跨境電商的現(xiàn)狀及前景，以及給新手的幾點(diǎn)建議
前幾年跨境電商還是比較火的，現(xiàn)在的話，跨境電商真正的紅利期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在處在一個(gè)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的階段，但是也不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)在入行需要做一些準(zhǔn)備，應(yīng)用一些方法，才能快速做起來(lái)。
跨境電商在2016年之前，其實(shí)是他的發(fā)展紅利期，當(dāng)時(shí)一些南方的產(chǎn)業(yè)集中地，小商品，服裝，鞋子等等，各領(lǐng)域有商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的商家或個(gè)人，都抓住機(jī)會(huì)，在跨境電商方面迅速崛起，個(gè)人在操作的，年入百萬(wàn)加都是跟平常的事情。
但是，到了2016年到2018年的時(shí)候，是跨境電商爆發(fā)的3年，各行各業(yè)涌入了大批的跨境電商商家。競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，到了2019趨于平穩(wěn)，各行業(yè)利潤(rùn)都在下降�，F(xiàn)在在網(wǎng)上搜索會(huì)看到好多，教你做跨境電商的教程，文章，什么月入10萬(wàn)+，年入100萬(wàn)+的這些文章和教程，要理性。他那個(gè)時(shí)候入行，和你這個(gè)時(shí)候入行，環(huán)境什么都不一樣了，他那時(shí)按他的操作方法能起來(lái)，現(xiàn)在如果拋去他的所有積累，讓他再按他的方法，重新再來(lái)一遍的話，他都不可能再一次創(chuàng)造出那么動(dòng)人的業(yè)績(jī)了。
雖然起步不如前些年那么快了，但是也還是有一些新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在入行，要想快速做起來(lái)，需要做一些準(zhǔn)備，應(yīng)用一些方法。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，入行跨境電商需理性，分析，思考，先想清楚自己的優(yōu)勢(shì)，處境，現(xiàn)有資源在考慮是否入行。
理性分析，思考過(guò)后，覺(jué)得自己有這方面的優(yōu)勢(shì)，下定決心要干這個(gè)行業(yè)了，那么給朋友幾點(diǎn)建議：
1， 如何選品是做跨境電商是否能成功的關(guān)鍵
選品是入行前，最重要的一件事情�！捌叻诌x品，三分運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)好的產(chǎn)品決定了你成功的一大半。選品，除了一些你有資源優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。在沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)的情況下，可以根據(jù)你所想做區(qū)域的市場(chǎng)需求，結(jié)合一些選品工具和大數(shù)據(jù)分析去選品，例如關(guān)鍵詞工具和選品工具的結(jié)合使用。
參考思路：
根據(jù)地區(qū)和時(shí)間因素考慮：搜索量很大，說(shuō)明需求量大;搜索量飆升，說(shuō)明時(shí)間段內(nèi)大家急需它。另外還要看他的體積，重量(考慮到運(yùn)輸成本的問(wèn)題)，價(jià)值，周期(考慮到產(chǎn)品利潤(rùn)和周期問(wèn)題)等，
到哪里可以挖掘熱門產(chǎn)品：
除了1688，大家都知道的比較好的一個(gè)選品平臺(tái)，再給大家介紹幾個(gè)，非常好的平臺(tái)。
(1)谷歌趨勢(shì)
1https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends
能實(shí)時(shí)看到各國(guó)各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更愿意花錢在哪些方面?
(2)ubersuggest
https://ubersuggest.io/
免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，由此你可以設(shè)置好區(qū)域后輸入關(guān)鍵產(chǎn)品，了解各國(guó)的搜索習(xí)慣。
(3)trendhunter
https://www.trendhunter.com/
這個(gè)網(wǎng)站也是觀察最新流行趨勢(shì)的。
(4)各大電商平臺(tái)熱銷榜
還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平臺(tái)的熱銷榜，你可以找四顆星評(píng)鑒的產(chǎn)品，可以找多人評(píng)論的產(chǎn)品。
(5)kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/
kickstarter上的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面
(6)walmart
https://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關(guān)注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products
(7)thisiswhyimbroke
https://www.thisiswhyimbroke.com/
它的細(xì)分類別也很龐大
以上再結(jié)合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 結(jié)合自身資源，經(jīng)驗(yàn)和興趣，匯總出產(chǎn)品清單，再逐一篩選。
2，平臺(tái)選擇也是需要思考的一項(xiàng)
關(guān)于平臺(tái)的選擇，要根據(jù)你的行業(yè)，和你自身的一些情況綜合選擇，參考：
目前代表性的跨境電商平臺(tái)有：阿里的天貓國(guó)際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購(gòu)與全球售、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、E&I、跨境通等等;
此次之外，還有一些獨(dú)立建站的平臺(tái)，也是非常適合一些小眾行業(yè)和品類的，也非常適合個(gè)人才做的如：ueeshop,shopify等，也是非常的便捷和操作簡(jiǎn)單，而且對(duì)于有些品類來(lái)說(shuō)效果也是非常好的。
下面簡(jiǎn)單介紹一下各主流平臺(tái)的特點(diǎn)。
1，速賣通 Aliexpress
適合新手賣家，進(jìn)行單點(diǎn)突破，速賣通平臺(tái)適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家。
2，亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。亞馬遜對(duì)入駐門檻比較高，如果你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場(chǎng)，那么通過(guò)亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)無(wú)疑是最好的方式之一。在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國(guó)的銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國(guó)本土的銀行卡。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題可以選擇國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)椋鲈撈脚_(tái)是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和長(zhǎng)期投入的。
3，eBay
作為國(guó)際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像是國(guó)內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開(kāi)店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開(kāi)店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會(huì)收取一定費(fèi)用，剛開(kāi)始要通過(guò)拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長(zhǎng)。
4，移動(dòng)端平臺(tái)-Wish
流量越來(lái)越向移動(dòng)端傾斜，Wish主要的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國(guó)發(fā)貨。雖然價(jià)格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的智能推薦方式，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，吸引了大量客戶。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，Wish也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不懂外語(yǔ)，怎么辦?
跨境電商做的是國(guó)外，好多人之說(shuō)以一直遲遲沒(méi)有入行的很大的一個(gè)原因就是語(yǔ)言問(wèn)題。拋開(kāi)日語(yǔ)、韓語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等小語(yǔ)種不說(shuō)，起碼英語(yǔ)得過(guò)關(guān)吧，至少能正常的日常交流。有人說(shuō)上網(wǎng)找翻譯軟件翻譯，翻譯軟件翻譯出來(lái)的是沒(méi)有語(yǔ)法的，好多翻譯的老外看不懂，不如何老外的語(yǔ)言習(xí)慣。另外店鋪裝修也得會(huì)外語(yǔ)，不然傳一張圖片就找個(gè)翻譯得是多大的費(fèi)用，所以首先語(yǔ)言方面要過(guò)關(guān)。
關(guān)于國(guó)際物流，和退換貨問(wèn)題
亞馬遜自郵北美站點(diǎn)要求30-45天，走海運(yùn)便宜，時(shí)間可以保證，但天有不測(cè)風(fēng)云，也存在晚到或者丟件。囤貨做海外倉(cāng)和FBA，物流成本有點(diǎn)高，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是：囤貨賣不出去怎么辦?這些都是要提前結(jié)合自身情況考慮好的。
有些跨境電商平臺(tái)對(duì)客戶的保護(hù)力度很大，退貨還沒(méi)郵寄回來(lái)，客戶申請(qǐng)退款，就能把款退回去，經(jīng)常能接到商家投訴，貨款退了，貨沒(méi)了，這些都是需要考慮的。
關(guān)于時(shí)差，一定要考慮清楚了
要是做日、韓等附近國(guó)家的電商，時(shí)差不是太大的問(wèn)題，但是離得遠(yuǎn)的國(guó)家就存在時(shí)差的問(wèn)題了，工作時(shí)間完全顛倒，晝伏夜出，身體能不能受得了?家人能不能受得了?這些都是入行前需要考慮好的問(wèn)題。
最后，如果以上問(wèn)題都考慮清楚了，最后決定入行跨境電商，那么我們就要去持續(xù)的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，平臺(tái)政策，運(yùn)營(yíng)思路等等，不斷的去成長(zhǎng)，還是有機(jī)會(huì)在跨境電商領(lǐng)域做出一些成績(jī)的!
好了，這就是跨境電商的現(xiàn)狀和前景，祝君成功!
來(lái)源: 古月育兒筆記
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