如何提升廣告Banner點(diǎn)擊率?看這三大利器!

越來越多類型的營銷廣告占據(jù)了用戶眼球，為了在眾多廣告中脫穎而出、并提升用戶的轉(zhuǎn)化效率，此時(shí)，設(shè)計(jì)層上的優(yōu)化便是必不可少的，比如在文案、畫面等方面進(jìn)行調(diào)整和設(shè)計(jì)。本篇文章里，作者就總結(jié)了提升廣告點(diǎn)擊率的“設(shè)計(jì)利器”，一起來看看吧。

現(xiàn)如今，過量的營銷內(nèi)容幾乎充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。我們每天都會(huì)接收到各種各樣的信息，其中信息流廣告占據(jù)著相當(dāng)大的比例。

如何讓設(shè)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶點(diǎn)擊實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成為了信息流廣告設(shè)計(jì)師的一個(gè)難題，面對這個(gè)難題我們該如何解決呢?接下來我們從以下三個(gè)方面和大家一起進(jìn)行探討。

一、博人眼球的文案

我們都知道信息流的廣告最重要的目的就是：吸引用戶點(diǎn)擊，然后調(diào)動(dòng)用戶情緒促使進(jìn)行下一步了解，最終達(dá)成訂單轉(zhuǎn)化的一個(gè)目標(biāo)。

而創(chuàng)意文案這時(shí)就起到了一個(gè)非常關(guān)鍵的作用，如果文案平淡無奇，是無法吸引用戶點(diǎn)擊的，而文案特別夸張不符合實(shí)際同樣也會(huì)出現(xiàn)低轉(zhuǎn)化的可能。

那么如何讓文案變得既可以吸引用戶又能兼顧轉(zhuǎn)化率呢?以下為大家總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵技巧。

1. 設(shè)置目標(biāo)激勵(lì)

針對信息流廣告的轉(zhuǎn)化效果，設(shè)置目標(biāo)激勵(lì)是一個(gè)非常重要的有效形式。我們經(jīng)常在推送的營銷廣告中看到類似于“1分錢搶購”、“全場2折起”等等類似的字眼，這種類型的文案從本質(zhì)上來講我們就可以歸類為目標(biāo)激勵(lì)形式。用這樣的方式抓住消費(fèi)者喜歡“薅羊毛”的一種心理，使得用戶快速產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

當(dāng)然，在設(shè)置目標(biāo)激勵(lì)的時(shí)候，配合使用時(shí)間限制性的詞語效果會(huì)更加明顯。比如“限時(shí)半價(jià)，先到先得”這類的詞語，讓目標(biāo)用戶看到之后有一定的稀缺感和緊迫感，更能進(jìn)一步促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

以到家精選對外投放為例：下圖是夏日大促的廣告投放視覺，文案內(nèi)容采用設(shè)置iPhone大獎(jiǎng)、超低的價(jià)格優(yōu)惠以此來吸引客戶群體。

2. 精準(zhǔn)匹配人群，挖掘痛點(diǎn)

撰寫信息流廣告文案之前，對目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行分析是至關(guān)重要的。比如說我的目標(biāo)客戶關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)的原因、目標(biāo)客戶想應(yīng)用產(chǎn)品服務(wù)的場景、目標(biāo)客戶的人群畫像……

換句話說，目標(biāo)用戶的需求分析不是僅僅圍繞產(chǎn)品的屬性，更重要的是站在用戶的角度對這些問題進(jìn)行深入調(diào)研。針對不同用戶打造不同的場景文案，精準(zhǔn)地匹配相對應(yīng)的客戶人群，用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞迅速抓住他們的注意力，以此來實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

以到家精選對外投放為例(如下圖)：為了精準(zhǔn)匹配客戶群體，asa平臺(tái)文案上采用品類關(guān)鍵詞為主的視覺形式進(jìn)行投放推廣，此類投放視覺數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化得到明顯提升。

3. 設(shè)置懸念

設(shè)置懸念在信息流廣告文案中是一種非常巧妙的方式，在一定程度上激發(fā)用戶的好奇心，使其對于所闡述的內(nèi)容有著強(qiáng)烈的了解欲望。這種類型的文案一般和疑問感嘆詞相結(jié)合，比如：“難道”、“竟然”等這類的詞語，用這樣的方式更容易去激發(fā)用戶產(chǎn)生互動(dòng)行為。

針對設(shè)計(jì)師群體舉個(gè)例子，比如“設(shè)計(jì)師過了30歲該如何卷?”這個(gè)文案以設(shè)置疑問的方式挖掘了設(shè)計(jì)師這個(gè)群體的痛點(diǎn)。而對于商業(yè)產(chǎn)品來講，根據(jù)其定位屬性運(yùn)用同樣的方式即可達(dá)到類似的效果。

4. 與當(dāng)下熱點(diǎn)相結(jié)合

當(dāng)下不僅僅是新媒體行業(yè)，現(xiàn)在的各類電商以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也都會(huì)借助各個(gè)節(jié)日以及熱點(diǎn)的話題進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。每當(dāng)有熱門的一些話題或者特殊的節(jié)日時(shí)間點(diǎn)，網(wǎng)友們心中早就有了心理準(zhǔn)備，見到關(guān)鍵詞便會(huì)點(diǎn)開，一是滿足自己的好奇心理，二是看下是否能從中獲得一些商品政策優(yōu)惠。

今年夏季高溫是互聯(lián)網(wǎng)一直持續(xù)發(fā)酵的一個(gè)熱點(diǎn)話題，如此炎熱的天氣可以說關(guān)聯(lián)到我們生活的方方面面。以到家精選為例(如下圖)：

面對炎熱夏季，58到家精選站內(nèi)啟動(dòng)了夏日避暑指南的話題活動(dòng)，通過參與和分享互動(dòng)，即可贏積分換好禮。對此，對外投放與站內(nèi)聯(lián)合去推進(jìn)這個(gè)話題。本次的投放文案為：吹空調(diào)pk吹風(fēng)扇，炎熱夏日，話題大pk。針對當(dāng)下炎熱高溫天氣，本次采用的話題在當(dāng)下環(huán)境具有非常高的敏感度，更能激起用戶的好奇心，從而實(shí)現(xiàn)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的效果。

二、畫面情緒的調(diào)動(dòng)1. 場景貼近現(xiàn)實(shí)，增加代入感

在信息流廣告中，能夠輕易調(diào)動(dòng)用戶情緒的畫面場景都需要有很強(qiáng)烈的代入感，簡單的來說，就是讓用戶感同身受。

首先，我們先了解場景這個(gè)詞的定義：場景一詞原指戲劇、電影等藝術(shù)作品中的場面。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，場景這個(gè)詞語也被運(yùn)用到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，適用范圍不斷在擴(kuò)大。因此在面對營銷時(shí)，我們采用現(xiàn)實(shí)化場景的作用一是快速激發(fā)受眾的情緒，二是喚起情節(jié)記憶，引發(fā)受眾的共鳴來進(jìn)一步達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

以到家精選母親節(jié)活動(dòng)對外投放為例：我們在保姆品類投放畫面上采用日常生活的實(shí)拍場景，讓整體的畫面更加貼近現(xiàn)實(shí)，以此來調(diào)動(dòng)用戶的情緒。

2. 生動(dòng)有趣的創(chuàng)意畫面

創(chuàng)意是廣告創(chuàng)作中的一個(gè)專用名詞，它源于各個(gè)領(lǐng)域的交匯點(diǎn)。而對于信息流廣告來講，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用生動(dòng)有趣的創(chuàng)意畫面則會(huì)在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)用戶點(diǎn)擊的欲望，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在執(zhí)行創(chuàng)意策劃過程中，最為的關(guān)鍵就是準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的訴求關(guān)系，同時(shí)配合可以打動(dòng)用戶的文案，便可以為消費(fèi)者提供一種嶄新獨(dú)特的感官效果，使他們在心中確定產(chǎn)品的位置和形象。

當(dāng)然在使用創(chuàng)意畫面時(shí)，還應(yīng)注意內(nèi)容和形式的統(tǒng)一性，形式絕對不是單獨(dú)存在的，應(yīng)該注意創(chuàng)意要在整體的畫面中體現(xiàn)我們想要傳達(dá)的內(nèi)容，形式和內(nèi)容相互統(tǒng)一，才會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的創(chuàng)意項(xiàng)目。當(dāng)然在形式創(chuàng)意上還可以有很多嘗試方向，比如動(dòng)畫、視頻媒體等等。

以到家精選618活動(dòng)對外投放視覺為例，騎掃把的女保潔形象不僅體現(xiàn)了業(yè)務(wù)內(nèi)容，而且營造的這種速度感將58到家“隨叫隨到”的服務(wù)理念傳達(dá)得淋漓盡致。

3. 場景畫面故事化

將故事化思維應(yīng)用在信息流廣告設(shè)計(jì)中是吸引用戶注意力的重要有效方式，當(dāng)畫面充滿故事情節(jié)的同時(shí)可以很好的與用戶建立關(guān)聯(lián)，將他們吸引到故事情節(jié)中以此來觸動(dòng)用戶心理。

那么如何在信息流廣告中構(gòu)建故事化場景呢?首先我們要根據(jù)用戶人群的特征確定主題，接下來根據(jù)主題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴來搭建故事框架。

既然講故事，我們首先應(yīng)該明確的就是故事四大要素，可以總結(jié)為4w：人物(Who)、時(shí)間(When)、地點(diǎn)(Where)、事件(What)，然后將其合理地進(jìn)行整合融入到畫面中。

以到家精選保姆品類對外投放視覺為例：下圖的保姆陪伴兒童畫面營造了一種溫馨的故事感氛圍，給予用戶強(qiáng)烈的代入感。

三、用戶體驗(yàn)的提升

上述我們提到了文案和畫面是吸引用戶注意力的兩大重要因素，除此之外，內(nèi)容的用戶體驗(yàn)同樣是不可忽略的一個(gè)重點(diǎn)。

1. 平臺(tái)用戶畫像的匹配

目前移動(dòng)端信息流廣告在國內(nèi)的發(fā)展處于上升趨勢，精準(zhǔn)投放的特點(diǎn)使它成為主流廣告形式。在廣告投放之前，為了保證我們創(chuàng)作的內(nèi)容更加貼合匹配平臺(tái)用戶，首先我們非常有必要對于每個(gè)投放平臺(tái)的用戶畫像進(jìn)行深度分析，因?yàn)橛脩羧后w之間存在著很大的差異性。當(dāng)然這一步操作，在我們策劃設(shè)計(jì)方案之前就應(yīng)該進(jìn)行落實(shí)。

以到家精選保潔品類asa平臺(tái)投放視覺為例：因?yàn)樘O果用戶面對的大多是年輕注重生活品質(zhì)的群體，這點(diǎn)和我們到家的設(shè)計(jì)理念也是非常一致的。那么為了能使設(shè)計(jì)更具品質(zhì)感并且同時(shí)可以滿足業(yè)務(wù)方面的需求，那該如何去實(shí)現(xiàn)呢?

于是在設(shè)計(jì)上盡量保持了克制，整體采用簡潔的3d人物故事化場景，打造輸出了一組輕量化的設(shè)計(jì)。

2. 屏效的合理規(guī)劃

關(guān)于屏效，通俗地講就是畫面的每一像素可以帶來多少商業(yè)收益。這個(gè)概念不僅僅針對于APP界面設(shè)計(jì)，對于信息流廣告來講同樣也適用。

首先，投放廣告在視覺上需要明確重點(diǎn)突出的內(nèi)容，保證在投放位置達(dá)到預(yù)期效果，如果效果出現(xiàn)偏差則需要及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。然后就是要注重文案的易讀性。

關(guān)于這一點(diǎn)涉及到的細(xì)節(jié)比較多，比如說字體的大小、行間距、文字在底色上的識(shí)別度等。最后，避免設(shè)計(jì)畫面雜亂。有時(shí)候我們?yōu)榱撕嫱蟹諊�增加許多元素，導(dǎo)致畫面雜亂毫無層次可言。這時(shí)就需要遵循畫面的“重心平穩(wěn)原則”，盡可能使整體畫面協(xié)調(diào)、層次分明。

四、寫到最后

以上分別從文案策劃、場景畫面、用戶體驗(yàn)三個(gè)角度去分析了如何讓設(shè)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶點(diǎn)擊，并且針對這個(gè)問題提出了具體的解決方案。

當(dāng)然廣告投放最終的轉(zhuǎn)化還會(huì)受到投放組合方式的影響，因此我們還需要從數(shù)據(jù)角度進(jìn)一步分析總結(jié)，全面系統(tǒng)地去打造吸引用戶的信息流廣告設(shè)計(jì)方案。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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