知己知彼的心理戰(zhàn)術(shù)：采購談判（北京，12月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2017年12月28-29日；北京，2017年12月7-8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對象】
采購員及采購輔助人員
參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管

【課程收益】
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強(qiáng)勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時(shí)間因素左右整個(gè)談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢地位時(shí)，如何通過采購策 略杠桿和個(gè)人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過程的掌控能力和實(shí)施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

【課程大綱】
1.影響談判的主要因素

2.談判的基本原則

3.談判的基礎(chǔ)知識
■談判協(xié)議的最佳替代方案
■保留價(jià)格
■可能達(dá)成協(xié)議的空間
■通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

4.談判的準(zhǔn)備和談判過程
■RUSE法則
■談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
■談判議程和策略
■信號探測
■報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
■收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

5.談判風(fēng)格

6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
■供求關(guān)系與價(jià)格
■價(jià)格的構(gòu)成
■報(bào)價(jià)單分析和磋商
■階梯式報(bào)價(jià)分析
■成本構(gòu)成和要素分析
■作業(yè)成本分析
■采購總成本

7.談判方法和策略
■雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
■哈佛談判法和棋盤法則
■談判和邀請招標(biāo)的效用對比
■困難談判的方法

8.案例分析和角色演練

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))