用戶增長策略 最合適的才是最好的

別人眼中最好的對于自己卻不一定是好的，只有適合自己的才是最好的。如今，有政策扶持，大學生創(chuàng)業(yè)者越來越多，成功有之，但失敗的占了絕大多數(shù)，青春熱血不乏，但社會經(jīng)驗不足，尤其運營管理缺乏導致失敗。那么，作為創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)始人，CEO，運營團隊負責人，運營工作者。最發(fā)愁的是什么?就是產(chǎn)品的用戶增長。

用戶增長是所有初創(chuàng)企業(yè)最頭疼的問題。沒有獲客，就無法驗證需求和商業(yè)模式;無法驗證，就沒有營收，沒有數(shù)據(jù);沒有數(shù)據(jù)，就無法融資，無法繼續(xù)擴大市場規(guī)模。所以用戶增長，永遠是所有創(chuàng)業(yè)團隊最優(yōu)先要考慮的問題。為了解決這個問題，大家也是各顯神通。有的朋友會去看各種關于增長黑客方面的文章和書籍，有的朋友會去報關于用戶增長的培訓班，講座，會去聽一些大牛的分享。

但當你下決心，決定自己的產(chǎn)品也要“借鑒”所學套路執(zhí)行，完成用戶增長時，卻發(fā)現(xiàn)總是千頭萬緒，不知如何下手;縱然即使執(zhí)行出來，也是效果不佳。這是因為你只看到了這些增長手段的“皮”。卻沒有考慮過這些增長手段背后，是基于自己產(chǎn)品和用戶的特性制定的策略。也是這些增長策略長期不斷的迭代與堅守，只有增長策略能夠因地制宜，能夠適合你的產(chǎn)品，匹配你的用戶，能夠長期穩(wěn)定的輸出，堅持下去。你的所有增長手段，才能帶來想要的用戶增長。

那么怎樣的增長策略才是適合自己的呢?小編為大家分享兩種方法。

一、分銷機制的巧妙運用

其實這種方式最常見于電商平臺，通過分享拉動身邊朋友進行消費，從而降低自己在產(chǎn)品消費時的金額，這種分銷機制由于人們的趨利性而風靡一時，逐漸除了電商之外的其他領域的社群運營者也嗅到了來自于這方面的商機，紛紛采用，比如app的下載，和各種各樣平臺會員的購買。其實說白了都是通過返還傭金的方式來達到增加用戶的目的。

總而言之這種方式也屬于獎金刺激的一種，利用的是用戶的趨利心理，主要適用主要有之前的電商領域，以及現(xiàn)在知識付費的大背景下的各種課程的分銷，或者是app推廣，以及會員銷售等相同或者相似領域。

二、擴寬用戶流量入口

這種方式跟傳統(tǒng)的廣告推銷的方法類似，想方設法地不斷擴大影響力，以達到吸攬更多用戶的目的。主要的手段就是我們之前所提過的軟文營銷法，通過在各種各樣的渠道采取容易被用戶接受的方式，po出產(chǎn)品的相關信息，最終再進行產(chǎn)品的銷售變現(xiàn)。需要強調的一點是，在進行流量擴寬時需要選取目標用戶的聚集地，所以前提就是對自己的用戶群體的定位更加明晰，只有弄清楚自己的用戶畫像和用戶范圍，才能讓自己的宣傳更加有力。

這種方法主要適用于有具體銷售產(chǎn)品的營銷類社群，這類產(chǎn)品主要為了賣貨而生，為了提升自己的產(chǎn)品成交率。

總而言之，還是要“對癥下藥”，只有有了具體的用戶擴充策略才能夠保證社群運營有一個具體的大方向，這樣就算日后出現(xiàn)了運營難題，在大前提的引領下也不會發(fā)生運營方向的偏離。

來源：搜了網(wǎng)

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