如何使用分銷裂變快速增長用戶

分銷裂變，即通過設置一定比例的傭金或獎勵，并制定分銷規(guī)則，引導和刺激盡可能多的用戶，以可復制和高效率的形式進行裂變傳播。如今越來越多品牌用上“分銷社交裂變”，實現(xiàn)低成本快速觸達用戶。私域的用戶運營不是簡單的建群發(fā)廣告即可，想要通過裂變增長的方式獲取海量用戶，具體要怎么做?

四步玩轉(zhuǎn)裂變分銷

分銷裂變工具，以八六互聯(lián)的分銷系統(tǒng)為例，通過制定分銷激勵政策，刺激用戶分享產(chǎn)品專屬推廣海報，付費——邀請——再付費——再邀請，使得用戶呈滾雪球式的增長。

成功分銷裂變活動的關鍵所在處

1、選品

眾所周知，分銷裂變最終目的還是通過一系列的運營動作在短期內(nèi)產(chǎn)品或服務的銷售量或者粉絲量達到量級增長，從而獲得更多的轉(zhuǎn)化和銷售收益。

對于分銷來說，適合的產(chǎn)品主要是一些高利潤率的產(chǎn)品，比如化妝品、圖書、生活用品，還會有一些虛擬的產(chǎn)品，比如會員，課程等。

從領域角度講，知識產(chǎn)品可能更適合簡單的分銷模式。這類產(chǎn)品分為兩類，一類是音頻、視頻等呈現(xiàn)方式的產(chǎn)品，另一類是以手冊、地圖等實體方式呈現(xiàn)的產(chǎn)品。

2. 渠道選擇

選定載體：公眾號、社群、微信、小程序、直播間店鋪、商城

很多裂變沒有成功的原因，并不是因為“裂變錨點”考慮得不夠，而是整個產(chǎn)品策劃中沒有足夠的推動力。導致裂變傳播級數(shù)在級數(shù)少過3級，隨著時間很快地就衰減下去。同時沒有足夠的垂直渠道，撬動用戶的難度也越來越大。要知道你要么有足夠渠道，要么就有足夠撬動福利。顯然渠道可以減少福利店的門檻。

3. 分銷策略

1)合理的傭金比例

一些裂變分銷的發(fā)展主要就是以利益刺激為主，最直接的就是現(xiàn)金分成，所以如何設置商品的傭金比例尤為重要。比例過高，分銷的動力是強了，但是自己的最終收益會很少，分銷比例過低，很顯然傳播動力就會不足。

2)流量承接和轉(zhuǎn)化

例如有的知識付費方面，先推出一個9.9元的線上課，設置90%的傭金比例，相當于你報名后，再邀請一個人就等于免費學習了。而看到產(chǎn)品信息的人也會覺得幾塊錢不貴，于是就選擇去報名，或者二次分享出去。這就會形成一個巨大的前端流量，然后將這一部分流量進行運營，引導其購買高單價的“盈利產(chǎn)品”，進行二次轉(zhuǎn)化，長期留存。

3)價格制定策略

有些人在分銷的時候會嘗試一個經(jīng)典的玩法，階梯式漲價，也就是在產(chǎn)品宣發(fā)的時候，告訴所有人，每銷售100件，商品漲價多少元。

這樣就給消費者，甚至是推廣者制造一種緊迫感，消費者會認為再不買，就失去了優(yōu)惠的時機，推廣者會認為，再不抓緊時間推，漲價就不好賣了。

4)團隊分銷競賽

在很多的分銷裂變活動中都會設置組隊競賽沖刺獎勵等激勵政策。幫助分銷員組隊、組團，進行分銷業(yè)績的排名，并提供額外的排名獎勵，形成一種比賽的氛圍。首先額外的獎勵就是一個很大的動力，其次人性中“好勝”、“攀比”的心理也會讓參與分銷的人的積極性被充分調(diào)動。

將粉絲變渠道，達到人人皆可賺錢的效果是裂變分銷最大的優(yōu)勢，不僅能為品牌帶來更多影響力，還能拓展新客，留存老客

來源：網(wǎng)絡

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