你過去在營銷方面有沒有失敗的經(jīng)歷?如果有,說來聽聽?
出現(xiàn)頻率:★★★★★
掉坑風險:★★★★★
面試官視角:他既然問的是“失敗的經(jīng)歷”,那表明他關(guān)心的重點并不是失敗這個事實,而是希望聽到你對事件的復盤,以及面對失敗的態(tài)度、感悟。
掉坑回答:
“嗯,失敗經(jīng)歷這方面,我暫時還沒有碰到呢!
“失敗經(jīng)歷的確有過……但那個案子失敗了,主要是因為領(lǐng)導不重視,沒有給予足夠的資源,別的部門也不太配合……”
等等。
得體回答:
上面第一種回答,這屬于典型的一下子就“把天聊死了”的情形,你讓面試官怎么接?
呃,呃,先替你們默默尷尬3秒鐘。
說到這里有人就開始杠了,我真沒有失敗的經(jīng)歷,難道也非得編一個討好他不成?
倒也不是這個意思。營銷的特性就是充滿了不確定性,即便是在別處成功的做法,換個環(huán)境也未必就一定還會成功,需要不斷實驗、試錯。面試官通常很難相信,你是世界上那個一直都很成功的幸運兒,而比較傾向認為你可能屬于那種不愿正視和坦承失敗的類型,所以,說自己沒有失敗過,絕不是一個好回答。
退一萬步講,自己即便真的沒失敗過,團隊中其他人失敗過嗎,其它部門有失敗過嗎,一定是有的,“說起來我還蠻幸運,我直接操盤的項目目前還沒有遇到過明顯的失敗,不過我們團隊中曾經(jīng)有一個失敗的例子讓我至今記憶猶新,因為這事兒就發(fā)生在我們團隊,所以我特別關(guān)注,還特意去了解了整件事情的來龍去脈,怎么說呢,就如同我親身經(jīng)歷一樣。那件事是這樣的……”
這就自然而然地接上了茬兒,它的巧妙在于天兒不會被你聊死,同時,還讓面試官感到你是一個有心之人,心里裝事兒,對周圍保持機敏。仍然還是未失敗過這個事實,但被你這樣一場景重置后,聊出了別樣一番天地。
上面的第二種回答,他很可能會得出你不太會是一個善于內(nèi)省的人,出了問題首先是為自己開脫歸咎別人,不敢承擔責任這樣的印象。在對這個問題的回答里,分析過程、總結(jié)經(jīng)驗、剖析啟示,屬加分項;談責任歸屬、論誰對誰錯,是減分項。
來源:SMEI官方
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