近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為眾多企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，起初有些人肯定是一頭霧水，網(wǎng)絡(luò)上怎么銷售產(chǎn)品?怎么在網(wǎng)絡(luò)中找到客戶呢?下面就由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家給出一個(gè)最簡(jiǎn)單的理解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要三個(gè)環(huán)節(jié)

要營(yíng)銷，必有廣告。你要想把產(chǎn)品賣出去就必須有廣告對(duì)吧!最簡(jiǎn)單就是要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，這時(shí)廣告就起到承上啟下的作用。那么!在線下我們都知道如何去營(yíng)銷，什么電視廣告、活動(dòng)促銷、平面廣告等等，但是切換到網(wǎng)絡(luò)中便不知從何著手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，線下營(yíng)銷叫廣告，線上營(yíng)銷叫推廣。

既然我們知道線下如何做營(yíng)銷，那么線上也不是很難，把握以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

一、推廣環(huán)節(jié)

(1)推廣渠道效果轉(zhuǎn)化(咨詢率)——決定——客戶咨詢、注冊(cè)、電話量;

(2)咨詢率=咨詢量(QQ、電話)/廣告投入后精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站數(shù)量(UV);

(3)UV=廣告在互聯(lián)網(wǎng)中千萬(wàn)次展現(xiàn)所獲取的點(diǎn)擊，一次點(diǎn)擊代表1個(gè)訪客(UV)。PS：咨詢率越大產(chǎn)生訂單率越;UV(網(wǎng)站訪客)越大咨詢率越大;

(4)在網(wǎng)絡(luò)中你的廣告曝光率覆蓋率越大點(diǎn)擊量及UV越大。PS：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你的“網(wǎng)站就是你的產(chǎn)品”

二、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)(售前客服)

新客咨詢轉(zhuǎn)化(咨詢轉(zhuǎn)化率)——決定——新客銷售額(開發(fā)新客客單價(jià));

新客咨詢轉(zhuǎn)化率低——導(dǎo)致——推廣成本率增加——導(dǎo)致——新客咨詢成本增加——導(dǎo)致——獲取新客成本增加。

咨詢轉(zhuǎn)化率降低的因素：

1.在與新客咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題；

2.在咨詢轉(zhuǎn)化引導(dǎo)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題；

三、成本環(huán)節(jié)(網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用)

推廣成本增加≠新客銷售額的增加，在增加推廣成本基礎(chǔ)上必須增加新客開發(fā)力度，只有這樣才可提升新客銷售額，新客銷售額的提升自然推廣成本率的下降。企業(yè)受益，反之虧損。

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