房地產(chǎn)全程營銷與疑難項目營銷策略創(chuàng)新實戰(zhàn)案例戰(zhàn)術剖析（北京，10月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年10月20-21日
【培訓地點】北京
【培訓對象】營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程背景】
隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

【課程收益】
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
6、課程全程以標桿房企萬科、綠地為例，理論與實戰(zhàn)相結合方式展開分析

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解
3、銷售流程SOP標準化
二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場及企業(yè)自身資源密切相關
三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術剖析
四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
1、行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析
五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰(zhàn)術
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析
六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷法則
1)體驗式營銷 2)口碑式營銷
3)跨界營銷 4)藝術營銷
5)全民營銷 6)事件營銷
7)圈層營銷 8)逆向營銷

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科.時一區(qū)，2014萬科全國銷冠的進化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析

【講師介紹】
徐老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
華東理工大學 工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某標桿地產(chǎn)集團總部營銷總監(jiān)，歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負責事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團銷售冠軍！歷任：綠地集團片區(qū)營銷總監(jiān)，負責綠地集團大浦東片區(qū)，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，15年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷。2003年進入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解；
操盤的項目有：萬科時一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)