近些年來，隨著快消品行業(yè)市場與銷售日益成熟、完善，各快消品公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才。對于想要進入這一行業(yè)的人來說，有必要了解一些快消品行業(yè)的相關(guān)術(shù)語，特別是有關(guān)市場推廣的。本篇小編特別為大家準備了快消品行業(yè)市場推廣常用名詞中的終端促銷控制，希望對大家有所幫助。

1、導(dǎo)購：導(dǎo)購是快消品企業(yè)在銷售終端設(shè)立銷售人員對自己的產(chǎn)品進行推介，同時幫助消費者根據(jù)自己的需要合理選擇適合產(chǎn)品和一種行為。一般情況下，耐用消費品利用這種行為的比較多。

2、顧問式銷售：這是銷售的一種行為表現(xiàn)，快消品企業(yè)直銷時可以采用，通過在銷售終端的導(dǎo)購行為也可以達成這樣的方式。主要是在對產(chǎn)品進行推介的過程中，站在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務(wù)形式當中。

3、生動化：就是通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點能夠吸引消費者光臨、刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。

4、賣場活化：對獨立賣場(比如專賣店、商場中的商品專柜等)的生動化，對這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。這些處理注重的不僅是產(chǎn)品在賣場與宣傳工具之間的配合，更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，產(chǎn)品的擺放和處理能讓消費者產(chǎn)生不同的購買心態(tài)，所以，快消品企業(yè)需要訓練業(yè)務(wù)人員學會活化 和方法。

5、末端展示：在銷售終端的產(chǎn)品擺放要以消費者的接受方式進行，稱之為末端展示。要根據(jù)賣場的條件和消費者的感受總結(jié)擺放的規(guī)則和方法，同時要考慮到產(chǎn)品的包裝元素、訴求元素，以被消費者更容易看到和更方便地接受的原則進行展示。

6、末端：末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般指賣場。

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