互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運(yùn)營策略
加息券
很多平臺為吸引新用戶過來注冊 投資 ，提高用戶的 投資 回報率，會經(jīng)常針對本平臺某幾款特別火熱的產(chǎn)品進(jìn)行加息，像做活動的方式來運(yùn)營，加息的時間只能在某一段時間，過了這段時間就無法享受此優(yōu)惠，之前有團(tuán)貸網(wǎng)的客服就曾給我打過電話，告訴我說他們平臺最近有加息活動，加息0.5%-1.4%左右，讓我盡快注冊投資，可獲得豐厚的回報，這個加息其實還是可以接受的，再加上它們有團(tuán)幣，也可以兌換一部分的加息，整體加起來的話也有0.8%-1.7%左右，對于投資者來說，投入的本金越高，加息收益也自然越高。
會員體系
不少p2p平臺都會搭建自己的會員體系，針對會員做精細(xì)化的運(yùn)營和管理，平臺里有一些高凈值用戶，往往投資的金額也比較大，也有不少比較謹(jǐn)慎，投資金額較小的投資者，也有一些穩(wěn)健性的投資者，投資的金額有大有小，期限有長有短，當(dāng)然也有在觀望和了解的，針對不同的用戶都要有相應(yīng)的運(yùn)營策略，針對高凈值用戶要主打差異化服務(wù)，給到他們享受到一些高端的服務(wù)，比如專屬投資顧問、快速提現(xiàn)通道、專屬預(yù)約標(biāo)等等，對于保守性用戶，也鼓勵他們進(jìn)行投資，通過加息和看得到的成長目標(biāo)刺激他們往更高的等級去沖。
積分商城
積分商城這個在不少產(chǎn)品和平臺都有，p2p平臺也不例外，用戶在平臺進(jìn)行注冊、投資、簽到、推薦、綁定銀行卡、實名認(rèn)證、完善資料等等都可以獲得相應(yīng)的積分，用得到的積分可以兌換相應(yīng)禮品，比如加息券、投資券、電影票、會員卡等等，還可以用積分去參與抽獎游戲、競猜等，消耗掉賬戶里的積分，通過賺取積分再到消耗積分的方式，良好的行成了一個閉環(huán)，不僅滿足了用戶賺取小便宜的心理，還促進(jìn)了用戶留存，增加了用戶停留在平臺的時間。
紅包
這個玩法在不少p2p平臺都會看到，往往會告訴你注冊就送多少的紅包，比如注冊就送650的紅包，注冊就送888的紅包，很多不明覺厲的小白的用戶就覺得優(yōu)惠的力度很大，沒想太多就馬上注冊了，但實際上會有這么多紅包嗎?答案是會有的，但是不是一次性的給你，而是要滿足一定的條件才能使用，什么意思?平臺會將紅包拆分成很對的子紅包，比如650的紅包就會拆成50、100、150、200、250的，當(dāng)你的投資滿足了一定的額度才能使用這些紅包，這樣的方案在一定程度上也促進(jìn)了注冊和轉(zhuǎn)化率。
新手標(biāo)
大部分p2p平臺都有會免費(fèi)的新手標(biāo)，用戶注冊后第一次投資，不需要投入自己的金額，投資新手標(biāo)，就可以獲得一定利益的回報，不過收益一般不能提現(xiàn)，可以用收益的錢再去投資其他標(biāo)的，增加用戶的復(fù)投，有些平臺支持提現(xiàn)，就會吸引一大波羊毛黨，把利益給挖走，浪費(fèi)運(yùn)營成本，主要是看平臺怎么針對這些設(shè)定更好的運(yùn)營機(jī)制。
推薦機(jī)制
幾乎是p2p平臺的一個標(biāo)配，新用戶注冊后，會生成帶有其個人id的二維碼或是鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)二維碼給其他用戶注冊成功后，用戶就歸屬于他下面，在用戶投資后他作為推薦人可以獲得一定的投資收益，依次循環(huán)，新用戶注冊都會生成自己專屬二維碼或鏈接，他再去吸引更多的人，一般推薦關(guān)系就設(shè)置兩層，太多的話跟就神似chuanxiao了，所以，要尤為謹(jǐn)慎。
渠道合作
渠道合作肩負(fù)了平臺拉新的重要任務(wù)，很多p2p產(chǎn)品在剛開始做的時候，由于獲客成本和推廣成本有限，新用戶拉新較為困難，就會選擇去談一些合作渠道，特別是一些用戶基數(shù)較大的渠道，通過導(dǎo)流的方式將一些用戶吸引過來，或是增加曝光率，我們也會為他們做宣傳，互惠互利。
理財 社區(qū)
一些成熟的p2p平臺都會有自己的理財社區(qū)，里面有不少關(guān)于理財?shù)母韶浐头窒恚驗楠?dú)特的理財氛圍，也吸引了不少理財愛好者在里面交流互動，互相分享自己的理財建議，走過的坑等，個人覺得平臺做理財社區(qū)的目的，主要還是為了促進(jìn)留存，增加平臺活躍度和粘性。
關(guān)于互金平臺和p2p，我所了解的也只是其中的冰山一角，里面有太多的學(xué)問值得去慢慢深挖和研究，由于剛進(jìn)入到這個行業(yè)的時間不長，認(rèn)知有限也比較片面，也歡迎隨時拍磚交流，有很多東西，你不去嘗試光是聽別人說怎么樣怎么樣永遠(yuǎn)不會了解其中的門道，與其聽別人說，還不如自己親自去試水看看是不是這么一回事，這也是我跨入這一行的其中一個原因，我鄙視的是那些自己都沒親自去了解過，只聽了別人說了幾句就妄下結(jié)論的人，畢竟，恐懼永遠(yuǎn)來自未知。
來源：千金運(yùn)營
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