企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案?有哪些思路!

如今是一個"虛擬擴(kuò)張的時代"，網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)營銷帶來了革命性的變化，許多國內(nèi)外學(xué)者和專家從不同的角度、不同的層面對其進(jìn)行了深入的研究。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的問題是渠道資源的限制。對于想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，如何通過渠道將自己的品牌和產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓數(shù)億網(wǎng)民知道，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中最大的問題。

任何成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例都不可能在一夜之間完成。它需要做好充分的準(zhǔn)備，以系統(tǒng)的知識為基礎(chǔ)。尤其是對于企業(yè)來說，讓我們來看看如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

一、明確任務(wù)

首先，我們需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這一任務(wù)和目標(biāo)對企業(yè)的決策行為和業(yè)務(wù)活動起著指導(dǎo)和鼓勵作用，使員工能夠清楚地知道他們將要做什么。企業(yè)的任務(wù)包括公司的總體目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍和未來管理行為的總體指導(dǎo)方針。與其他公司的基本目的不同，它通常以任務(wù)報告的形式呈現(xiàn)。

二、明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

下一步是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。為了表達(dá)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)陳述具體的營銷目標(biāo)，如“利潤比去年增長了15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成果的時間段，以及如何進(jìn)行下一步。

三、企業(yè)優(yōu)勢分析

除了企業(yè)的任務(wù)、愿景和目標(biāo)外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的兩個主要因素。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)的優(yōu)勢是什么，它們與其他同行有什么不同。對企業(yè)優(yōu)勢的正確評價可以更好地指導(dǎo)和探索營銷機(jī)會。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷定位

什么是定位，就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求群體，以免盲目。為了更好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場上的競爭優(yōu)勢和盈利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。如果營銷定位錯誤，它將不可避免地失去一切。只有把握好定位，才能有利于制定網(wǎng)絡(luò)營銷的整體戰(zhàn)略，以后的事情才能輕松解決。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主題部分，在營銷組合的概念中，4P分別是產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)。產(chǎn)品組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌和包裝。指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的商品和服務(wù)的集合，包括效用、質(zhì)量、外觀、款式、品牌、包裝和規(guī)格，以及服務(wù)和保證。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的書面形式是非常重要的。前面的一切都做得很好，但我們沒有寫計劃書。這樣，在實(shí)施過程中執(zhí)行不到位或忽略了一些鏈接。在網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的目的是更好地引導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃和實(shí)施工作。

如今，我們可以看到許多企業(yè)家已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)紅人，這是一種通過實(shí)名營銷來提高企業(yè)和品牌知名度的營銷手段。

實(shí)名營銷作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，雖然依靠個人影響力具有一定的營銷效果，但由于個人影響力的增長需要一個循序漸進(jìn)的過程，實(shí)名營銷效果表現(xiàn)緩慢。那么如何提高實(shí)名營銷?

七、利用多媒體

首先，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有價值的用戶數(shù)據(jù)，使用多媒體營銷系統(tǒng)，做好互動規(guī)劃，最后通過電話或網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃內(nèi)容和流程，通過電話或網(wǎng)絡(luò)與用戶進(jìn)行溝通，最終統(tǒng)計用戶的建議和反饋。通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，我們可以找到您的準(zhǔn)確客戶，篩選出有價值的用戶，采取進(jìn)一步的溝通措施，進(jìn)行充分的溝通，達(dá)到最終的營銷效果。

八、網(wǎng)站硬廣告

行業(yè)網(wǎng)站、論壇和社區(qū)是關(guān)鍵的交付渠道。他們發(fā)布有針對性的廣告。他們通過圖形和文字吸引目標(biāo)用戶話號碼可以附在廣告圖片上。QQ等待聯(lián)系方式，讓客戶聯(lián)系你，這種方式可以直接吸引精度極高的客戶。

九、論壇互動

現(xiàn)在有很多類型的詳細(xì)論壇和社區(qū)。他們經(jīng)常在論壇和其他互動網(wǎng)站上進(jìn)行更多的交流和分享，他們的個人影響力將大大提高。論壇營銷的最終目標(biāo)是推銷自己，增強(qiáng)個人影響力，最終通過相互促進(jìn)的環(huán)節(jié)提升個人影響力。

十、軟文提升影響力

博客、微博、專欄等。都是重要的網(wǎng)絡(luò)工具，可以提高個人影響力。他們可以通過這些渠道發(fā)布自己的作品和觀點(diǎn)，從而獲得一定數(shù)量網(wǎng)站用戶的認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是一個很好的布局和實(shí)施，每個環(huán)節(jié)都非常重要，但也希望對我們的企業(yè)或個人，能發(fā)揮一點(diǎn)靈感。做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，我們需要自己做，這樣我們就會有自己的想法和技能，這樣我們就會真正成為自己的財富。

來源：優(yōu)企客網(wǎng)絡(luò)

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