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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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談判技巧之商務應用(廣州,6月5-6日)
2021/5/27 8:05:17 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

談判技巧之商務應用(廣州,6月5-6日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年6月5-6日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

【課程大綱】
一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:
1、如何面對競爭激烈的市場環(huán)境
2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品
3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會干,堅持
4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?
5、如何與客戶溝通、交流
6、服務與交換的概念,明白銷售的真正核心
7、學會給客戶講故事
8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處 (服務)
9、最高的營銷是賣機會

二、談判概述:
1、談判及商務談判的概念
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤,快速增長
4、內部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用

三、談判成交因素及談判步驟分析:
案例:一對一談判案例練習分析:
通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
談判成交因素分析:

1、高手與低手的區(qū)別;
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
滿意是感覺而不一定是真的讓步!
怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
高手是影響對方的感覺制造滿意;
中手是了解對方達成滿意
低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
說服的技巧
談判優(yōu)劣勢分析方法
分析對方的想與怕
誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
談判中要學會表演
如何表演才能打動對方
如何讓步讓對方有感覺
應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析

四、談判中的步驟分析:談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練

五、談判中的澄清與確認:
如何在談判中開場
開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方
開場不能犯的錯誤
什么該說、什么不該說!
如何回答對方問題
如何逃避問題爭取時間
有用的語言
一般的談判策略

六、談判中的討價還價及讓步策略:
什么時候應先開價及如何開價
什么時候應等對方開價并如何還價
價格條款中包含的因素
讓步的策略
讓步的方式
談判的心理建設
案例分析
七、談判中優(yōu)勢建立:
如何在談判中建立優(yōu)勢
如何運用優(yōu)勢
如何逼對方報價
如何運用談判技巧

八、成交與執(zhí)行:
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工商管理專業(yè)EMBA;
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師,曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師;
曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現(xiàn)任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經(jīng)濟學院客座講師,高級培訓師;
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓經(jīng)驗培訓過的單位超過1000家。 【學歷】 華中科技大學碩士 美國GEORGEWASHINGTON...