差異化營銷（上海，9月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年9月26-27日
【培訓地點】上海
【培訓對象】企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

【課程背景】
——價格戰(zhàn)OR差異化？
價格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動的打價格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。

【課程收益】
參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉移到競爭視角看發(fā)展；
對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
結合定位，清楚各產品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責。

【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

【課程大綱】
9:00- 12:00
1.商業(yè)競爭的演進
競爭關鍵的三次轉移
1)產品時代的市場特點
2)市場時代的市場特點
3)高度競爭時代的市場特點
認知的規(guī)律
客戶的選擇決定企業(yè)存亡
認知的重要性
企業(yè)成功的關鍵
占據認知后的優(yōu)勢
小組討論：掃描行業(yè)競爭
講解、案例分析、小組討論
使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優(yōu)勢。
13:30- 17:00
2. 差異化戰(zhàn)略
差異化是生存和發(fā)展的關鍵
差異化的誤區(qū)
1)質量誤區(qū)
2)低價誤區(qū)
3)性價比誤區(qū)
差異化的幾種方法
1)搶先
2)產品特性
3)品牌表現
小組討論：差異化探索
觀察我們的競爭對手
小組討論：我們的差異化
講解、討論、案例分析、小組討論
使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

第二天
9:00- 12:00
3. 聚焦和營銷戰(zhàn)
兵力法則
兵力法則啟示
防御優(yōu)勢法則
防御優(yōu)勢法則啟示
四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
戰(zhàn)爭類型由形式決定
分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論：戰(zhàn)爭打法講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
13:30- 17:00
4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應避免的錯誤
區(qū)分戰(zhàn)略、運營和技巧
清楚的界定對手
發(fā)現機會和占據認知
防止配稱混亂
借用公關力量
管理層要深入一線
對現狀的把握
需要面對的幾個問題講解、案例分析
結合其他企業(yè)的案例和教訓，為自身的戰(zhàn)略營銷實施，給予啟示。

【講師介紹】
薛老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質：
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業(yè)實力：
90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年。客戶長期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業(yè)的業(yè)務特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56129138 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)