加速成交的拜訪流程與技巧（深圳，10月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年10月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持

【核心價(jià)值】
1、通過(guò)聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，通過(guò)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程
2、通過(guò)對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率

【客戶拜訪常見(jiàn)痛點(diǎn)】
高管約見(jiàn)困難
約見(jiàn)客戶困難，尤其是客戶的高層，客戶總有很多理由推脫。銷售未上戰(zhàn)場(chǎng)就已失敗。
拜訪無(wú)目標(biāo)
缺乏對(duì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，不知道為什么要見(jiàn)客戶。沒(méi)有制定任何承諾目標(biāo)就去見(jiàn)客戶，只是籠統(tǒng)的認(rèn)為就是為了簽單。
缺乏訂單推動(dòng)能力
缺乏對(duì)訂單做有效推動(dòng)的整體設(shè)計(jì)和手段，被客戶一拖再拖，有開(kāi)頭難結(jié)尾，訂單遙遙無(wú)期。
盲目介紹產(chǎn)品
銷售無(wú)法理解客戶需求和期望，總以為自己的產(chǎn)品就是客戶的需求，過(guò)早滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，讓客戶煩感，導(dǎo)致拜訪失敗。
只問(wèn)需求、不尋動(dòng)機(jī)
被動(dòng)迎合客戶需求，但是銷售真正要滿足的是客戶動(dòng)機(jī)。
不會(huì)構(gòu)建自身優(yōu)勢(shì)
銷售不知道了解客戶哪些信息、不知道如何建立自身優(yōu)勢(shì)。要么瞎聊，要么沒(méi)話說(shuō)。

【課程大綱】
第一章：準(zhǔn)備拜訪
1、理解客戶期望
2、期望鏈接動(dòng)機(jī)
3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)
4、做好信任準(zhǔn)備

第二章：約見(jiàn)客戶
1、為什么客戶不見(jiàn)你
2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由
3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶
4、設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本
5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本

第三章：引導(dǎo)期望
1、溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析
2、傾聽(tīng)技巧
3、提問(wèn)技巧
4、如何進(jìn)行暖場(chǎng)
5、如何進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)
6、建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法
7、引導(dǎo)期望
8、分析障礙
9、共建措施

第四章：建立優(yōu)勢(shì)
1、什么是真正的優(yōu)勢(shì)
2、優(yōu)勢(shì)的四種來(lái)源
3、從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)
4、體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法
5、鏈接優(yōu)勢(shì)
6、確定滿足

第五章：獲得承諾
1、承諾鋪墊
2、獲得承諾
3、分析顧慮
4、處理顧慮
5、異議處理

第六章：拜訪評(píng)估
1、訪前檢查
2、拜訪控制表的填寫
3、訪后評(píng)估三要素

【講師介紹】
崔建中老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。原浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理 / 原用友集團(tuán)大客戶經(jīng)理
《銷售與市場(chǎng)》、《商界評(píng)論》專欄作家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位。作為銷售精英，參與過(guò)上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。
他擅長(zhǎng)將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售策略。
從事專業(yè)銷售訓(xùn)練八年，積累了10萬(wàn)+學(xué)員培養(yǎng)與指點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，被數(shù)百家客戶稱為最實(shí)戰(zhàn)的銷售專家！服務(wù)過(guò)東風(fēng)汽車、中遠(yuǎn)集團(tuán)、奔馳商用車、艾默生、中國(guó)移動(dòng)、金螳螂集團(tuán)、悉地國(guó)際、順豐快遞、遠(yuǎn)東電纜等上百家客戶。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))