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學(xué)校介紹

清華大學(xué)(TsinghuaUniversity)是中國著名高等學(xué)府,坐落于北京西北郊風(fēng)景秀麗的清華園,是中國高層次人才培養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)研究的重要基地。 招生資質(zhì): 未認(rèn)證
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360°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)班培訓(xùn)開班快訊
2012/12/7 10:47:39 來源:清華大學(xué) [加入收藏]

【課程背景】

對于品牌在渠道終端的表現(xiàn),許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理,但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌?要拉動終端究竟受哪些因素制約?如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量?5年來,集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題,我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂、康師傅等25家著名品牌渠道管理的現(xiàn)狀,跟蹤了國內(nèi)在家電、醫(yī)藥、煙酒、照明、家居、建材、服飾、汽車等行業(yè)189家成長性品牌企業(yè),他們銷售隊伍規(guī)模在10-100人左右,年營業(yè)額在3000萬-20個億之間,他們平均的年增長速度都在50%-100%以上,是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范,忠誠度高;區(qū)域經(jīng)理管理很給力,年收入高于同行30%以上。在他們的管理活動中,我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律,總結(jié)提煉出一套簡單有效的品牌渠道控制系統(tǒng),那就是“360度經(jīng)銷商管理模型”-通過“三類聯(lián)盟、六大戰(zhàn)略維度與九個業(yè)績考核指標(biāo)”之間全方位的共同作用,達(dá)到渠道終端的高效產(chǎn)出。市場不相信抱怨,來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的雙重壓力,如何幫助區(qū)域經(jīng)理有效做好經(jīng)銷商管理,快速提升品牌市場份額?這就是開發(fā)本課程的最終目標(biāo)。

來吧!2012年集德能咨詢公司最新研發(fā)《360度經(jīng)銷商管理》實戰(zhàn)班2天課程,中國著名經(jīng)銷商管理專家、總裁班特聘講師劉曉亮老師將為你提供“咨詢式”經(jīng)銷商管理全面解決方案。

【課程收益】

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系

2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力

3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略

4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)

5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險

7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍

8、逐步提升經(jīng)銷商隊伍的競爭力、積極性與忠誠度

【培訓(xùn)對象】

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷商管理的人士

【培訓(xùn)課時】

2天13小時

【課程大綱】

前言:“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹

第一部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件

第一單元:“三類聯(lián)盟”的建設(shè)

第二部分 “六大戰(zhàn)略維度”――經(jīng)銷商管理的核心基石

第二單元: 如何做好一把手工作?

第三單元:如何推進(jìn)一體化流程控制?

第四單元:廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?

第五單元:如何做好拉動終端銷售的“五項修煉”?

第六單元:如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊?

第七單元:如何建立終端信息化系統(tǒng)?

第三部分 九項指標(biāo)――經(jīng)銷商管理的評估標(biāo)準(zhǔn)

第八單元:如何對經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績考核與評估?

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請與學(xué)校老師電話聯(lián)系

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      黃鐵
      方向:遠(yuǎn)程教育
      1、簡介 黃鐵,中國微軟特約講師,中央企業(yè)班組長崗位管理能力認(rèn)證項目主講教師,北大和清華EMBA客座教授。美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.認(rèn)證項目和加拿大采購管理協(xié)會PMAC項目中國主講培...