深度|從四筆收購看意大利珠寶集團 Damiani 退市后的增長策略

意大利高級珠寶集團Damiani是目前世界上唯一一家獲得18項鉆石國際大獎(珠寶界的奧斯卡)的珠寶企業(yè)。1924年，珠寶匠人 Enrico Grassi Damiani 先生在意大利北部皮埃蒙特山脈的小城 Valenza(瓦倫扎)開設(shè)了一家工坊，憑借精湛的金銀加工水平在這座高級珠寶重鎮(zhèn)脫穎而出。之后，Enrico Grassi Damiani 的兒子 Damiano Damiani 加入公司，他成功挖掘出了公司更大的市場潛力，擴大了產(chǎn)品種類，使公司進入了新的發(fā)展階段。

2019年3月，因經(jīng)營情況未達預(yù)期，Damiani從米蘭證券交易所私有化退市。根據(jù)最近可查閱的公開財報，截至2018年3月31日的2017/2018財年，Damiani集團凈虧損 400萬歐元，較上一年的 550萬歐元虧損有所收窄，銷售額同比增長1.6%至1.64億歐元。

當時，Damiani 集團總裁同時也是家族第三代接班人的 Guido Damiani談及退市原因時表示：“我的家人希望進行長期投資，但市場卻期望立即得到回報，這將導(dǎo)致我們與股東之間的矛盾。如今，全球經(jīng)濟放緩，意大利經(jīng)濟衰退，這使得中小企業(yè)及其股東的關(guān)系變得更加復(fù)雜�！�

而在近期接受意大利媒體Pambianconews采訪時，Guido Damiani透露，2021財年的業(yè)績令人滿意，遠遠超過了2019年的營業(yè)額水平。

《華麗志》通過研究發(fā)現(xiàn)，在退市的三年多時間內(nèi)，Damiani在資本市場上動作頗多，而這些動作也折射出 Damiani退市后的增長策略。

2020年2月，收購旗下藝術(shù)玻璃品牌Venini的剩余股權(quán)，成為Venini的唯一控股方;

2021年9月，收購意大利鐘表零售商 Bruno Maria Zimmitti 1858多數(shù)股權(quán);

2021年10月，投資意大利奢侈品電商 LuisaViaRoma;

2021年11月，收購意大利奢侈鐘表零售商 Floris Coroneo 100%的股份。

從珠寶到鐘表、藝術(shù)玻璃，更多元化產(chǎn)品布局

Damiani是一個多品牌集團，退市前旗下包括珠寶品牌 Damiani、Salvini、Bliss、Calderoni，珠寶及腕表零售商Rocca 1794，以及藝術(shù)玻璃品牌Venini。

Venini是一家總部位于意大利Murano的百年玻璃制造商，其獨特的藝術(shù)玻璃器皿在全球主流博物館展出。對Venini剩余股份的收購，Damiani成為Venini的唯一控股方。

對意大利鐘表零售商Bruno Maria Zimmitti 1858 和 Floris Coroneo的收購，則進一步加強了 Damiani 在鐘表領(lǐng)域的布局。Bruno Maria Zimmitti 1858 是瑞士奢華手表生產(chǎn)商勞力士(Rolex)集團旗下兩大手表品牌勞力士和帝舵表(Tudor)的特約零售商;Floris Coroneo成立于1954年，在其位于卡利亞里和切爾沃港(撒丁島)的門店中分銷眾多知名高端手表品牌，如Rolex、Tudor、Patek Philippe等。

Guido Damiani表示，收購的目標是將手表業(yè)務(wù)與珠寶業(yè)務(wù)進行整合。在(以珠寶和手表為首的)硬奢侈品領(lǐng)域的發(fā)展進程中，(企業(yè)的)聚集將是趨勢。從某種意義上說，不會有空間留給所有的參與者。出于這個原因，我們有興趣與該行業(yè)的其他企業(yè)進行戰(zhàn)略交易，無論是品牌、零售商還是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商。

數(shù)字創(chuàng)新：通過投資初試電商平臺

除了開設(shè)自有電商渠道外，目前 Damiani集團并未入駐任何第三方電商平臺。

Guido Damiani 2021年6月接受意大利《24小時太陽報》采訪時透露：我們?yōu)榧瘓F旗下所有品牌開發(fā)了電商渠道。且電商渠道在2020年取得了顯著增長，銷售額比上一年翻了兩番。

2021年10月，Damiani通過投資公司 Florence srl 參股意大利時尚奢侈品精品店和電商平臺 LuisaViaRoma。(LuisaViaRoma 1930 年創(chuàng)立于佛羅倫薩，迄今已有90余年歷史，LUISAVIAROMA.COM 1999年12月上線，已成為全球奢侈品電商領(lǐng)域的開路先鋒。)

Guido Damiani 表示，消費習(xí)慣的改變聚焦于網(wǎng)絡(luò)。迄今為止，我們還沒有進駐任何電商平臺，但這是一個不容忽視的渠道。珠寶行業(yè)在電子商務(wù)方面有著廣闊的增長空間，我們正在評估新的協(xié)同合作。

市場拓展：著眼亞洲和中國市場

意大利本土市場仍是整個集團的核心市場。根據(jù)2017/2018財年的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，意大利本土市場的銷售額為1.12億歐元，海外市場銷售額為5220萬歐元，不過相較于本土市場同比下降1.9%，海外市場同比增長9.9%。特別是對于主打品牌Damiani而言，其大部分銷售額來自于國外。

亞洲市場疫情后表現(xiàn)突出，Guido Damiani透露，2020財年韓國市場收入幾乎翻了一番，2021年繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，日本市場也錄得了令人欣喜的業(yè)績。

而在中國市場，Damiani選擇牽手豫園股份重新起航，2020年7月，豫園股份旗下上海豫園珠寶時尚集團有限公司與 Damiani 簽署協(xié)議，以合資公司的形式共同發(fā)展 Damiani 與 Salvini 兩大珠寶品牌的中國業(yè)務(wù)。依據(jù)協(xié)議，豫園珠寶時尚集團持有合資公司55%的股份，Daminai 持有余下的 45%股份。

2021年6月，合資公司開設(shè)的首個Damiani品牌精品店在上海IFC國金中心開業(yè)，位于一層樓的西北角，相鄰店鋪是高級珠寶品牌Chaumet尚美巴黎和GRAFF。整個國金中心一層云集了時下最為頂尖的高珠品牌，包括 Tiffany蒂芙尼、BVLGARI寶格麗和 Cartier卡地亞。除了上海IFC精品店，目前 Damiani在國內(nèi)還在北京SKP開設(shè)了一家精品店。

按照初期規(guī)劃，合資公司五年內(nèi)將開設(shè)超過10家Damiani精品店。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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