招投標(biāo)的策略與標(biāo)書制作培訓(xùn)班(貴陽(yáng),5月23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】貴陽(yáng),2018年5月23日;鄭州,2018年5月26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】貴陽(yáng)、鄭州、
【培訓(xùn)對(duì)象】公司營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。
【課程背景】
投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷核心手段!中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理終極目標(biāo)!
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問題嗎?你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎?你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎?你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎?
課程以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--,促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。
【課程特點(diǎn)】
招投標(biāo)角色認(rèn)知;學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問,講師釋難解疑;真實(shí)投標(biāo)案現(xiàn)場(chǎng)解析;實(shí)際投標(biāo)演練。
【課程大綱】
開場(chǎng)導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì),形象展示,投標(biāo)角色認(rèn)知
第一章 招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來源:
知已知彼,百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 控標(biāo)前奏:準(zhǔn)確獲取商機(jī)
一、商機(jī)來源渠道及價(jià)值分析:
1、電話拜訪
2、主動(dòng)上門
3、網(wǎng)絡(luò)查找
4、會(huì)議推介
5、朋友介紹
6、招標(biāo)發(fā)布
練習(xí):就以上渠道進(jìn)行排序,并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn):
1、是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2、是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期?
3、是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?
4、是否比對(duì)手提前介入?
第三章 控標(biāo)基礎(chǔ):客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面:基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)方法:揭開中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高?
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
■招標(biāo)文件六大板塊的解析,重點(diǎn)是:
■招標(biāo)公告控制方法
■投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求控制方法
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論:針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解,小組進(jìn)行評(píng)議。
第五章 標(biāo)書制作---亮:突出優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)是生命
一、什么是優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)?
人無我有
人有我優(yōu)
人少我多
人低我高
二、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
放對(duì)位置
反復(fù)強(qiáng)調(diào)
單獨(dú)說明
具體方法
第六章 標(biāo)書制作---美:必須對(duì)標(biāo)書進(jìn)行審查與美化
一、制作形式完美的標(biāo)書
正文的完美
裝幀的完美
包裝的完美
二、形式上有可能犯的錯(cuò)誤
數(shù)量 中英文 大小寫 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框
三、投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)成果:某某 公司標(biāo)書編制審核檢查清單
第七章 情景演練與行動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)
【講師介紹】
陳偉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,資深營(yíng)銷招投標(biāo)管理專家、國(guó)學(xué)智慧專家,北京大學(xué)MBA,兼職教授。中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”,搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”,中國(guó)企建工程專家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷總經(jīng)理。陳先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn),十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營(yíng)銷老總多年。親手操盤多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例,多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。見證中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展歷程。
趙曾海老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,資深招投標(biāo)專家。主編的《招標(biāo)投標(biāo)操作實(shí)務(wù)(第2版)》在對(duì)招標(biāo)投標(biāo)制度進(jìn)行深入系統(tǒng)的理論探討的同時(shí),對(duì)招標(biāo)投標(biāo)制度中某些內(nèi)容的應(yīng)用及實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了具體分析。
杜靜老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家。電視《前沿》講座特聘專家,美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師,中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師,北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授,國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師,國(guó)資委研究中心特聘講師。早年任教于華中科技大學(xué),后投身企業(yè)界曾擔(dān)任深圳中華集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職,多次參與大型的招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目,具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始培訓(xùn)工作,主講招標(biāo)投標(biāo)和談判的課程數(shù)千小時(shí),學(xué)員成千上萬來自全國(guó)各地。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))