亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
渠道開發(fā)與招商談判(上海,4月20-21日)
2023/4/13 9:23:59 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

渠道開發(fā)與招商談判(上海,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2023年4月20-21日;深圳,2023年4月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】廠家銷售人員

【課程背景】
打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,搶占市場(chǎng)份額,渠道開發(fā)既是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的市場(chǎng)動(dòng)作,更是鍛煉銷售隊(duì)伍的重要方法!肚篱_發(fā)與招商談判》課程系統(tǒng)提升區(qū)域經(jīng)理的渠道開發(fā)能力,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)迅速覆蓋,提升公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力和銷售占有率。本課程從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、拜訪步驟和談判技巧等角度,提供了詳實(shí)的市場(chǎng)開發(fā)思路與方法,快速提升業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開發(fā)單兵作戰(zhàn)能力。

【課程收益】
熟悉市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研內(nèi)容與方法;
掌握目標(biāo)經(jīng)銷商360°評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);
制定渠道開發(fā)策略和拜訪流程;
提升銷售人員渠道開發(fā)談判能力;
拓寬渠道開發(fā)思維強(qiáng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

【課程大綱】
第一單元、渠道開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研(2.5小時(shí))
一、渠道開發(fā)調(diào)研內(nèi)容
1、了解客戶現(xiàn)狀(質(zhì)量/數(shù)量分析)
客戶類型:地區(qū)/年齡/性格/背景
客戶實(shí)力:規(guī)模/信任/銷售模式
實(shí)戰(zhàn)案例:經(jīng)銷商古總的背景調(diào)研
2、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況
用戶特征/用戶偏好/消費(fèi)心理
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)
數(shù)量/產(chǎn)品/政策/表現(xiàn)
4、了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力(容量/趨勢(shì))
市場(chǎng)類型:區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)
市場(chǎng)環(huán)境:地理/人文/商業(yè)
5、了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品資源、政策資源、其他資源
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
公司優(yōu)勢(shì)話術(shù)四化設(shè)計(jì)
輸出成果1:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)調(diào)研內(nèi)容
二、渠道開發(fā)公司優(yōu)勢(shì)話術(shù)
渠道開發(fā)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
企業(yè)招商18大優(yōu)勢(shì)要素分析
輸出成果2: 本公司招商優(yōu)勢(shì)話術(shù)10條

第二單元、制定渠道開發(fā)計(jì)劃(1.5小時(shí))
一、渠道開發(fā)整體規(guī)劃
渠道設(shè)計(jì)的深度、寬度、廣度
渠道類型分析與進(jìn)入時(shí)機(jī)
渠道開發(fā)四化原則
實(shí)戰(zhàn)案例:歐普照明全網(wǎng)營銷渠道建設(shè)
二、渠道開發(fā)落地打法
產(chǎn)品策略:波士頓矩陣分析
價(jià)格策略:產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析
渠道設(shè)計(jì):渠道開發(fā)的三種模式
輸出成果3:公司產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)提煉

第三單元、精準(zhǔn)鎖定意向客戶(2小時(shí))
一、意向經(jīng)銷商的選擇
尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個(gè)途徑
經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
輸出成果4:《目標(biāo)經(jīng)銷商綜合評(píng)估表》
二、四種經(jīng)銷商類型分析
豪門大院型
門當(dāng)戶對(duì)型
虛張聲勢(shì)型
淺嘗輒止型
實(shí)戰(zhàn)案例:經(jīng)銷商老謝不能說的秘密

第四單元、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程(1.5小時(shí))
一、經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)化流程
拜訪前自我準(zhǔn)備
拜訪路線規(guī)劃
拜訪后總結(jié)分析
輸出成果5:經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程表
二、業(yè)務(wù)員需提防哪幾類經(jīng)銷商?
掛羊頭賣狗肉
低價(jià)傾銷
一次性死亡
實(shí)戰(zhàn)案例:某電工品牌淪陷東北市場(chǎng)

第五單元、精準(zhǔn)開發(fā)招商模式(2小時(shí))
一、渠道開發(fā)廠商博弈點(diǎn)
1、廠商合作需求分析
廠家關(guān)注的點(diǎn)
經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)
廠家和經(jīng)銷商之間的矛盾根源
輸出成果6:渠道開發(fā)供需連模型
2、經(jīng)銷商抗拒點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
建立專業(yè)形象
讓經(jīng)銷商感到安全
讓經(jīng)銷商感覺有“錢途”
頭腦風(fēng)暴:讓經(jīng)銷商感覺安全的十個(gè)理由
二、渠道開發(fā)招商政策
渠道招商政策設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)案例:德高防水深度分銷七重天
三、十大精準(zhǔn)招商模式
1、地推招商
2、(自)媒體招商
3、會(huì)議招商
4、社群招商
5、樣板市場(chǎng)
6、反向招商
7、借力招商
8、跨界招商
9、產(chǎn)品體驗(yàn)招商
10、峰會(huì)、論壇招商
輸出成果7:如何組織一場(chǎng)成功的招商會(huì)?
四、經(jīng)銷商選擇殘局破解
面對(duì)樣板客戶不再是樣板,怎么辦?
時(shí)間緊、任務(wù)重,來不及慎重選擇經(jīng)銷商,怎么辦?
剛開發(fā)的經(jīng)銷商有苗頭不好,怎么辦?
優(yōu)質(zhì)資源的經(jīng)銷商看不上我們,怎么辦?

第六單元、經(jīng)銷商溝通談判技巧(2.5小時(shí))
一、經(jīng)銷商溝通談判技巧
1、贏得客戶好感怎么說?
避免尬聊的接話技巧
贊美客戶的話術(shù)演練
2、挖掘客戶需求怎么問?
問題的范圍:開放式&封閉式
問題的重點(diǎn):背景問題、核心問題、暗示問題、解決問題
問題的傾向性:負(fù)面因素、情感拯救、謙虛聲明、尖銳問題
成果輸出8:經(jīng)銷商開發(fā)必問的十大問題?
二、破解經(jīng)銷商溝通中常見的10大異議
初次拜訪客戶時(shí),提哪些問題?
客戶覺得價(jià)格太高時(shí),提哪些問題?
客戶說對(duì)目前供應(yīng)商很滿意,提哪些問題?
客戶拒絕合作時(shí),提哪些問題?
客戶說要考慮一下,提哪些問題?
客戶說原來的供應(yīng)商更便宜時(shí),提哪些問題?
客戶提出額外要求時(shí),提哪些問題?
客戶說“我要和某某商量一下時(shí)”,提哪些問題?
客戶說“6個(gè)月后再跟我聯(lián)系”,提哪些問題?
客戶成功簽約之后,提哪些問題?

第七單元、經(jīng)銷商開發(fā)談判實(shí)戰(zhàn)演練(3小時(shí),可選模塊)
說明:參訓(xùn)學(xué)員分為10個(gè)小組,兩兩小組對(duì)抗完成5場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)情景演練。要求一組扮演經(jīng)銷商,一組扮演業(yè)務(wù)人員,每場(chǎng)演練結(jié)束,授課老師給出點(diǎn)評(píng)。這樣的培訓(xùn)方式學(xué)員參與度高,課程落地效果也比較好。
1、經(jīng)銷商覺得我們的利潤(rùn)不高,怎么辦?
2、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)沒有信心,怎么辦?
3、經(jīng)銷商覺得我們的市場(chǎng)支持政策太低,怎么辦?
4、經(jīng)銷商前期聽到過我們的很多負(fù)面信息,怎么辦?
5、經(jīng)銷商不愿意投入資金,怎么辦?

訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
《渠道開發(fā)與招商談判》課程落地跟蹤服務(wù)
一、落地形式
1、延續(xù)小組學(xué)習(xí)模式,將課程中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行落地轉(zhuǎn)化,由組長(zhǎng)督促組員按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成老師布置的相關(guān)任務(wù),班主任負(fù)責(zé)跟進(jìn);
2、組建班級(jí)群和小組群,老師在班級(jí)群隨時(shí)隨地回復(fù)學(xué)員的相關(guān)問題,微信群線上輔導(dǎo)跟進(jìn)時(shí)間一個(gè)月;
3、參訓(xùn)學(xué)員需要每天在微信群進(jìn)行作業(yè)打卡,打卡內(nèi)容為今天使用了哪一個(gè)課程中的知識(shí)點(diǎn),有什么樣的感受和建議;
4、每周老師一次在線集中答疑時(shí)間,小組長(zhǎng)提前收集學(xué)員在課程知識(shí)應(yīng)用中的問題,老師選擇在每周固定晚上的時(shí)間進(jìn)行集中答疑;
5、落地跟蹤服務(wù)項(xiàng)目需要有一個(gè)線上啟動(dòng)儀式和閉營儀式,企業(yè)可以結(jié)合自身情況決定是否設(shè)定PK獎(jiǎng)懲機(jī)制。
二、時(shí)間安排
第一周:完成渠道開發(fā)公司優(yōu)勢(shì)15點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
以小組為單位提交本公司渠道開發(fā)優(yōu)勢(shì)話術(shù),老師給與反饋,并完成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)范本指導(dǎo)
第二周:完成產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)提煉標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
以小組為單位提交本公司一款產(chǎn)品賣點(diǎn)價(jià)值塑造(FAB技巧)話術(shù),老師給與反饋,并完成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)范本指導(dǎo)
第三周:完成樣板客戶價(jià)值展示表
以小組為單位提交一個(gè)樣板客戶的價(jià)值展示表,老師給與反饋,并完成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)范本指導(dǎo)
第四周:完成客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)化流程表
結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及拜訪的實(shí)際情況,每個(gè)小組制定出一份客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)化流程表,老師給與反饋,并完成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)范本指導(dǎo)。

【講師介紹】
李治江老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
曼頓咨詢資深顧問
美國格理集團(tuán)專家顧問
中國大家居教育平臺(tái)特聘講師
TATA木門商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)
HPF促動(dòng)師認(rèn)證講師
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
中國管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員
中華講師網(wǎng)、網(wǎng)易云課堂百強(qiáng)講師
《銷售的常識(shí)》圖書作者
講師履歷
市場(chǎng)營銷專業(yè)科班畢業(yè),先后在歐普照明(上市公司股票代碼603515)國美電器(HK00493)、聯(lián)強(qiáng)電通等企業(yè)擔(dān)任過銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。10多年市場(chǎng)一線營銷管理經(jīng)驗(yàn),將營銷理論轉(zhuǎn)化為落地方法,遵循“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,實(shí)效落地”的原則,被譽(yù)為最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派講師;
11年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)歷,培訓(xùn)場(chǎng)次高達(dá)2000余場(chǎng),大小班課程都能游刃有余。根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行定制化課程設(shè)計(jì),課程內(nèi)容深入淺出,培訓(xùn)風(fēng)格詼諧幽默,使用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、世界咖啡等促動(dòng)技術(shù),引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)輸出成果。服務(wù)客戶都是行業(yè)龍頭企業(yè),美的集團(tuán)合作10年時(shí)間培訓(xùn)場(chǎng)次達(dá)60余場(chǎng),被稱為美的常年御用講師;
多年來筆耕不輟,有多篇文章在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《華夏酒報(bào)》等媒體發(fā)表,自媒體#老李談銷售#擁有10萬粉絲。先后有《銷售的常識(shí)》、《會(huì)幫人的導(dǎo)購才賺錢》、《成為最賺錢的家具建材經(jīng)銷商》、《門店銷售動(dòng)作分解》等圖書出版;
兩門原創(chuàng)版權(quán)課程《情感營銷—講故事拿訂單》、《門店銷售動(dòng)作分解》;培養(yǎng)50余位講師完成《門店銷售動(dòng)作分解》課程認(rèn)證;從課程培訓(xùn)到落地輔導(dǎo),《985門店幫扶項(xiàng)目》服務(wù)了遠(yuǎn)大新風(fēng)、方太電器等眾多行業(yè)一線品牌,并已獲專利。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)5800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...