超越對手贏取大單：向埃森哲顧問學方案設計與呈現（深圳，5月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年5月30-31日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】利用PPT編制售前解決方案、項目建議書及其他工作方案的售前人員、銷售人員、市場推廣人員等

【課程背景】
在各種大中型項目的售前階段中，廣泛使用方案建議書與客戶進行溝通交流、投標述標等場景，如何獨具慧眼的洞察客戶需求，并在此基礎上設計定制化的解決方案方案、以及最后通過PPT邏輯呈現方案，是大項目售前階段中戰(zhàn)勝對手贏取大單的核心關鍵所在。然而，現實卻問題重重——
■售前/銷售人員無法全面洞察客戶的需求，導致方案設計缺乏針對性、差異性；
■PPT方案設計缺乏全面性、系統(tǒng)性、邏輯性；
■PPT方案呈現密密麻麻的一堆文字，客戶捕捉不到核心觀點；
■PPT方案呈現的內容與邏輯讓客戶無法快速清晰的理解；
■PPT方案采用了大量的圖片/動畫的形式，內容上卻缺乏邏輯性、條理性。
針對以上問題，我們特邀前埃森哲、IBM資深顧問、前華為業(yè)務規(guī)劃專家 段小鵬，與我們一同分享《超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學方案設計與呈現》的精彩課程，本課程結合講師在外資咨詢公司近10年的方案設計實戰(zhàn)經驗，引入頂尖咨詢公司顧問課程，聚焦方案設計與呈現，從 “需求洞察”、“方案探索”、“方案設計”、“方案呈現”等方面，全面提升學員的方案設計與呈現能力。

【課程收益】
1、需求洞察：全面掌握頂尖咨詢公司洞察需求的方法論
2、方案探索：掌握高效、快速地分析問題和解決問題并提出解決方案的方法
3、方案設計：掌握系統(tǒng)化設計方案的方法論
4、方案呈現：PPT提煉核心觀點、形象化表達和呈現方案核心內容的方法技巧

【課程特色】
1、講師曾就職于IBM、埃森哲、華為等知名公司，擁有豐富的方案設計與呈現經驗
2、分享國際知名公司的方案設計與呈現方法論及工具

【課程大綱】
1.獨具慧眼：需求洞察篇
1.1需求洞察方法論（SCAR，傷疤理論）
(一)為何要做需求洞察
(二)需求洞察方法論
1.2需求尋源(Source）
(一)需求的分類：顯性需求來源、隱性需求來源
(二)看宏觀（國家政策、經濟形勢、社會環(huán)境、技術趨勢）
(三)看行業(yè)（行業(yè)形勢、行業(yè)趨勢、行業(yè)標桿、競爭對手、行業(yè)上游、行業(yè)下游）
(四)看客戶（痛點、挑戰(zhàn)、不滿、抱怨、遠景、戰(zhàn)略……）
1.3需求獲取(Capture)
(一)需求來源與需求獲取技術
(二)客戶資料收集研究
(三)客戶訪談調研/問卷調查
(四)政策解讀
(五)行業(yè)研究
1.4需求分析(Analyze)
(一)需求分析方法
(二)需求分類（功能/模塊/結構分解、流程分解）
(三)需求優(yōu)先級、重要性排序、可行性分析
1.5需求確認(Review)
(一)確認需求的方法
(二)需求校驗（完整性、必要性、可行性）

2.探本溯源：方案探索篇
2.1方案探索方法介紹
(一)廣度分析法（width問題分析全面）
(二)深度分析法（depth問題分析透徹）
2.2方案探索的2大原則
(一)TOP DOWN
(二)MECE
2.3方案探索的2種場景
(一)數據事實驅動：查找原因
(二)假設方案驅動：驗證方案
2.4方案探索的3種方式
(一)公式法
(二)框架法
(三)創(chuàng)造法
3.量體裁衣：方案設計篇
3.1方案綱領構思方法論
3.2現狀診斷與差距分析（AS-IS）
(一)形勢（宏觀）
(二)趨勢（行業(yè)）
(三)需求（痛點）
(四)標桿（差距）
(五)建議（方向）
3.3方案規(guī)劃設計（TO-BE）
(一)基于價值鏈的方案設計
(二)基于商業(yè)模式的方案設計
(三)基于流程的方案設計
(四)基于要素的方案設計
3.4實施路線計劃（ROADMAP）
(一)實施方法
(二)組織及人員
(三)實施計劃
(四)資源保障
3.5能力優(yōu)勢（Credentials）
(一)公司簡介
(二)成功案例
(三)能力優(yōu)勢
4.形簡意賅：方案呈現篇
4.1精煉化萃取
(一)提煉觀點的方法及技巧
(二)萃取觀點的方法及技巧
4.2結構化解析
(一)一個原則:TOP DOWN
(二)兩個法寶：拆解與組合
(三)三種關系：遞進、并列和包含
4.3形象化表達
(一)一個原則：TOP DOWN
(二)常見的三種表達形式：遞進、并列和包含
(三)頂尖咨詢公司邏輯圖形大全
4.4高效化繪制
(一)高效的原則及技巧
(二)專業(yè)的原則及技巧
(三)規(guī)范的原則及技巧

【講師介紹】
段小鵬老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
1000+份PPT商業(yè)報告編寫經歷；500+份解決方案建議書PPT報告實戰(zhàn)經驗：協(xié)助公司成功獲得100+個項目商機；200+份戰(zhàn)略規(guī)劃PPT報告實戰(zhàn)經驗
200+份高層領導匯報PPT報告實戰(zhàn)經驗；50+份前瞻性行業(yè)研究PPT報告實戰(zhàn)經驗；100+份其他類型PPT報告實戰(zhàn)經驗；全程實施交付大型咨詢項目100+個，順利完成各種類型PPT報告交付。
專業(yè)背景
前埃森哲、IBM資深顧問；前華為業(yè)務規(guī)劃專家；曾就職于埃森哲、IBM、華為等世界500強公司；近10年的咨詢經驗及商業(yè)PPT報告編寫經驗；具有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務規(guī)劃、前瞻性行業(yè)研究、售前解決方案、商業(yè)計劃書、經營分析、述職競聘、項目總結、年度總結等PPT報告編寫經驗；擁有1000+份PPT報告編寫經歷的實戰(zhàn)派講師；國內首位只講PPT邏輯思維的實力派講師；北京大學碩士、中山大學MBA。
主講課程
《超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學方案設計與呈現》
服務客戶
聯想集團、施耐德電氣、中國移動、中國電信、江銅集團、安踏集團、太原市政府、廣西電信、中國建設銀行總行、中國農業(yè)銀行廣東省行、廣汽研究院、華為、海南港航、中體彩、龍湖地產、約翰迪爾、廣東溢達紡織、南方人才咨詢、上海銳普、廣東億迅、工信部軟件測評中心......

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)