5天吸粉1500W，海外博主“淘金”記
海外的生活也許是很多人夢(mèng)寐以求的生活，網(wǎng)絡(luò)上也有著這樣一群海外博主記錄自己的生活，吸引了不少粉絲。他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上究竟有何獨(dú)到之處?又是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻賽道中經(jīng)營自己的內(nèi)容生意?
隨著阿根廷在點(diǎn)球大戰(zhàn)中力克法國隊(duì)奪冠，一代球王梅西終于圓夢(mèng)，第一次在北半球冬天舉行的卡塔爾世界杯也緩緩落下帷幕。
過去一個(gè)多月，短視頻平臺(tái)上關(guān)于足球、世界杯的內(nèi)容可以說是鋪天蓋地，不少人戲稱自己是四年一次的“真球迷”。
海量流量灌溉下，一批批達(dá)人博主得以走紅，進(jìn)入到更多觀眾視野中，而他們中最為成功的，無疑是意外走紅的卡塔爾“王子”。
“給喜歡我的中國粉絲說一下，非常感謝大家的支持，這個(gè)是我官方的抖音賬號(hào)，希望大家喜歡喔~再次謝謝大家的喜愛，我真的很感激�！�
11月27日，因酷似卡塔爾世界杯吉祥物拉伊卜而走紅的卡塔爾青年阿卜杜勒拉赫曼·法哈德·阿勒薩尼，正式宣告入駐抖音，并將自己的昵稱定為@拉伊卜小王子(現(xiàn)已改名@王室小餃子)，表示了對(duì)中國網(wǎng)友的感激與認(rèn)同。
入駐五天，其抖音賬號(hào)已吸粉1500W，超強(qiáng)的吸粉實(shí)力再次向大家展現(xiàn)了巨大的號(hào)召力。
當(dāng)然，除了像@拉伊卜小王子這樣偶然走紅的博主外，平臺(tái)上還活躍著很多生活在海外的博主，他們有的是華人有的是當(dāng)?shù)厝耍恐涗涀约旱暮Ｍ馍疃趪鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上走紅吸粉。
一、石油王子“下凡”當(dāng)博主?
在11月20日的卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)上，東道主卡塔爾0:2不敵厄瓜多爾，成為世界杯歷史上首支在揭幕戰(zhàn)中輸球的東道主球隊(duì)。
面對(duì)國家隊(duì)的失利，很多卡塔爾觀眾流露出了難過傷心的表情，這之中，@拉伊卜小王子 身著一身卡塔爾傳統(tǒng)服飾，在看臺(tái)上不敢置信的表情極具喜感，且莫名撞臉本次世界杯的吉祥物，因而該組照片在互聯(lián)網(wǎng)上迅速走紅，還被做成一系列表情包廣泛流傳。
關(guān)于“小王子”身份的討論，瞬間成為了網(wǎng)絡(luò)的焦點(diǎn)，有人說他是現(xiàn)任埃米爾的弟弟，有人說他是侄子，也有對(duì)其身份表示質(zhì)疑的，說他并非是王室成員，是被網(wǎng)紅公司精心包裝的產(chǎn)物。因著這個(gè)契機(jī)，先是有我國的阿拉伯語博主在ins聯(lián)系他，向他轉(zhuǎn)達(dá)了中國網(wǎng)友的喜愛，接著是官方媒體聯(lián)系他進(jìn)行了更為詳細(xì)的采訪。
一系列事件發(fā)酵下，卡塔爾“小王子”的熱度居高不下，網(wǎng)友們對(duì)他的關(guān)注亦與日俱增。
終于，面對(duì)中國網(wǎng)友的熱情，“小王子”也選擇入駐了抖音、小紅書、微博等中文社交平臺(tái)，表示自己期待更多與中國網(wǎng)友交流的機(jī)會(huì)。
據(jù)卡思觀察，11月27日15:59，他在抖音發(fā)布了賬號(hào)的首條打招呼視頻，次日中午12點(diǎn)左右，不到20個(gè)小時(shí)賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)突破1000萬，而該條視頻截至目前已取得368W點(diǎn)贊。
分析“小王子”在短時(shí)間內(nèi)成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅的關(guān)鍵，卡思認(rèn)為除了其成功搭上了世界杯的流量快車，更為重要的是他面對(duì)粉絲時(shí)表露的真誠與感恩。@王室小餃子 的每條公開視頻，總是不遺余力地表達(dá)對(duì)中國網(wǎng)友、中國文化的感激與喜愛，這種不做作、沒架子的處事方式，幫他贏得了更多網(wǎng)友的好感。
此外，我們也能從他發(fā)布的作品中，看出與粉絲們的“雙向奔赴”。目前，其賬號(hào)已經(jīng)有5條作品，維持著比較高的更新頻率，其12月1日發(fā)布的一條視頻，更是特地為一個(gè)高三的粉絲制作。視頻中，他不僅對(duì)粉絲的學(xué)業(yè)、考試表示鼓勵(lì)，還積極滿足粉絲心愿，首次曬出自己的親筆簽名，寵粉意味十足。
二、海外博主為何總能走紅?
當(dāng)然，能夠像@拉伊卜小王子這樣，完美踩上流量風(fēng)口的案例并不多，但足跡遍布全球的海外博主們，也總能一路摸爬滾打，找到適合自己內(nèi)容生存的土壤，獲得國內(nèi)網(wǎng)友的青睞。
由于和觀眾身處的地理環(huán)境不同，因此即使是在記錄最為普通的衣食住行，他們的內(nèi)容也總能讓國內(nèi)網(wǎng)友們看得津津有味。
比如@小老虎的泰國行，這位定居泰國曼谷的美食博主，致力于在賬號(hào)里和大家分享自己的“吃貨日�！薄�
8斤重的帝王蟹，手臂長(zhǎng)的皮皮蝦，果凍班口感的泰式生腌膏蟹……與中國飲食習(xí)慣迥乎不同的泰式美食，一次次吸引著網(wǎng)友們的好奇心與求知欲。當(dāng)跳跳蝦在博主的碗內(nèi)起舞，遠(yuǎn)在海對(duì)岸的煙火氣也似乎被吹拂到觀眾們面前。
而這之中，如果博主們慧眼獨(dú)具，能從平凡小事中找到兩種文化之間的差異，兩者之間的碰撞則會(huì)讓視頻的有趣度和話題性再上一個(gè)臺(tái)階。
以賬號(hào)@王炸夫妻在日本 為例，這對(duì)生活在日本的華人夫妻，巧妙地將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己的日本閨蜜，通過分享兩種文化下不同的生活方式，達(dá)到短視頻的娛樂目的，目前已經(jīng)吸引了682W粉絲關(guān)注。
博主既會(huì)打卡日本美食，為觀眾還原日本人的飲食習(xí)慣，例如納豆拌飯、生吃包菜、雞蛋黃拌飯等;又邀請(qǐng)日本朋友嘗試中國美食，科普中國的飲食文化，例如帶他們體驗(yàn)咸鴨蛋、螺螄粉和大蔥卷餅。
這種對(duì)比下，一方面，國內(nèi)不常見的食材與做法帶給觀眾全新的視覺體驗(yàn);另一方面，我們?nèi)粘＝佑|的東西，成了別人眼中的“稀罕物”，也顯得更具沖擊性。
而最有意思的是，博主分享生活時(shí)對(duì)閨蜜“恰到好處”的吐槽，仿佛是替觀眾們說出了內(nèi)心的“感嘆”，吸引了粉絲們后續(xù)對(duì)視頻的討論。
還有一類，是弱化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品而著重強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格的博主，比如美女碩士@甜桃醬，長(zhǎng)相靚麗的她很擅長(zhǎng)找到并表現(xiàn)日本女生與中國女生在面對(duì)同一件事時(shí)不同的反應(yīng)與做法，情景化演繹其留學(xué)生涯中的種種趣事，恰到好處的展露女生內(nèi)心的“小心機(jī)”。
這種真實(shí)不做作的異國留學(xué)生活，不僅看上去妙趣橫生，也更為貼近年輕人的生活，吸引更多年輕粉絲的喜愛。
詳細(xì)分析這幾位博主的共同之處，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)作方向都集中在美食、家庭、學(xué)習(xí)等幾個(gè)固定話題上，嘗試用中國思維解讀自己在國外的經(jīng)歷。文化差異，飲食習(xí)慣差異，婆媳矛盾等等熱門話題，吸引了很多博主的爭(zhēng)相模仿拍攝。
當(dāng)然，想要持續(xù)保持自己的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力，僅靠模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)作者需要保持自己獨(dú)特的目光與思考，用好自己的“雙重身份”，讓觀眾在體驗(yàn)新奇的異國風(fēng)情的同時(shí)，又能與博主產(chǎn)生共鳴，形成更深刻的鏈接。
三、海外達(dá)人的生意經(jīng)
當(dāng)然一個(gè)賽道能持續(xù)長(zhǎng)紅，不僅是因?yàn)橛辛髁�，更是因�(yàn)橛欣�，海外博主們想要在�?jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻市場(chǎng)安身立命，勢(shì)必要找到一條適合自己內(nèi)容的變現(xiàn)之路。
卡思觀察到，有很多身在海外的博主，利用自身的地域優(yōu)勢(shì)，通過和粉絲們推薦更具稀缺性的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，建立自身在貨品端的壁壘，走出了一條更加獨(dú)特的帶貨主播之路。
根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)，2016年，我國跨境電商行業(yè)開始進(jìn)入發(fā)展快車道，2016年至2020年間，我國海淘用戶數(shù)量不斷增加，到2020年，我國海淘用戶的規(guī)模已達(dá)到1.58億。不知不覺間，海外購已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者尤其是Z世代的一種常規(guī)消費(fèi)方式。而各種類目的跨境產(chǎn)品，更是在悄然間成為很多人日常生活不可或缺的一部分。
比如剛剛過去的“黑五”，作為西方國家的傳統(tǒng)購物節(jié)，類似于國內(nèi)的“雙十一”，很多品牌會(huì)選擇在這段事件，放出全年的最大折扣，而巨大的價(jià)格差，自然也為部分在海外生活的播主達(dá)人們帶去商機(jī)。
“黑五也太瘋狂了吧，你看已經(jīng)空了姐妹們�！�
從@奈斯逛米國 的視頻中，不難看出這一國外購物節(jié)的瘋狂之處。屏幕近端，博主本人正背著包包和觀眾們賣力講解，而遠(yuǎn)端，售空的貨架、超出想象的折扣、以及商場(chǎng)中人頭攢動(dòng)的搶購場(chǎng)景，也無一例外刺激著屏幕前國內(nèi)購物者的心。
第三方數(shù)據(jù)顯示，這位不過148萬粉絲的海外博主，近30天直播28場(chǎng)，累積銷量達(dá)10w-25w，累積銷售額為5000w-7500w。
能以這樣的粉絲體量撬動(dòng)不俗銷售額的秘密，就在于貨盤�？ㄋ加^察到，其直播間主要售賣COACH、TORY BRUCH等輕奢品牌，其中COACH的占比能達(dá)到40%以上。這些品牌最大的優(yōu)勢(shì)在于：消費(fèi)者已經(jīng)有一定的品牌認(rèn)知，而國內(nèi)外的價(jià)差又足夠大。
這樣一來，主播不僅節(jié)省了建立消費(fèi)者心智的時(shí)間，還因?yàn)椤昂Ｍ獠┲鳌边@一身份，使直播間變得更加有真實(shí)性、實(shí)惠性，更容易說服觀眾們下單購物，讓這門“代購”生意變得事半功備。
另外，卡思還觀察到，很多博主在通過短視頻收獲相對(duì)穩(wěn)定的粉絲群體后，會(huì)選擇創(chuàng)辦自己的原創(chuàng)品牌。這種情況下，由于其生活方式和觀念都受到海外文化的熏陶，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格往往融合了兩種文化的風(fēng)格，使其在具有異國風(fēng)情的同時(shí)，又符合國內(nèi)消費(fèi)者的審美。
比如小紅書上@LuvLoops Jewellery 就是一個(gè)遠(yuǎn)在倫敦的工作室，但品牌主理人是一名中國人。日常會(huì)在短視頻平臺(tái)上發(fā)布一些沉浸式打包的解壓視頻，并在過程中，完成對(duì)消費(fèi)者的隱性種草。
簡(jiǎn)約精致的小飾品俘獲了很多消費(fèi)者的芳心，即使上架的商品種類并不多，但每一款都吸引到了足夠多的用戶群，售罄情況常有發(fā)生。
此外，“遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)”這一共同特征，還喚起了不少游子的鄉(xiāng)情，幫助她擴(kuò)展了不少在倫敦當(dāng)?shù)氐闹袊丝蛻�，而這也進(jìn)一步助力了其事業(yè)的成功。
顯然，從貨品端考量，不論是貨源還是創(chuàng)意，相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)主播帶貨，海外博主們已經(jīng)占據(jù)了一定先機(jī)，未來他們還能爆發(fā)出怎樣的能量，我們拭目以待。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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