用戶增長?5個(gè)方法讓你裂變式發(fā)展!
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭本質(zhì)上是爭奪用戶的競爭，那么如何實(shí)現(xiàn)用戶的快速增長呢?
|用戶增長的前提：
好的產(chǎn)品表現(xiàn)是用戶增長的前提。好的產(chǎn)品表現(xiàn)可以從三個(gè)維度來判斷。
1、有沒有滿足用戶的剛性需求。p2p滿足用戶理財(cái)需求、微信滿足用戶社交需求、淘寶滿足用戶購物需求，所有的用戶增長都是在滿足用戶核心需求的前提下展開的。
2、用戶的留存率咋樣。因?yàn)橛脩舻牧舸媛誓芊从吵瞿愕挠脩趔w驗(yàn)、你的產(chǎn)品粘性，是用戶用腳投票的結(jié)果。
3、看NPS。NPS表示用戶的推薦欲望是否強(qiáng)烈，只有用戶推薦欲望強(qiáng)烈，做推薦有獎(jiǎng)活動才有吸引力。
如果沒有這些前提，千萬別做用戶增長，做了效果也不會太好。
近日，小金發(fā)現(xiàn)了一家叫做金貓教育的服務(wù)商，提供免費(fèi)服務(wù)搭建專屬商城，無論是做知識付費(fèi)還是電商，都可以免費(fèi)接入它來玩用戶增長。那么接下來，我們就結(jié)合金貓教育和目前的增長手段來給大家羅列一下：
|用戶增長的手段：
1. 推薦有獎(jiǎng)
你為什么用蘋果，你為什么喝星巴克，你為什么逛宜家。不是因?yàn)槟阍谀目吹搅薭anner，不是因?yàn)檎l給了你幾張優(yōu)惠券。絕大多數(shù)的情況，是因?yàn)樯磉吥愕呐笥言谟�，同時(shí)推薦給你。
在金貓教育提供的免費(fèi)商城里，如果你的用戶A把你的商城推薦給了B，那么后期B的任何消費(fèi)，A都可以獲得一定分成。如果B又推薦了C，那么A和B可以同時(shí)享受傭金。這也就是他們的分銷系統(tǒng)。
除此之外，但凡推薦邀請成功，推薦人也可以獲得一定的積分，這些積分可以用來抵扣或者兌換商品。
然而，最精巧的是，他們的邀請及其方便，自動生成裂變邀請海報(bào)、自動帶上推薦人信息、自動生成推薦關(guān)系以及鏈路、自動幫你統(tǒng)計(jì)推薦人邀請數(shù)量。不知道省了多少精力。
2. 多渠道推廣
大家都知道渠道的重要性，任何商家也都在找尋更多的產(chǎn)品曝光渠道和用戶增長渠道。金貓教育為你搭建的免費(fèi)商城，可以在多種入口曝光，比如微信朋友圈、微信公眾號、小程序、手機(jī)瀏覽器、電腦瀏覽器、QQ、App中都可以曝光。但凡多了N種入口，你的流量入口就會變得非常大。
3. 微信、手機(jī)導(dǎo)入
隨著時(shí)代的發(fā)展，電話薄、郵箱的導(dǎo)入功能已經(jīng)被微信、QQ、微博等替代。這樣做有兩個(gè)優(yōu)勢：
方便用戶注冊，只需要點(diǎn)擊兩下就好，增加注冊轉(zhuǎn)化率。
方便分享到社交網(wǎng)絡(luò)，滿足用戶炫耀的同時(shí)給平臺帶來選出和推廣。
金貓教育幫你自動獲取了用戶的微信信息，省去了繁瑣的注冊流程，提升了用戶注冊的轉(zhuǎn)化率。除此之外，在商城里面，他們提供了多種入口引導(dǎo)用戶綁定手機(jī)號，這樣你就可以在拿到用戶微信信息的同時(shí)，也能拿到目標(biāo)客戶的手機(jī)號信息。手機(jī)信息有多重要，相信你也知道。
4. 立驅(qū)動用戶增長的產(chǎn)品機(jī)制
互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長是圍繞用戶核心需求展開的。所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是圍繞供需展開，只是供給的形式有所區(qū)別。僅僅滿足核心需求還是不行的，還需要滿足用戶的外延需求。
例如你是做養(yǎng)生方面的專家，你使用金貓教育搭建的商城來放置自己養(yǎng)生方面的課程，圈了許多粉絲來學(xué)習(xí)，他們可以免費(fèi)學(xué)習(xí)也可以付費(fèi)學(xué)習(xí)。
但是除了學(xué)習(xí)之外，你是否也可以提供一些養(yǎng)生方面的商品給到學(xué)員呢?這就是用戶的外延需求。一方面滿足了用戶更全面的需求，另一方面，你也可以有更大的收入渠道。金貓教育也支持你在售賣知識商品的同時(shí)，售賣實(shí)物商品。這樣就形成了一套生態(tài)圈。
5、社交營銷活動
一個(gè)好的社交營銷活動，可以讓你的用戶呈現(xiàn)爆炸式增長。時(shí)下流行的拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺、紅包等功能都可以不定期玩起來。拼團(tuán)、砍價(jià)等即是利用了社交屬性增加曝光，而且呼朋喚友式地一起參與活動。金貓教育都可以提供這些玩法，具體的設(shè)置在后臺操作就可以了，很簡單地就能發(fā)起活動。
|總結(jié)
上面主要是從產(chǎn)品角度考慮的用戶增長機(jī)制，沒有營銷上的一些SEO優(yōu)化、資論壇推廣、QQ群傳播等，這些以后再說。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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