網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)同屬現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，兩者既有相同點(diǎn)，又存在明顯的區(qū)別。有效整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，更好地喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意，滿(mǎn)足顧客需要，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者必須研究的重要課題。1. 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)

1.目標(biāo)相同

作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，創(chuàng)造利潤(rùn)。

2.活動(dòng)范疇相同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、了解消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過(guò)程。

3.圍繞中心相同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都需要企業(yè)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求，然后有針對(duì)性地去滿(mǎn)足這些需求。1.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化與全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中時(shí)間和空間的限制。

2.目標(biāo)市場(chǎng)不同

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇多是針對(duì)某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)則更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每一個(gè)消費(fèi)者身上尋找商機(jī)，并針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，顧客只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無(wú)法直觀(guān)感覺(jué)和試用，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(1)產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品的實(shí)體，企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點(diǎn)、品質(zhì)及為用戶(hù)提供的服務(wù)展示出來(lái)。理論上講，一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。目前，適于在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是比較直觀(guān)和容易識(shí)別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像制品、書(shū)籍等。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌策略。

(2)價(jià)格策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中制定產(chǎn)品價(jià)格重點(diǎn)考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)采取雙贏的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。一方面充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費(fèi)用，與消費(fèi)者分享因成本降低帶來(lái)的價(jià)值增值。

(3)渠道策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道策略取決于營(yíng)銷(xiāo)各主體間的空間距離及交通條件，產(chǎn)品銷(xiāo)售采取庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)(分銷(xiāo)商)的迂回模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)，借助于第三方物流減少對(duì)庫(kù)存和中間環(huán)節(jié)的依賴(lài)，降低流通費(fèi)用和交易費(fèi)用;無(wú)形產(chǎn)品則可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。

(4)促銷(xiāo)策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)等各種促銷(xiāo)手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，人員推銷(xiāo)作為直銷(xiāo)的手段難以采用，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷(xiāo)的主要手段，并且促銷(xiāo)內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式更為豐富。

促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔�溝通，提高了消費(fèi)者的參與度和積極性。

4.溝通方式不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中交易雙方往往以直接面對(duì)面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中交易雙方通過(guò)網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要工具。

首先，從用戶(hù)的角度看，互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶(hù)的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖1.6中的AISAS模型，搜索作為整個(gè)消費(fèi)行為最重要的瓶頸，搜索結(jié)果的有無(wú)、搜索結(jié)果的好壞會(huì)直接對(duì)消費(fèi)行為造成影響，通過(guò)分享成倍擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評(píng)論對(duì)購(gòu)物決策的影響已經(jīng)逐漸超過(guò)傳統(tǒng)媒體。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果優(yōu)于其他媒體�；�于用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)能夠集問(wèn)題識(shí)別、信息搜集、評(píng)價(jià)選擇、決策購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)后評(píng)價(jià)這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺(tái)。大大提高了用戶(hù)的購(gòu)物效率，能夠使?fàn)I銷(xiāo)直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)效果。

最后，網(wǎng)絡(luò)對(duì)其他媒體的融合使得用戶(hù)的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他媒體廣告將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較快的增長(zhǎng)速度。

以上內(nèi)容是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別你了解多少?的介紹，要想了解更多相關(guān)信息、教育培訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)，小編會(huì)第一時(shí)間為大家更新、跟進(jìn)最新信息。