如何向客戶高層成功銷售（北京，5月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年5月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽課效果更佳）

【課程背景】
拜訪客戶高層：有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會
如何成功拜訪客戶組織中的高級管理人員并與之建立良好的關(guān)系，如今已成為發(fā)展和保持與客戶長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。對于絕大多數(shù)銷售人員而言，能夠拜訪客戶的高級管理人員并迅速同其建立一種相互信任的關(guān)系絕非易事，在與客戶高層溝通的過程中，銷售常常遇到這樣的問題——
拜訪高級管理人員須應(yīng)對的挑戰(zhàn)？
如何鎖定合適的高層？
如何獲得接觸機(jī)會？
有哪些方法可以增進(jìn)對方的信任？
針對以上問題，我們特邀原思科中國區(qū)副總裁張堅老師，與我們一同分享《如何向客戶高層成功銷售》的精彩課程。本課程通過講授向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關(guān)系，更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。

【課程收益】
1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧
2、描述接觸高管機(jī)的4種方式
3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法
4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程

【課程特色】
課程特別針對“拜訪客戶高層”這一棘手問題，幫助銷售人員從心態(tài)與技巧上冷靜、客觀地處理這一事件，掌握制定首次拜訪客戶高層時的最佳方法，贏取對方信任，從被動轉(zhuǎn)為主動，從銷售發(fā)展成為對方值得信賴的產(chǎn)品/服務(wù)顧問。

【課程大綱】
【第一天上午】
一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪高級管理人員的必要性
3、了解拜訪高級管理人員時須應(yīng)對的挑戰(zhàn)
【第一天下午】
二、鎖定合適的高級管理人員
1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級管理人員
【第二天上午】
三、如何獲得接觸的機(jī)會
1、分析獲得接觸高級管理人員的機(jī)會
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級管理人員接觸計劃
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠實(shí)的個人品行
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問
五、創(chuàng)建您的價值
1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級別
2、“價值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價值方針
5、在銷售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價值

【講師介紹】
張堅老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com）資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽(yù)。

授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。

主要課程
《大客戶銷售策略》、《高效銷售團(tuán)隊管理》、《大客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理》……

服務(wù)客戶
惠普、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工、網(wǎng)宿科技……

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)A價格：4200元/人（不含課后輔導(dǎo)）B價格：4800元/人（含課后輔導(dǎo)）（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))