市場機會，其實更多是從大環(huán)境去看。2023年，中國大市場蘊含什么樣的機會，我們又該從哪幾個維度去挖掘這些機會呢?
看下去，有你想要的答案。
一、先看“大盤”調性
我在《2023年市場營銷10大主要趨勢》上分享過，市場大環(huán)境上各界預測是挺住和穩(wěn)增長，經濟將初步走出“谷底”。
不再重復先前的內容，這里更多從擴內需的基礎上去分享。所以，中國擴內需的“抓手”會有哪些?
1
穩(wěn)地產
中指研究院：2022年房地產銷售低迷，降幅較大，相比2021年，有20個百分點的下降。
房地產是周期性行業(yè)，2023年否極泰來，中國地產有望從負轉向零增長附近企穩(wěn)。2023年，市場消費的“熱”會傳導給服務商業(yè)，給地產行業(yè)銷售環(huán)境一定的改善支撐;同時，90后相比80后少17%，有一定的需求代差，但對地產也是一種“回暖”支撐;再者，2023年，中國新一輪措施的實施，房地產行業(yè)信心回升，銷售回溫實屬正常。
三管齊下，從負回“零”，房地產尋求發(fā)展，迎接新周期，已然是值得期待的。
2
2023年，基建狂魔的定心丸“基建投資”
預計2023年基建投資同比增長在6%左右，其也稱為穩(wěn)增長的重要抓手。中央經濟會議提出，通過政策投資和政策激勵，去帶動社會投資加快區(qū)域間基礎的設施聯通，以及十四五的重大工程落地。
3
2023年拉制造業(yè)，預計同比增長5個百分點左右
2022年，制造業(yè)投資增速還是比較快的，約9個百分點。2023年制造業(yè)的增速又該多少?
我們知道，制造業(yè)投資總是取決于需求、庫存、政策三要素。需求上，國際貿易動蕩會帶來外需動能放緩;庫存前期較低，后期放開帶來的增高趨勢，給予制造業(yè)穩(wěn)增長的機會;同時，政策繼續(xù)推動金融資源流行制造業(yè)，引導中長期貸款支持等傾斜。
還有，不要忘了，制造業(yè)的技術投資和創(chuàng)新動能行業(yè)也會刺激需求。
種種作用下，5%的增速期待有的支撐。
4
2023年消費預計同比增長9個百分點左右
2023年疫情管控放開，但疫情帶來的“疤痕效應”明顯，給大眾心理和行為模式帶來很大影響。
樂觀精神消退、冒險意愿下降以及儲蓄傾向上升等，這都在抑制消費需求的釋放。但支撐因素更積極：
·線下商業(yè)場景的恢復，帶動著消費機會;
·大眾消費隨著收入的恢復性增長，消費回溫趨勢明顯;
·國家新的促銷費政策也在積極促進消費，加快消費提質升級。
整體向好，值得期待哦!
2023年的經濟大盤，在地產、基建、消費和制造業(yè)的支撐下，是“積極”的。這個基調，值得更多的我們尋摸更多機會。
二、你在尋摸的機會—時代：中國第四消費時代的“萌芽”，給新品牌機會
14億人口的市場，發(fā)展不均衡的市場等因素，導致中國市場總是多時代并存，消費代差明顯。一線、新一線、二線為市場風向標的市場，在2020年的疫情沖擊下，在潛移默化地改變我國的消費格局。
疫情反復帶來深層次的影響：高中低收入人群的收入恢復進度出現了K型分化現象，高收入人群的收入回升明顯高于低收入人群，這也變相導致高低收入人群收入差距在進一步拉大;中國最大的收納就業(yè)組織就是中小微企業(yè)，這些企業(yè)往往又是抗風險能力偏差的，導致企業(yè)出于開源節(jié)流只得被迫裁員，導致失業(yè)率的上升，因此很多中低收入者失去了穩(wěn)定收入來源，促使核心消費群體對未來預期偏謹慎;收入差距的拉大或收入的失去，在房貸、車貸的壓力下，甚至消費價格的拉升，促使更多消費群體消費疲軟。
這種影響背景下，消費者心境發(fā)生變化，他們決策中變得理性，沖動型消費衰退同時，保留品牌要求之外，還要從品質、渠道、價格、售后等多個維度展開深入認知，最終消費目的是為了追求更高的性價比，變成了大V口中的“精研型消費者”。所以我最近兩年頻繁使用小紅書、什么值得買等app的原因也出來了;年輕人不愿換手機了;中國人儲蓄意愿又加強了。
在疫情的“教育”下，一部分消費者的觀念開始改變，追求個性化商品和名牌的消費者開始有意識的淡化品牌溢價的執(zhí)著，保留商品的品質訴求，這部分人開始萌芽成為第四消費時代的“先驅”。
提醒的是，消費理性的回歸，高品質要求下的高性價比不能意味著消費降級。判斷消費升降級的立足點個人認為在于消費價值，它包括消費品質的提升、消費形式多樣化、消費心智的成熟、消費情緒的共鳴、消費文化的共識以及消費內容的豐富等。
疫情背景下推動的消費觀念改變，促使國貨品牌有望迎來全新的發(fā)展契機，而為了契合這個契機，大品牌本土化趨勢已然明顯。
回看日本的第四消費時代，中國的“優(yōu)衣庫”、“無印良品”等為代表的新品牌，或在不就將來出現，有可能就是你。
二、你在尋摸的機會—縱深：14億人的市場在消費趨勢發(fā)展上的落差產生了企業(yè)縱深發(fā)展
在時代的機會里，我們分享過消費時代趨勢。這個趨勢在中國是二、三、四消費時代并存的。這個并存就在于中國市場發(fā)展先富帶動后富的基調下，產生了落差：
1
時間上的落差
觸網，企業(yè)也是一波一波的“觸網”。有第一波吃紅利，也有第二波，第三波，又如那火起來的直播不也是如此嗎?
企業(yè)入場的時間落差，帶來市場的機會，同時，從時間的角度來說，一定價值空間的機遇，圍繞這個基于，一波波的人進場，這個時間就給了市場縱深的機會。
2
地域上的落差
一線城市的消費總是在引導著三四線城市，三四線城市又會慢慢引導著縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。當然，也不排除從鄉(xiāng)村包圍城市的遞進。
或許很多人說，這種地域上的落差，在互聯網的加持下，變得沒那么明顯。但請不要忘了，地域上的機會落差，還有可能是企業(yè)品牌在有限資源的情況下，圍繞當地向外擴散推廣所帶來的。這種地域開發(fā)推廣落差，不是空間太大，帶來的勢頭延伸落差，而是大空間下的選擇性落差。
3
購買力的縱深
人的出生是有時間差異的。95后入職場時間有限，資金積累不足，消費層次往往不一樣;85后有一定資金積累，往往消費層次又不一樣。
對于同一商品，順著以上某個維度，從購買力上來看，或許可以從85后手上以二手價格流行95后，這給二手市場帶來機會;要么一個人的服務價值，從一線城市到三四線城市發(fā)展，這是地域參差的縱深機會;要么圍繞當下起勢的元宇宙營銷，未來也會有起步期、成長期和成熟期的時間落差。
圍繞這些落差，帶著這些落差，基于自己的產品服務和品牌，去看待落差帶來的機遇，給予增長有縱深的空間。
三、你在尋摸的機會—市場細分：第三消費時代的個性化訴求在14億人基礎上帶來更多細分市場機會
中國當下進入第三消費世代的早起，這個時代，中國已經處在一個中等發(fā)達社會狀態(tài)，主流消費群體很大程度上具備消費自由，能充分選擇適合自己、符合自身感性的商品。
這種自由，使得消費取向個性化、多樣化、差別化、品牌價值取向等，這給了市場細分機會。同時，中國14億人的基數，任何一種小眾的個性化、長尾需求，都能形成一個細分市場，養(yǎng)一個新興產業(yè)。
這就是人口基數大，帶來的市場能量。
市場細分的機會，我們應該如何把握?
·從市場賽道上來看：個性化訴求基礎上的高物質享受是方向;下沉市場的消費升級，是方向;社會上出現的單身獨居和小型家庭化，也帶來了市場機會;老齡化的到來，是未來中國十幾年的必然風口……
·企業(yè)入場細分市場的抓手
產品：消費者的個性化追求，品質化生活，促使消費更加挑剔，且面臨更多選擇。這時，企業(yè)品牌商需要從產品設計上迎合、取悅。
營銷：區(qū)別于第二消費時代的同質化消費，渠道為王，第三消費時代對于品牌商的營銷能力要求格外高，需求的理性、功能價值支撐，上升到強調塑造感性價值，為品牌賦予情感、個性、態(tài)度、形象身份，從而使品牌具備自我表達的媒介價值訴求下，使得具備調動消費者情緒并提供情緒價值能力的公司更具競爭力。
渠道：移動互聯網時代，雖然渠道重要性在第三消費時代有所降低，但由于移動互聯網推動的電商發(fā)展，促使渠道之間利益沖突，結構復雜，如何進行渠道優(yōu)化、融合，成為競爭力的重要表現。
總結：第三消費時代，細分領域競爭龍頭地位，必須著力于產品、營銷的價值創(chuàng)新、品牌的情緒共鳴以及渠道的融合發(fā)展。
總結：中國市場處于積極回溫穩(wěn)增長的基調下，市場機會很大。14億人的大市場，從市場空間賽道上，無論是第四消費時代帶來的新品牌機遇，又或是市場縱深帶來的深層次增長機會，又或是市場細分帶來的創(chuàng)業(yè)賽道，都在留給有準備的你，發(fā)起沖擊，加油吧，2023年的我們。
來源:網絡
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