銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練（深圳，11月30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年11月30日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】一線銷售人員以及銷售主管

【課程背景】
在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進(jìn)本課程。

【課程收益】
內(nèi)心如何變得更加理性的強(qiáng)大；
如何提升在客戶面前的第一印象；
與客戶如何溝通更有力度的描述你產(chǎn)品的價值；
如何挖掘客戶的需求、如何排除客戶異議；
如何與客戶搞好關(guān)系讓其信任你、喜歡你；
如何做好客戶進(jìn)展管理。

【課程特色】
1.授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
2.告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。
3.課前調(diào)研、課中演練、課后測試與輔導(dǎo)。

【課程大綱】
技能一：如何做到內(nèi)心理性強(qiáng)大
一、思維定式
1、是什么決定我們的行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
二、積極主動
1、消極與積極的表現(xiàn)模式
2、積極主動行為結(jié)果邏輯與方法
3、提升執(zhí)行力的8字秘訣
技能二：如何做到客戶想見你
一、微笑、聲音、快樂
二、男士與女士的“易容術(shù)”
三、內(nèi)涵提升讓自己靠譜起來
技能三：如何做到客戶想找你
一、說—表達(dá)你的價值
1、專業(yè)度的表達(dá)/背會
2、如何贊美/真誠+具體+持續(xù)
3、同理心溝通公式/認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+反問
4、ABDC與FABE法則/產(chǎn)品與服務(wù)的競爭優(yōu)勢
5、銷售談資/同頻率+9大溝通主題
6、因人而異的溝通法則/4種不同性格+4種溝通對策
二、問—挖掘客戶需求
1、提問類型/開放式+封閉式
2、無敵提問開場白/一句100%可以讓客戶回答的開場白
3、提問內(nèi)容設(shè)計：SPIN/4P/策劃
三、聽—增加心理空氣
1、聆聽分類/從聽而不聞到移情聆聽
2、聆聽五步心法與方法/點頭附和+微笑+記錄+適當(dāng)反饋
技能四：如何做到客戶想信你
一、情感賬戶——如何有效“存款”以及規(guī)避”透支”/愛+行動+快速+利率
二、把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為/公式+工具
三、關(guān)注現(xiàn)在——如何成功打造“走心”的互動行為/霍桑實驗+馬斯洛需要論+3法
四、角色轉(zhuǎn)化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問+老師
五、禮品饋贈——揭秘“送禮真諦”破解“送禮難題”/ 需求調(diào)查+用心表達(dá)
六、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳/態(tài)度第一+補(bǔ)救第二+唯快不破
備注：本章節(jié)涉及15-20個案例
技能五：如何管好業(yè)務(wù)進(jìn)展
一、銷售結(jié)果的4種表現(xiàn)
二、客戶晉級與客戶暫停的關(guān)鍵區(qū)別
三、客戶進(jìn)展分類與把控——銷售漏斗
四、銷售行動計劃的2大工具表單

【講師介紹】
趙全柱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練專家
三星電子（世界500強(qiáng)企業(yè)）高級區(qū)域經(jīng)理；
北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理；
天山集團(tuán)（香港上市集團(tuán)）項目招商經(jīng)理；
太行科工（行業(yè)知名品牌）湘、鄂、桂大區(qū)經(jīng)理
萬利達(dá)集團(tuán)（中國馳名商標(biāo)）區(qū)域高級營銷經(jīng)理
河北伯君集團(tuán)（廣告、傳媒、咨詢、培訓(xùn)）董事
專業(yè)資歷：

學(xué)大教育（美國上市公司）區(qū)域高級營銷管理顧問
服務(wù)客戶：
河鋼集團(tuán)、石藥集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、國勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、邯鄲鋼鐵、邢臺創(chuàng)源、名世錦簇紡織、威遠(yuǎn)藥業(yè)、華民藥業(yè)貴州益佰藥業(yè)、山西振東制藥股份、泰盛制藥有限公司、開元制藥有限公司、北京瑞思博醫(yī)院管理、一清醫(yī)藥生物科技、學(xué)大教育、河北通用學(xué)校、河北美苑藝術(shù)學(xué)校、中石油、中僑能源、北京美洲豹石油制品、北京太陽遠(yuǎn)東石油制品、振東石油、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車等。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費1200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))