采購談判技巧與采購合同管理(青島,8月17-18日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年8月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】青島
【培訓(xùn)對(duì)象】采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業(yè)人員,參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。
【課程背景】
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中,通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
在企業(yè)采購工作中,采購人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判,有簡(jiǎn)單的,也有困難的;有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的,也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技,這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
在采購過程中如何準(zhǔn)備適用的合同,了解買賣雙方的主要義務(wù),確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是,很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力,無法及時(shí)、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難,嚴(yán)重影響個(gè)人、采購與供應(yīng)部門的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會(huì)成本分析的方法,以合理的價(jià)格為企業(yè)獲取外部資源,提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程收益】
本課程可以幫助學(xué)員:
了解采購的重要性,供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響
了解談判的重要性,認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略
學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法以及漲價(jià)應(yīng)對(duì)
熟練掌握采購合同管理要點(diǎn)
熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法
【課程特色】
本課程介紹采購談判及合同管理方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。
【課程大綱】
第一講:采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
測(cè)試:你是談判高手嗎?
1.談判的結(jié)果
2.談判意味著什么
談判的類型
談判的層次
談判的階段
二、采購談判實(shí)施前的準(zhǔn)備
1.知“天”知“地”
了解采購談判背景
2.知“己”知”彼”
知己-了解我方業(yè)務(wù)需求和談判關(guān)鍵信息
知彼-了解供應(yīng)商的能力
工具應(yīng)用-供應(yīng)定位模型
工具應(yīng)用-供應(yīng)商感知模型
工具應(yīng)用-SWOT分析
3.談判有時(shí)機(jī)-何時(shí)來談
采購談判的時(shí)機(jī)
4.談判有目標(biāo)-談什么
確定談判目標(biāo)
采購成本構(gòu)成
關(guān)注總成本分析
示例:設(shè)定最好目標(biāo)和最壞目標(biāo)
可能達(dá)成協(xié)議的談判范圍
5.挖掘談判優(yōu)勢(shì)
談判籌碼(組合)
設(shè)定可選方案
最佳備選方案
示例:商務(wù)談判計(jì)劃?rùn)z查單
三、采購談判開局實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1.重視談判前的鋪墊
電影片段:開局營(yíng)造和諧氣氛
談判案例:在寒暄中暴露底細(xì)
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
3. 出牌技巧
供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)常有的問題點(diǎn)
正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題
4. 找對(duì)人,說對(duì)話
5. 借力技巧
四、采購談判中場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1.記住立場(chǎng)和利益
2.投石問路
情景測(cè)試:分清”石“與”路“
3.更高權(quán)威策略
4.還價(jià)技巧
抓住供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)
5.讓步技巧
情景測(cè)試:選擇讓步方案
6.如何處理談判中的僵局
電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析
第二講:采購合同管理
一、合同管理——關(guān)鍵條款
1. 標(biāo)的物條款
2. 送貨及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
3. 付款約定與所有權(quán)保留
4. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收條款
5. 違約責(zé)任條款
案例-貨物責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)誰來擔(dān)?
案例:包裝費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)?
二、合同管理——有效執(zhí)行
1. 合同管理過程與審批流程
2. 合同生效及簽訂以后的注意事項(xiàng)
3. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)
4. 制定合同管理計(jì)劃
實(shí)例:項(xiàng)目型、大型、復(fù)雜合同管理六步驟
三、合同管理-風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范要點(diǎn)
2. 合同標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范要點(diǎn)
案例:合同標(biāo)的物不清,形成爭(zhēng)議
3. 合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范要點(diǎn)
【講師介紹】
董老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專家
無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院專業(yè)建設(shè)委員會(huì)專家
“十三五”江蘇省高等學(xué)校重點(diǎn)教材《供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析》副主編
美國(guó)西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)生產(chǎn)與庫存管理認(rèn)證(CPIM)第一部分中文認(rèn)證講師
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)供應(yīng)管理專家認(rèn)證(CPSM)講師
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師
中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專家(SCMP)講師
中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)物流職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)講師
教育部1+X物流管理職業(yè)技能等級(jí)證書講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
東華大學(xué)MBA職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師
曾任:美國(guó)鐵姆肯(美國(guó)最大軸承制造商)TWB工廠丨供應(yīng)鏈經(jīng)理
曾任:上海艾迪森醫(yī)療(數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者)丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理
曾任:美國(guó)通用電氣醫(yī)療集團(tuán)(世界500強(qiáng)企業(yè))丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任:美國(guó)禮恩派汽車部件(美國(guó)500強(qiáng)企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
曾任:芬蘭偉肯電氣(全球領(lǐng)先的變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)制造商)丨高級(jí)采購
曾任:江蘇開元國(guó)際集團(tuán)畜產(chǎn)進(jìn)出口股份丨國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理
曾任:鎮(zhèn)江對(duì)外貿(mào)易集團(tuán)丨國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:采購管理、采購談判、采購價(jià)格分析與成本控制、供應(yīng)商開發(fā)與管理、供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)管理、庫存控制、生產(chǎn)管理、精益改善、風(fēng)險(xiǎn)管控……
20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù),曾服務(wù)于多家大型跨國(guó)企業(yè),職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機(jī)械制造等行業(yè),包括通用電氣等全球500強(qiáng)企業(yè)。歐美企業(yè)及國(guó)有進(jìn)出口公司多年進(jìn)出口及物流經(jīng)理人,管理進(jìn)出口、關(guān)務(wù)、物流、倉庫等職能部門,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),通曉企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易合規(guī)、海關(guān)AEO認(rèn)證、采購及供應(yīng)鏈合規(guī)管理。
多個(gè)權(quán)威認(rèn)證→獲得美國(guó)ISM供應(yīng)管理專家(CPSM)認(rèn)證、中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購師認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。其中美國(guó)ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理領(lǐng)域的專業(yè)組織。中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)是中國(guó)第一家物流與采購行業(yè)社團(tuán)組織,是亞太物流聯(lián)盟和國(guó)際采購聯(lián)盟的中國(guó)代表,并與許多國(guó)家的同行有著廣泛聯(lián)系與合作。
10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)→曾為北京國(guó)藥集團(tuán)、京東方科技集團(tuán)、浙江能源集團(tuán)、中電海康集團(tuán)、杭州煙草集團(tuán)、邢臺(tái)鋼鐵集團(tuán)等大型企業(yè)講授《庫存管理及降低策略》、《采購談判技巧與采購合同管理》、《精益供應(yīng)鏈與采購管理》、《新時(shí)期高效采購管理》、《采購核心能力提升》等課程。曾在10余個(gè)城市開展多場(chǎng)公開課,參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次,課程滿意率達(dá)到98%以上。
部分項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
降低成本450萬元→在外資某制造型企業(yè)任職供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過采購談判、供應(yīng)商整合、技術(shù)創(chuàng)新等手段,并且降低采購成本450萬元,增加凈資產(chǎn)回報(bào)率,促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
采購周期縮短20%→在外資某制造型企業(yè)任職期間,曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)改善上下游供應(yīng)鏈關(guān)系,整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、流程,成功將采購周期從60天縮短至48天,保證了產(chǎn)品交付期的可靠性,提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。
項(xiàng)目開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)縮短30%→在某醫(yī)療企業(yè)任職戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間,曾負(fù)責(zé)新項(xiàng)目大部分關(guān)鍵部件的供應(yīng)商開發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)談判、審核供應(yīng)商資格等工作,順利完成項(xiàng)目各供應(yīng)商開發(fā),推動(dòng)了項(xiàng)目提前完成。其中包括整套設(shè)備OEM供應(yīng)商開發(fā),在6個(gè)月內(nèi)完成醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)項(xiàng)目,比項(xiàng)目平均開發(fā)時(shí)長(zhǎng)縮短30%。
新產(chǎn)品開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)縮短1年→在某全球500強(qiáng)企業(yè)任職全球產(chǎn)品采購主管期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與公司研發(fā)、運(yùn)營(yíng)部門合作開發(fā)新項(xiàng)目,通過整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流,實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度運(yùn)營(yíng)成本降低10%,將新產(chǎn)品開發(fā)平均時(shí)長(zhǎng)從3年縮短至2年。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))