面對時代洪流，如何避免增長陷阱?
當(dāng)前背景下，頻繁出現(xiàn)“黑天鵝”，反復(fù)出現(xiàn)“灰犀�！�，還有更可怕的“瘋狗浪”，當(dāng)一切不確定性在困擾我們的時候，就需要我們保持產(chǎn)品初心，避免短期的增長陷阱，堅持長期價值的深耕。
這時最重要的一點就是用戶思維，一定要擺脫流量思維、爆品思維、銷量思維，建立用戶為本的思維框架。
1.用戶思維
用戶思維涉及到識人的維度，我在書中講了很多方法，包括如何理解用戶心智形成的過程，如何能夠建立用戶習(xí)慣的回路等。
很多人覺得要營造所謂的品牌力，但品牌力究竟是什么?
品牌力體現(xiàn)在用戶的復(fù)購，用戶長期的依賴，用戶的心智養(yǎng)成。如果能夠構(gòu)建出讓用戶從“啊哈時刻”到“習(xí)慣時刻”這樣的回路，用戶就會對你形成長期依賴。
可以通過數(shù)字化的方式，找到一些跨越不同用戶群的共同規(guī)律，有效通過一些運(yùn)營手段跟用戶建立共贏互信的關(guān)系，讓用戶留在產(chǎn)品的生態(tài)中。
2.全球化思維
中國加入WTO20多年，改革開放40多年，我們或多或少都受益于全球化，全球化也讓中國迎來今天的高速發(fā)展。
即便今天全球化面臨著一些逆流，但是我們還是相信全球化，因為它為創(chuàng)業(yè)者提供了最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
全球化才能夠最大限度地發(fā)揮中國供應(yīng)鏈、中國工程師紅利溢出等等比較優(yōu)勢，才能夠在最具規(guī)模的大市場中釋放中國創(chuàng)業(yè)者的阿爾法優(yōu)勢，獲得更大增長空間。
所以，全球化依然是這個時代的創(chuàng)業(yè)者最重要的禮物。
有志于全球市場縱橫捭闔的創(chuàng)業(yè)者要將從中國本位的出海思維升級到天生全球化的原生思維，這樣才能降低全球化拓展中的文化排異反應(yīng)，更好融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
3.全球化網(wǎng)絡(luò)
過去兩年，全球商業(yè)組織一個最重要的變化，就是遠(yuǎn)程化，去中心化，云化，分布式多總部成為新的組織標(biāo)配。
創(chuàng)業(yè)者要適應(yīng)這種新型組織文化的變遷，構(gòu)建全球的資源網(wǎng)絡(luò)，用戶網(wǎng)絡(luò)，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，價值網(wǎng)絡(luò)和合規(guī)網(wǎng)絡(luò)。
四、建立正確的增長觀，打造高效匹配的增長組織
增長戰(zhàn)術(shù)最終是需要落地的，落地之前，公司創(chuàng)始人都要有正確的增長觀。
創(chuàng)業(yè)者談及增長飛輪，我總會發(fā)問：“你增長第一驅(qū)動力在哪?飛輪飛起總得要有一個啟動輪，沒有啟動輪帶節(jié)奏，怎么會有后面的輪子驅(qū)動?”
在增長的不同階段，需要匹配不同的團(tuán)隊。
MVP階段，最重要的增長負(fù)責(zé)人是CEO或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，因為他知道增長第一驅(qū)動力在哪里。
這里面的核心首先是找到產(chǎn)品市場的匹配，這就是增長的第一驅(qū)動力，第一個啟動輪。
產(chǎn)品市場匹配之后，就要第一驅(qū)動力做得足夠強(qiáng)，這樣才能帶動業(yè)務(wù)加速，出現(xiàn)增長飛輪。
當(dāng)你拿到A輪融資的時候，就需要一個小的專屬團(tuán)隊單獨(dú)做增長。
因為增長是一件很專業(yè)但又跨界的挑戰(zhàn)，有可能涉及做產(chǎn)品、技術(shù)、市場、數(shù)據(jù)分析乃至銷售等多種職能的協(xié)作。
團(tuán)隊需要有不同專業(yè)背景的人，能將幾部分能力糅合在一起。這個專屬團(tuán)隊可以是獨(dú)立團(tuán)隊，也可以是個跨部門的虛擬團(tuán)隊。
等公司大的時候，也會有更多元選擇了：既可以做單獨(dú)的獨(dú)立團(tuán)隊，方便快速迭代，快速增長;也可以形成一個虛擬的團(tuán)隊，因為要跟其他業(yè)務(wù)部門配合、協(xié)作。
無論是我們打造增長四觀也好，理解增長第一性也好，到最后增長組織的打造，最重要的是做增長的人一定要有增長心態(tài)。
增長心態(tài)就要不斷挑戰(zhàn)自己原有的認(rèn)知，要不斷從增長的成功與失敗中汲取智慧，通過不斷反饋和迭代讓自己變得更強(qiáng)大。
從此意義上講，增長的心態(tài)才是打造反脆弱增長體系中真正最底層的東西，當(dāng)一個組織中充滿了增長心態(tài)，增長的成功會是一個自然而然的過程。
來源：筆記俠
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