營銷團隊建設(shè)與管理—總裁班（佛山，6月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.cm
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年6月14-15日
【培訓地點】佛山
【培訓對象】業(yè)中高層銷售管理人員/銷售經(jīng)理/銷售主管/市場部管理人員

【課程背景】
銷售是企業(yè)的生命線，銷售團隊是企業(yè)的先頭部隊，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡！
作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下問題：
為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤卻越來越少？
為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員難大任？
為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀？
本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售團隊的組建、培訓、管理、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統(tǒng)講解如何打造高績效銷售團隊，幫助銷售經(jīng)理梳理思路，提升管理技能，進而打造一支銷售精英團隊。

【課程形式】
實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓練

【課程大綱】
第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？
---銷售主管的定位與角色認知
1.兵王的成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，兵王走向銷售經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換
2.目標任務量的設(shè)定，對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平，目標制定5項原則
3.三會原則：會管--會嚴--會策略--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換
4.周會--月會—季度會該怎么開更有效
5.制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉
案例研討：增加目標任務量為何完不成完不成的原因是什么怎樣能完成該怎樣完成？

第二部分：拿業(yè)績說話---銷售團隊建設(shè)與管理
1.討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
2.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3.團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高銷售團隊士氣的5大方法
4.案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人
5.分享：銷售目標的制定與監(jiān)督管理，銷售業(yè)績改進計劃PDCA如何進行？
6.知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧
小組討論：銷售目標完不成時該怎么辦？補救措施是什么？

第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練
1.授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔
2.與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚
3.逼鷹飛翔“會練”鍛造現(xiàn)有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動時應注意的問題
4.有效控制“會管”給“鷹”多大的銷售權(quán)力？授權(quán)的流程及原則？大單該怎樣處理？
5.講清規(guī)則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵
小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

第四部分：管出高績效----從管理到領(lǐng)導的轉(zhuǎn)變
1.討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2.案例：缺乏彈性領(lǐng)導的銷售制度如何把活人管死？
3.怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
4.激發(fā)主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策
5.管理者的彈性領(lǐng)導，領(lǐng)導力來源于影響力
6.分析：為什么你要離開我？
視頻學習：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

第五部分：重獎之下出勇士—銷售團隊的激勵技巧
1.大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法
2.當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？
3.激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”
4.以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法
5.銷售團隊士氣不振時該如何激勵？
6.怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？
小組討論：激勵終究是獎還是罰？獎與罰的PK，哪個更有效？

第六部分：績效管理是一項系統(tǒng)---建立自動運轉(zhuǎn)管理機制系統(tǒng)
1.案例：銷售團隊管理是一項系統(tǒng)工程
2.六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調(diào)整
4.案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦
5.績效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤該怎么控制？
6.分享：銷售目標定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠喊冤，該怎么調(diào)整？
7.確定關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)管理該如何溝通？
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調(diào)整

【講師介紹】
吳興波老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.cm)資深講師。
清華/北大/浙大/交大/華科大總裁班特邀講師
16年營銷管理經(jīng)驗，7年咨詢培訓經(jīng)驗
現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
中國中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師
從事營銷16年從一線銷售做到營銷總經(jīng)理，卓著的營銷業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理、經(jīng)銷商培訓、營銷管理等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風格：
吳老師授課采用專題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動問答，視頻解讀等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓學員耳目一新，眼前一亮，能夠與學員產(chǎn)生強烈的共鳴，使學員能在短時間內(nèi)悟透所學，生發(fā)出屬于學員自己的思路，掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力，從而提升績效價值。
以特有的輕松、幽默的授課風格，使學員在學習中領(lǐng)悟營銷的真諦，共性的問題作為案例進行講解，個性的問題進行單獨輔導，帶著問題學習，帶著問題思考，帶著問題尋找答案，在培訓中解決學員工作中所遇到的實際問題，給方法給工具，一次學習終身受益，達到實戰(zhàn)實用即學即用上午學下午用的效果。
主講領(lǐng)域與課題：
主講領(lǐng)域：銷售技能、營銷談判、渠道營銷、經(jīng)銷商培訓、營銷管理等
銷售技能：《ToB型大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》《商務談判》《價值型銷售》《賬款催收》
營銷渠道：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《渠道開發(fā)與管理》《經(jīng)銷商管理與激勵》
經(jīng)銷商培訓：《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》《廠商共贏之道》《經(jīng)銷商公司化運營》
團隊管理：《銷售團隊建設(shè)與管理》《銷售目標管理與計劃實施》《高效店長的店面運營》
培訓過的企業(yè)客戶：
工業(yè)品機械行業(yè)
軍工廠28所、38所、中聯(lián)重工、三一重工、中核鈦白、金鷹重工、湘電集團、新科起重、山河挖掘機、金寶山機械、曉星集團、力神電池、新方集團、德普特、中國中車、依斯塔計量、三力碳素、東方明天、匯達科技、遠望谷科技、軸心自控、信質(zhì)電機、老萬鍋爐、正升重工、英軒重工、紐威機械、泰鑫機械、龍昌機械、暢想高科、振華集團、金海鋼構(gòu)、榮程鋼鐵、日照鋼鐵、柏源鋼材、東嶺鋼鐵、采奴燙染、東升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦電力、博元電力、國聯(lián)檢測、長城潤滑油、昆化潤滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集團、凱達機床、洛陽一拖、河南焊接研究院、威馬泵業(yè)、領(lǐng)航儀表、清水源、三和水工、金格公司、中化藍天

【費用及報名】
1、費用：培訓費6800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.cm (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)