裂變有哪些形式?

常規(guī)的裂變包括以下5種形式：

1)口碑裂變

當(dāng)用戶(hù)體驗(yàn)或者使用某個(gè)產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，而且用戶(hù)體驗(yàn)也非常好，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生推薦給身邊的親朋好友的想法，同時(shí)在社交圈形成口碑，這無(wú)疑是非常好的傳播方式，幾乎可以0成本的獲取非常多的用戶(hù)。產(chǎn)生口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品要足夠好，足夠吸引用戶(hù)。比如，海底撈和小米、就是口碑傳播的最好例子。

2)拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)裂變顧名思議就是兩個(gè)及兩個(gè)以上的人一起拼團(tuán)，用戶(hù)發(fā)起拼團(tuán)，通過(guò)社交的方式分享給好友，好友參與拼團(tuán)，共同以低于單品價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種商品或者服務(wù)，邀請(qǐng)者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價(jià)。比如，用的爐火純青的拼多多，短短幾年收獲上億用戶(hù)。(2018年7月，拼多多在美股納斯達(dá)克掛牌上市，這家公司從創(chuàng)立到上市只花了短短三年時(shí)間成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中一顆耀眼的新星。)

3)助力裂變

助力裂變的意思是利用好友幫助自己獲取利益，實(shí)現(xiàn)方式是通過(guò)分享給好友，讓好友通過(guò)一定操作，使得自己得到收益。比如，還是拼多多。

4)分銷(xiāo)裂變

大部分知識(shí)付費(fèi)課程都在玩這種模式，就是生成自己的分銷(xiāo)專(zhuān)屬二維碼到朋友圈，別人購(gòu)買(mǎi)之后就可以獲得收益。比如，三聯(lián)生活周刊

5)邀請(qǐng)裂變

邀請(qǐng)裂變是利用老用戶(hù)來(lái)拉去新用戶(hù)，通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)吸引老用戶(hù)拉新，如返現(xiàn)，或返券。在給新用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也給老用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)者和受邀者都能夠獲利�，F(xiàn)在很多 APP 和小程序都是通過(guò)這種方式來(lái)裂變。

例如：瑞幸咖啡，用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，只要邀請(qǐng)一個(gè)朋友進(jìn)來(lái)就會(huì)得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶(hù)自己也會(huì)免費(fèi)得到一杯——買(mǎi)一贈(zèng)一，贈(zèng)一得一。(瑞幸咖啡 2017年10月成立，19年4月赴美提交申請(qǐng)IPO)。

來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)

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