【課程背景】

對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學習過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂、康師傅等25家著名品牌渠道管理的現(xiàn)狀，跟蹤了國內(nèi)在家電、醫(yī)藥、煙酒、照明、家居、建材、服飾、汽車等行業(yè)189家成長性品牌企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在10－100人左右，年營業(yè)額在3000萬-20個億之間，他們平均的年增長速度都在50%－100%以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經(jīng)銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高；區(qū)域經(jīng)理管理很給力，年收入高于同行30%以上。在他們的管理活動中，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)提煉出一套簡單有效的品牌渠道控制系統(tǒng)，那就是“360度經(jīng)銷商管理模型”－通過“三類聯(lián)盟、六大戰(zhàn)略維度與九個業(yè)績考核指標”之間全方位的共同作用，達到渠道終端的高效產(chǎn)出。市場不相信抱怨，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的雙重壓力，如何幫助區(qū)域經(jīng)理有效做好經(jīng)銷商管理，快速提升品牌市場份額？這就是開發(fā)本課程的最終目標。

來吧!2012年集德能咨詢公司最新研發(fā)《360度經(jīng)銷商管理》實戰(zhàn)班2天課程，中國著名經(jīng)銷商管理專家、總裁班特聘講師劉曉亮老師將為你提供“咨詢式”經(jīng)銷商管理全面解決方案。

【課程收益】

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系

2、大大強化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力

3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略

4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)

5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

6、有效管理渠道成員信用與控制風險

7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍

8、逐步提升經(jīng)銷商隊伍的競爭力、積極性與忠誠度

【培訓對象】

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷商管理的人士

【培訓課時】

2天13小時

【課程大綱】

前言：“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹

第一部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件

第一單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)

第二部分 “六大戰(zhàn)略維度”――經(jīng)銷商管理的核心基石

第二單元： 如何做好一把手工作？

第三單元：如何推進一體化流程控制？

第四單元：廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？

第五單元：如何做好拉動終端銷售的“五項修煉”？

第六單元：如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷商經(jīng)營團隊？

第七單元：如何建立終端信息化系統(tǒng)？

第三部分 九項指標――經(jīng)銷商管理的評估標準

第八單元：如何對經(jīng)銷商進行業(yè)績考核與評估？

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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