遵循這五個(gè)步驟，你可以解決面試中任何關(guān)于增長(zhǎng)戰(zhàn)略或收入增長(zhǎng)的案例題。

1.了解面試企業(yè)正在努力發(fā)展什么

本已知彼，解簽任何增長(zhǎng)戰(zhàn)略案例的第一步是確定面試企業(yè)正在努力發(fā)展什么。他們是想增加收入、利潤(rùn)、客戶數(shù)量還是其他什么?

收入增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)可能導(dǎo)致截然不同的戰(zhàn)略。了解公司正在努力發(fā)展什么將幫助您確定最有效的增長(zhǎng)策略。

面試官：可口可樂(lè)公司在經(jīng)歷了多年的平穩(wěn)增長(zhǎng)后，正在尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們聘請(qǐng)您的目的是來(lái)確定最佳的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和方式。

你：可口可樂(lè)是想增加收入、利潤(rùn)還是其他什么?

面試官：我們正在尋求增加收入。

2.量化具體的增長(zhǎng)目標(biāo)或目的

接下來(lái)，你要量化公司的增長(zhǎng)目標(biāo)或目的。例如，如果公司想要增加收入，他們希望增加多少收入?他們?cè)噲D在什么時(shí)間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

你：可口可樂(lè)希望增加多少收入?希望在什么時(shí)間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種增長(zhǎng)水平?

面試官：我們希望在未來(lái)三年內(nèi)將收入增加10億美元。

3. 尋找潛在的有機(jī)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

一旦你量化了公司的目標(biāo)或目標(biāo)，你就可以引導(dǎo)面試官了解你的增長(zhǎng)戰(zhàn)略框架。你很可能希望首先查看企業(yè)自驅(qū)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種類型的增長(zhǎng)比外延式增長(zhǎng)更具可持續(xù)性。

你：為了確定在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入增加 10 億美元的最佳機(jī)會(huì)，我想使用以下框架。

首先，我想考慮潛在的自驅(qū)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這包括通過(guò)現(xiàn)有收入來(lái)源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和通過(guò)新收入來(lái)源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

接下來(lái)，我想研究潛在的外延式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)�？煽诳蓸�(lè)是否有特定的收購(gòu)、合資或合作關(guān)系?

面試官：這聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)很棒的想法。那我們應(yīng)該如何著手?

你：讓我們先看看自驅(qū)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。由于可口可樂(lè)是一家成熟的公司，增長(zhǎng)持平，我猜測(cè)從現(xiàn)有收入來(lái)源增加收入的機(jī)會(huì)不會(huì)很大。

面試官：這似乎是一個(gè)合理的假設(shè)。

你：好的，讓我們看看潛在的新收入來(lái)源�？煽诳蓸�(lè)有沒(méi)有可以擴(kuò)張的特定飲料市場(chǎng)?

面試官：讓我與您分享可口可樂(lè)可能進(jìn)入的潛在飲料市場(chǎng)的這些展品……

4. 尋找潛在的外延式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

在你徹底調(diào)查了有機(jī)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)之后，繼續(xù)尋找外延式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)面試企業(yè)情況，考慮收購(gòu)、合資或合伙是否最合適。這些外延式增長(zhǎng)方法中的每一種都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

你：在研究了自驅(qū)式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)后，我們確定可口可樂(lè)可以通過(guò)進(jìn)入三個(gè)利基飲料市場(chǎng)來(lái)增加 6 億美元的收入。然而，我們的收入仍然比我們的目標(biāo)少 4 億美元。接下來(lái)我想研究外延式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

面試官：有道理。可口可樂(lè)正在考慮幾個(gè)收購(gòu)目標(biāo)。讓我與您分享一些進(jìn)一步的信息……

5. 優(yōu)先考慮并推薦最佳增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

一旦你調(diào)查了所有潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，就可以優(yōu)先考慮并推薦最適合公司的機(jī)會(huì)。

你可能需要制定某種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估每個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。你可以根據(jù)以下因素對(duì)每個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)分：

影響

易于實(shí)施

成本

定時(shí)

在第二步中，你量化了公司試圖實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)或目標(biāo)。確保您的推薦符合這些目標(biāo)。

你：為了實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)目標(biāo)，我建議可口可樂(lè)進(jìn)入三個(gè)新興飲料市場(chǎng)并收購(gòu)X公司。有兩個(gè)原因支持這一點(diǎn)。

第一，可口可樂(lè)可以利用其現(xiàn)有的生產(chǎn)和分銷能力，在這些新興飲料市場(chǎng)迅速獲得有意義的市場(chǎng)份額。他們可以很容易地在三年內(nèi)增加 6 億美元的收入。

第二，收購(gòu)X公司將使收入增加5億美元，幫助可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)目標(biāo)。此外，可口可樂(lè)還可以利用許多收入?yún)f(xié)同效應(yīng)在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)一步增加收入。

對(duì)于接下來(lái)的步驟，我想研究可口可樂(lè)進(jìn)入這些新興市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。我也想看看X公司的收購(gòu)價(jià)格是否公平合理。

面試官：太好了。謝謝你的推薦。

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