一些你理解不到的東西，譬如酒，譬如蛋糕，譬如鮮水果。但如果你把奶茶做成一杯養(yǎng)生茶，給去菜市場(chǎng)的奶奶們，一杯5塊甚至10塊，它的利潤和你買一被15塊的奶茶是一樣的。

這就是分層經(jīng)營的牛皮的地方。

③信息流分層

有些信息你通過社群是可以觸達(dá)用戶的，有些信息是你可以通過企微觸發(fā)的，有些是你可以通過公眾號(hào)，小紅書抖音，甚至是付費(fèi)投流觸發(fā)的。

但有了分層經(jīng)營的概念之后，你的信息流觸發(fā)需要分層，這樣一來你節(jié)省了錢的同時(shí)，利潤會(huì)增加。

有人會(huì)問說：這樣人力不是增加了?

扯犢子!一個(gè)寫文案人他什么樣的文案不能寫?一個(gè)編導(dǎo)什么樣的信息不能編?你只不過是沒有團(tuán)隊(duì)而已。如果連團(tuán)隊(duì)都是你增加人力的成本的話，當(dāng)我沒有說。你還是聽大師的。

03 總結(jié)

我們不能忽略我們存在的現(xiàn)實(shí)，我們更不能忽略這個(gè)世界其實(shí)并不是年輕人主導(dǎo)的，年輕人似乎只是在繼承著這個(gè)世界。

就像總有人拿著父母的話題來做營銷一樣，你讓一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人想象自己的白發(fā)蒼蒼的父母，一者人家的父母未必白發(fā)蒼蒼，二者你讓一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生背負(fù)贍養(yǎng)父母的責(zé)任，他上大學(xué)干嘛?請(qǐng)問!我請(qǐng)問你!你讓他回家種田就好了啊。陪著父母，吃空父母。如果有看過動(dòng)物世界的朋友，應(yīng)該勇往直前。老鷹之所以折斷孩子的翅膀是為了讓孩子日后繼承這片天空。

就僅僅這個(gè)觀念之下就會(huì)有無數(shù)分歧，何況是商業(yè)呢?

大家務(wù)必意識(shí)到這一點(diǎn)。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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