對于電商商家來說，流量是店鋪的根本。沒有流量更不要談轉(zhuǎn)化率。

01

如何拆解流量來源找到抓手

如何獲取流量呢?各平臺玩法不同，但核心無非就是流量=站內(nèi)流量+站外流量，然后通過這個公式無限拆解流量來源，最終找到抓手。然后分析各流量來源好壞，好的重點(diǎn)來做，不好的來改進(jìn)咯。

所以拆解方式一，你闊以按照站內(nèi)外來拆解

流量 = 站內(nèi)流量+站外流量

= 站內(nèi)(免費(fèi)流量+付費(fèi)流量)+站外(免費(fèi)流量+付費(fèi)流量)

=「站內(nèi)免費(fèi)(搜索流量+類目流量+活動+直播+短視頻+內(nèi)容+……」+「站內(nèi)付費(fèi)(直通車+鉆展+淘客」+「站外免費(fèi)(小紅書圖文流量+直播流量+……+付費(fèi)流量(達(dá)人投放流量+其他廣告流量+……)」

= 然后繼續(xù)拆解，直到拆不下去

拆解方式二，你也闊以按照拼多多這樣，按照項目來拆解

流量 = 搜索流量+廣告流量+個人中心流量+社交裂變流量+資源位流量+其他流量

但底層還是站內(nèi)站外流量，免費(fèi)付費(fèi)流量的邏輯，只是區(qū)分了項目而已哈。還是能拆解成這樣。

流量 = 站內(nèi)流量+站外流量

=「站內(nèi)免費(fèi)(搜索流量+資源位流量+個人中心流量」+「站內(nèi)付費(fèi)(cpc流量+cpt流量+明星店鋪流量+短信營銷流量+……」+「站外(免費(fèi)(小紅書流量+抖音流量+微信私域流量+……)+付費(fèi)(達(dá)人投放流量+其他廣告流量+……)」

這種公式拆解的思路，是商家運(yùn)營的必備技能哈。這個方法也可以用來制定商家運(yùn)營策略。只要你能找到公式，你就能無限拆解下去，找到你的抓手啦。

gmv=流量*客單價*轉(zhuǎn)化率

gmv=增商商家gmv+存量商家gmv

gmv=北京商家gmv+上海商家gmv+廣州商家gmv+……

gmv=華北商家gmv+華南商家gmv+……

02

如何通過熱搜詞獲取免費(fèi)流量

找到這些核心抓手之后，就能優(yōu)化各流量來源咯。今天聊聊一個很多人容易忽略的流量來源——熱搜詞，通過熱搜詞來獲取免費(fèi)流量。

1、啥是熱搜詞?

就是平臺用戶搜索頻次較高的詞咯。

2、搜索詞有啥用?

用戶運(yùn)營會通過運(yùn)營熱搜詞來提升轉(zhuǎn)化率;

行業(yè)運(yùn)營會通過熱搜詞來預(yù)測用戶需求，優(yōu)化行業(yè)和類目供給;

商家運(yùn)營也可以通過熱搜詞幫助商家獲取精準(zhǔn)免費(fèi)流量鴨;

3、熱搜詞可以從那里獲取?

1)平臺前臺：空搜狀態(tài)下，就是啥沒有搜，點(diǎn)擊搜索框，就能進(jìn)入各平臺熱搜詞/榜單。有些平臺為了顯示熱度還會添加或者字體顏色變紅證明搜索熱度哈。

2)平臺前臺：搜索下單菜單

3)商家后臺：各平臺搜索分析軟件，也可以找到熱搜詞，比如淘寶的生意參謀。

路徑：生意參謀管理—選詞市場—搜索分析—搜索詞分析，就可以看到當(dāng)前的引流搜索詞以及行業(yè)相關(guān)搜索詞。

4)商家后臺：各平臺商業(yè)產(chǎn)品，比如淘寶的直通車后臺

路徑：直通車—流量解析—輸入產(chǎn)品詞——下滑到行業(yè)相關(guān)詞推薦頁面，可以分別看到該行業(yè)當(dāng)下的熱搜詞，飆升詞和新詞

當(dāng)然商家運(yùn)營行業(yè)運(yùn)營等自己也有后臺可以看到，也可以找開發(fā)同學(xué)或者是數(shù)據(jù)組同學(xué)，指定日期，針對性跑熱搜詞數(shù)據(jù)給你們哈。

4、熱搜詞咋用來獲取免費(fèi)流量?

第一步，列表匯總關(guān)鍵詞，分析找到和自己匹配度更高的關(guān)鍵詞;

第二步，添加&優(yōu)化標(biāo)題等：結(jié)合長尾詞、屬性詞等，加入到標(biāo)題里;加入詳情頁中等;甚至可以根據(jù)熱搜詞調(diào)整裝修、類目等哈;

第三步，添加&優(yōu)化投放關(guān)鍵詞：投放廣告的時候，放進(jìn)廣告標(biāo)題中;比如通過測試關(guān)鍵詞找到價格不高轉(zhuǎn)化還不錯的高性價比詞咯。

內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)

以上是關(guān)于用戶增長師的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多用戶增長師信息，第一時間了解用戶增長師相關(guān)資訊，敬請關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)用戶增長師欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會為您在第一時間解答!