該如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案呢

如今是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了當(dāng)今營(yíng)銷市場(chǎng)上的主角，今天校果談?wù)?020年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不比品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃， 它只是品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷力的一個(gè)重要的分支。那么到底該如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案呢?

2020年伊始，新冠病毒給我國(guó)造成了重大危害，很多企業(yè)推遲復(fù)工。在這種背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案規(guī)劃應(yīng)該以自己企業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、財(cái)力、人力、時(shí)間等等跟自身情況為基礎(chǔ)。

一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化方案，讓網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解，企業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里?有哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?他們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

二、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、短視頻推廣、微博推廣、微信營(yíng)銷、論壇社區(qū)發(fā)帖、軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理?

7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的工作

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。

9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。

執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作范圍甚廣，對(duì)于一般企業(yè)除了自身團(tuán)隊(duì)意外還會(huì)有好幾撥的外包團(tuán)隊(duì)，把企業(yè)自有團(tuán)隊(duì)無(wú)法高效完成的部分外包出去。例如，很多企業(yè)有文案策劃，也有公關(guān)經(jīng)理，但不會(huì)要求一個(gè)公關(guān)經(jīng)理一天去對(duì)接幾十家上百家的媒體去發(fā)布新聞稿。

再例如，一個(gè)做傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，自己不會(huì)養(yǎng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，涉及到網(wǎng)站SEO、新媒體運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播方面的工作完全是由一名市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)的，所以市場(chǎng)經(jīng)理個(gè)人肯定沒有這么大的精力去完成這么多的工作，而是選擇一家或者幾家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來(lái)為其服務(wù)。有人會(huì)問外包會(huì)不會(huì)浪費(fèi)很多錢?而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)公司效率很高，而成本相對(duì)于企業(yè)自己招聘人才去做這些工作還是很劃算的。4個(gè)人的工資一年也要30-50萬(wàn)，而一些網(wǎng)絡(luò)廣告，媒體傳播直接成本這些支出，自己有團(tuán)隊(duì)也是要支出的，校果目測(cè)而外包的話至少可以節(jié)約一半的費(fèi)用。

一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌�，F(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng)唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。新冠疫情后必然迎來(lái)市場(chǎng)需求的猛增，現(xiàn)在提前布局網(wǎng)絡(luò)推廣還不算晚，動(dòng)作遲緩只能看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去享受疫情后的市場(chǎng)蛋糕了。

來(lái)源：校果校園營(yíng)銷

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