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學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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信用風險管理——信用分析技術與應收賬款管理(上海,5月18-19日)
2023/5/16 8:52:08 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

信用風險管理——信用分析技術與應收賬款管理(上海,5月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年5月18-19日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
信用經理、財務經理、銷售經理、負責信用或應收賬款管理相關人員
清欠人員、銷售人員
財務總監(jiān)等其他高級財務管理人員

【課程背景】
幫助企業(yè)建立一套切合實際的信用管理體系
將企業(yè)經營管理與信用控制融為一體
有效化解應收賬款管理難題
市場經濟是信用經濟,信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。但是當企業(yè)的規(guī)模逐漸擴大,銷售渠道逐漸延伸和拓寬,信用管理就不可避免地成為企業(yè)管理的一個重點和難點。尤其是當企業(yè)利潤微薄或者擴張過快的時候,信用管理的好壞直接決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)穩(wěn)健的經營。那么,企業(yè)的信用管理應該從哪些角度入手,有哪些規(guī)律可循呢?
曼頓的《信用風險管理——信用分析技術與應收賬款管理》課程對于企業(yè)如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化的運營目標,以及怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系進行了詳細闡述,旨在幫助企業(yè)提高信用意識和信用管理水平,實現快速收款,保障現金流的效率和安全。

【課程收益】
掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度
樹立全員風險意識,建立企業(yè)信用管理體系,掌握信用管理工具
掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度
樹立全員風險意識,建立企業(yè)信用管理體系,掌握信用管理工具

【課程大綱】
第一模塊
信用管理第一步——建立有效的信用管理體系
企業(yè)信用管理為何失效
客觀環(huán)境因素——我國信用風險環(huán)境較為險峻
企業(yè)內部管理問題
對客戶缺乏科學的信用政策和規(guī)范的操作流程
企業(yè)內部缺乏科學的信用制度和組織體系
建立“3+1+1”的信用管理體系——解決企業(yè)信用管理失效的內部主觀原因
設立獨立的信用管理部門——專業(yè)的部門解決業(yè)務與財務的斷層
思考與討論:信用部門與銷售部門關系是怎樣的?應怎樣妥善處理兩者之間的關系
思考與討論:信用部門應該如何定位職能以及組織架構建設?
管理層對信用管理的全力支持——全員參與、各部門協調配合
制定有效的信用控制流程
事前基本流程——信用申請、信用評估、信用審核、合同審批
思考與討論:信用申請要提供哪些材料?應設置怎樣的審批權限?
事中基本流程——發(fā)貨審批、合理的風險轉移
思考與討論:停貨、放貨、特殊訂單應遵循怎樣的審批流程
事后基本流程——與客戶定期對賬、解決爭議流程、定期信用審核、規(guī)范收款流程、配套績效考核制度
第二模塊
信用評估與信用政策的制定
客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶信用檔案庫
收集客戶信息的渠道與方法
如何建立常用的信用評估模型
統(tǒng)計法——決策樹法、一次線性回歸法
實戰(zhàn)演練:決策樹法和一次線性回歸法操作演練
專家法——詳細解讀客戶信用分析金字塔
宏觀經濟環(huán)境及國家風險分析
思考與討論:宏觀經濟環(huán)境重點關注哪些指標?如何看待國家風險對企業(yè)信用的影響
行業(yè)現狀和趨勢及政策導向分析
思考與討論:行業(yè)分析模型互動研討?
管理層素質及狀況分析
公司運作狀況及財務數據分析
思考與討論:信用分析中應著重關注哪些財務比率?
案例分析:某原世界500強零售企業(yè)的信用狀況分析
公司組織結構分析
債券發(fā)行結構分析
利用專家法設計信用評分表——確認主要風險因素、衡量評估風險因素、對映風險等級
綜合法——對專家法結果中差異較大的指標再利用統(tǒng)計法驗證
信用模型的檢驗——違約客戶與正?蛻舻梅智相距越遠,模型的預測能力就越強
客戶信用政策的制定及維護
有效的信用額度
定義有效信用額度的常見方法:銷售預測法、付款能力法、凈損失法、最大貢獻法
合理的信用賬期
案例分析:不同信用賬期對利潤的影響
現金折扣
思考與討論:怎樣達到現金折扣與利潤的平衡
三大信用政策的綜合運用
思考與討論:為什么要定期對客戶風險重新評估?什么時候對客戶風險重新評估?
第三模塊
應收賬款管理及收賬技巧實例分析
債權保障
規(guī)避風險的工具(擔保、抵押、質押、保理等)
應收賬款管理
正確理解應收賬款與現金流的關系
實戰(zhàn)演練:用報表法及倒算法計算DSO
思考與討論:影響DSO的因素有些?
應收賬款管理的關鍵考核指標
對銷售部門:回款額、收款率、收款預測準確率等
對信用部門:DSO、壞賬率等
對客戶:回款及時率、違約次數等
收賬技巧與實例分析
常用收款方法的比較
循序漸進的催款流程
收賬四大原則——及時、漸進、分類、記錄
催款中的注意事項
識別客戶拖欠的危險信號
系統(tǒng)的賬款催討程序及技巧詳解
POWER法則
前期準備工作是否充分
清楚、堅定地表達收款意圖
針對收款過程中遇到的各種障礙提出方案以加快收款的速度
在結束收款活動之前務必再次確認客戶給予的付款承諾
對客戶的違約迅速做出反應
靈活運用其他有效的外部收款工具

【費用及報名】
1、費用:培訓費6200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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