知己知彼的心理戰(zhàn)術(shù)：采購談判進階1（上海，10月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
成都，2019年8月26-27日；上海，2019年10月24-25日
成都，2019年12月2-3日；北京，2019年12月12-13日
上海，2019年12月19-20日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】
采購及采購輔助人員
參與采購談判的技術(shù)人員、供應部門人員及部門的主管經(jīng)理

【課程目標】
因為有異議所以需要溝通、商量、討論直至達成一致，這就是談判，一種在特定環(huán)境下的因勢而異、因境而異和因人而異的溝通。
談判中無論強勢方還是弱勢方都希望結(jié)果對自己一方有利，這是人性之所在，所以談判過程充滿著不確定性，信息瞬間改變力量和扭轉(zhuǎn)談判的局勢、存在的制約使得談判力量毫無用武之地、一手好牌得到了一個令人失望的結(jié)果，而拿著一手壞牌的竟然贏得了談判……結(jié)果源自于是否有一個高質(zhì)量的談判準備和談判者掌控談判過程的能力。
了解雙方的優(yōu)勢、劣勢和制約，利用好對自己有利的因素，去除對自己不利的制約因素，尋找策略杠桿提升談判力量，制定有效的談判策略和因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧來提升談判過程的掌控力。
本課程旨在幫助談判者掌握談判準備和掌控談判過程的基本知識和技能。

【課程大綱】
1. 影響談判結(jié)果的要素
■報價分析對價格談判的重要性
■影響談判結(jié)果三要素及相互影響
■發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量

2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）
■分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約
■談判難度 vs. 談判力量
■轉(zhuǎn)勢和提升談判力量
■構(gòu)建強勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計BATNA
■制定掌控談判過程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
■制定談判計劃

3. 掌控談判過程的5C步驟
■各步驟的主要目標和策略
■談判過程掌控的技巧
4. 角色演練
■第2部分完成的談判準備案例進行演練
■采購在談判中常犯的錯誤

5. 特殊場景的談判方法和策略
■與強勢/唯一供應商談判
■談判目標不合理
■買方對供應商沒有吸引力
■遭遇不按常規(guī)出牌的談判對象
■銷售常用的談判策略和技巧

【費用及報名】
1、費用：培訓費4580元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

​