美容院是如何進行項目開發(fā)的呢？美容院項目如何定價才算是合理的呢？眾所周知，美容院設定合理而又有特色的護理服務項目及收費價格是吸引顧客的主要因素。唯學網(wǎng)是國內(nèi)最具價值的教育培訓與互動學習平臺，唯學網(wǎng)美容頻道小編幫助大家詳細了解美容院的項目開發(fā)及訂價的策略。

一、依據(jù)美容院豐富的產(chǎn)品資源，能最大限度地滿足顧客多方面的需求，輕松開設以下賺錢項目。

① 面部普通護理;

② 面部經(jīng)典特護;

③ 面部香薰特護;

④ 眼部特效護理;

⑤ 芳香美體塑身課程;

⑥ 芳香美胸課程;

⑦ 舒緩減壓課程(刮痧、滑罐、全/半身油壓、排毒等);

⑧ 養(yǎng)生課程(香薰耳燭、卵巢、子宮、乳腺、及腎部保養(yǎng)課程);

⑨ 附加特色課程(含芳香SPA、化妝、藝術(shù)美甲等);

⑩ 特色儀器課程(光子嫩膚、時空倉等….);

二、服務價格制定

美容院都會面臨著收費定價的實際問題，定價過高，會降低市場競爭力;定價過低，又會令美容院無利潤空間可言。合理的定價是穩(wěn)定客源的重要因素。

A、制定的原則：

1、 國家對服務行業(yè)價格的有關(guān)規(guī)定，美容院在任何情況下都不能違反國家對服務行業(yè)的有關(guān)政策、法律規(guī)定;

2、 消費者的承受力，一般經(jīng)營良好的美容院，約有80%~85%以上的消費者是這些固定的顧客，這些固定顧客的平均消費能力，就是該美容院的定價標準;

3、 了解其他美容院特別是競爭對手的定價情況，一方面，作為美容院定價參考，另一方面有利于美容院采取正確的價格策略以爭取更多的顧客。

4、 美容院自身的因素與定位;與美容院的裝修，所使用產(chǎn)品的外包裝、檔次、知名度，效果以及美容師的專業(yè)技能。

B、服務價格的計算：

服務定價=產(chǎn)品成本+服務毛利

服務毛率=薪金+水、電等雜費+固定資產(chǎn)折舊+維修費+房租、稅金等+服務純利潤

一般來說產(chǎn)品成本占服務定價的20%，薪金+水、電等雜費+固定資產(chǎn)折舊+維修費+房租、稅金。占服務定價的40%，服務純利潤占40%，則服務定價=產(chǎn)品成本÷20%

優(yōu)惠價不得低于服務定價才能保證美容院的正常利潤。

例如：一次護理所需產(chǎn)品成本為15元，則服務定價=15÷20%=75元

會員通常療程服務優(yōu)惠價為七折，則服務零售價=服務定價÷0.7=107元

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