如何使用分銷裂變快速增長用戶

分銷裂變，即通過設(shè)置一定比例的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)，并制定分銷規(guī)則，引導(dǎo)和刺激盡可能多的用戶，以可復(fù)制和高效率的形式進(jìn)行裂變傳播。如今越來越多品牌用上“分銷社交裂變”，實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶。私域的用戶運(yùn)營不是簡(jiǎn)單的建群發(fā)廣告即可，想要通過裂變?cè)鲩L的方式獲取海量用戶，具體要怎么做?

四步玩轉(zhuǎn)裂變分銷

分銷裂變工具，以八六互聯(lián)的分銷系統(tǒng)為例，通過制定分銷激勵(lì)政策，刺激用戶分享產(chǎn)品專屬推廣海報(bào)，付費(fèi)——邀請(qǐng)——再付費(fèi)——再邀請(qǐng)，使得用戶呈滾雪球式的增長。

成功分銷裂變活動(dòng)的關(guān)鍵所在處

1、選品

眾所周知，分銷裂變最終目的還是通過一系列的運(yùn)營動(dòng)作在短期內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量或者粉絲量達(dá)到量級(jí)增長，從而獲得更多的轉(zhuǎn)化和銷售收益。

對(duì)于分銷來說，適合的產(chǎn)品主要是一些高利潤率的產(chǎn)品，比如化妝品、圖書、生活用品，還會(huì)有一些虛擬的產(chǎn)品，比如會(huì)員，課程等。

從領(lǐng)域角度講，知識(shí)產(chǎn)品可能更適合簡(jiǎn)單的分銷模式。這類產(chǎn)品分為兩類，一類是音頻、視頻等呈現(xiàn)方式的產(chǎn)品，另一類是以手冊(cè)、地圖等實(shí)體方式呈現(xiàn)的產(chǎn)品。

2. 渠道選擇

選定載體：公眾號(hào)、社群、微信、小程序、直播間店鋪、商城

很多裂變沒有成功的原因，并不是因?yàn)椤傲炎冨^點(diǎn)”考慮得不夠，而是整個(gè)產(chǎn)品策劃中沒有足夠的推動(dòng)力。導(dǎo)致裂變傳播級(jí)數(shù)在級(jí)數(shù)少過3級(jí)，隨著時(shí)間很快地就衰減下去。同時(shí)沒有足夠的垂直渠道，撬動(dòng)用戶的難度也越來越大。要知道你要么有足夠渠道，要么就有足夠撬動(dòng)福利。顯然渠道可以減少福利店的門檻。

3. 分銷策略

1)合理的傭金比例

一些裂變分銷的發(fā)展主要就是以利益刺激為主，最直接的就是現(xiàn)金分成，所以如何設(shè)置商品的傭金比例尤為重要。比例過高，分銷的動(dòng)力是強(qiáng)了，但是自己的最終收益會(huì)很少，分銷比例過低，很顯然傳播動(dòng)力就會(huì)不足。

2)流量承接和轉(zhuǎn)化

例如有的知識(shí)付費(fèi)方面，先推出一個(gè)9.9元的線上課，設(shè)置90%的傭金比例，相當(dāng)于你報(bào)名后，再邀請(qǐng)一個(gè)人就等于免費(fèi)學(xué)習(xí)了。而看到產(chǎn)品信息的人也會(huì)覺得幾塊錢不貴，于是就選擇去報(bào)名，或者二次分享出去。這就會(huì)形成一個(gè)巨大的前端流量，然后將這一部分流量進(jìn)行運(yùn)營，引導(dǎo)其購買高單價(jià)的“盈利產(chǎn)品”，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，長期留存。

3)價(jià)格制定策略

有些人在分銷的時(shí)候會(huì)嘗試一個(gè)經(jīng)典的玩法，階梯式漲價(jià)，也就是在產(chǎn)品宣發(fā)的時(shí)候，告訴所有人，每銷售100件，商品漲價(jià)多少元。

這樣就給消費(fèi)者，甚至是推廣者制造一種緊迫感，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為再不買，就失去了優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，推廣者會(huì)認(rèn)為，再不抓緊時(shí)間推，漲價(jià)就不好賣了。

4)團(tuán)隊(duì)分銷競(jìng)賽

在很多的分銷裂變活動(dòng)中都會(huì)設(shè)置組隊(duì)競(jìng)賽沖刺獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)政策。幫助分銷員組隊(duì)、組團(tuán)，進(jìn)行分銷業(yè)績的排名，并提供額外的排名獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種比賽的氛圍。首先額外的獎(jiǎng)勵(lì)就是一個(gè)很大的動(dòng)力，其次人性中“好勝”、“攀比”的心理也會(huì)讓參與分銷的人的積極性被充分調(diào)動(dòng)。

將粉絲變渠道，達(dá)到人人皆可賺錢的效果是裂變分銷最大的優(yōu)勢(shì)，不僅能為品牌帶來更多影響力，還能拓展新客，留存老客

來源：網(wǎng)絡(luò)

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