門店如何裂變會員?如何盈利?

傳統(tǒng)門店嫁接上互聯(lián)網(wǎng)，社群營銷的模式，讓傳統(tǒng)門店出現(xiàn)營銷升級，真正實現(xiàn)裂變式盈利的商業(yè)模式!

如何實現(xiàn)從賣包子到賣包子店的商業(yè)模式?首先公司申請微信服務(wù)號，建立一個會員系統(tǒng)，通過服務(wù)號這個超級流量入口進行會員裂變。可以采用一級或二級分銷模式，比如說99元成為會員，就送20籠包子，成本是60元，毛利還有39元，不虧。原來包子店包子賣15塊錢一籠，算下來現(xiàn)在只需要4塊5一籠，街坊鄰居會不心動?

如何裂變會員?推薦三個人成為會員，就退還99元，依次類推。裂變?nèi)齻�會員，退還99元，送了60籠包子，毛利還有18元。包子店必須作一個規(guī)定：會員只能堂食，每天限領(lǐng)兩籠。這樣會員要吃完這20籠包子，至少進店10次。

通過會員的裂變完成了引流，最關(guān)鍵是后面的盈利怎么設(shè)計?所有商業(yè)模式的設(shè)計，必須用最好產(chǎn)品也就是爆品引流，開發(fā)后端高利潤甚至是暴利產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。包子店開發(fā)最好的豆?jié){、油條、小菜，直接定價上浮30%。你總不能天天只吃包子吧，總得喝點豆?jié){、稀飯，吃點小菜，所以這是裂變式盈利賺錢的秘密，你必須有產(chǎn)品2、產(chǎn)品3……有中端追銷的產(chǎn)品，有后端的暴利產(chǎn)品。

所有商業(yè)模式必須解決量和利的問題。會員充值這塊只要能保證不虧，盈利就可以靠后端完成。走到這一步解決了會員的裂變，也解決門店量和盈利的問題。我們真正想得到的是門店的裂變。

過去的方式是收加盟費，現(xiàn)在不收加盟費，收培訓(xùn)費。培訓(xùn)結(jié)束，如果愿意加盟，就收保證金。每家加盟店收取3萬元保證金就授權(quán)加盟。教他們做最好的包子、最好的油條、最好的豆?jié){、最好的稀飯，用同樣的會員裂變系統(tǒng)。然后統(tǒng)一門店裝修、統(tǒng)一招牌。

門店裂變?nèi)绾斡��?制定相應(yīng)的規(guī)則，必須購買你的專用廚房用具和統(tǒng)一的標(biāo)識牌等，使用你的包子餡調(diào)料和其它特殊物料。保證金的作用是確保完整復(fù)制，于是這家包子店就變成了供應(yīng)鏈企業(yè)。哪怕每一籠包子你只賺二毛的物料費，當(dāng)門店裂變的時候，你的利潤也是相當(dāng)可觀。

通過包子店的復(fù)制，不斷地擴張連鎖，最后通過資本獲得增值溢價。

通過包子店門店裂變的操作邏輯梳理，我們就可以直接進行各行各業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換應(yīng)用。但無論什么樣的模式，都要最終解決盈利的問題，因為你不可能永遠(yuǎn)燒資本的錢。

模式的厲害之處，就是讓你迅速把周邊的流量全部吸引過來并形成了壟斷的競爭力。

有一家中餐廳，平時是不賣早餐的，因為八項禁令，雖然降低消費標(biāo)準(zhǔn)，午餐和晚餐生意還是不行，在生存線上掙扎，后來老板學(xué)習(xí)了新模式盈利，于是建立美食會，申請服務(wù)號建立會員裂變系統(tǒng)。只要充值99元就送30天的早餐，還送100塊錢代金券。兩種早餐選擇：要么香煎包、小菜加一份煎雞蛋，要么羊角面、牛油加一份煎雞蛋，可以喝免費的面湯。100元代金券中午晚上在他們店用中餐可以抵100塊錢現(xiàn)金。

感覺是充99元還賺了一塊錢，還獲得一個月的免費早餐，這還用推銷嗎?最厲害的還是會員裂變系統(tǒng)，只要推薦三個人充值，就退還自己付的99元。這家中餐廳把周邊的所有早餐店都抵垮了，因為都到他們家吃早飯去了。

有的人想，這家店不虧死了。其中的奧妙在于你不可能做到天天去吃早餐，而且天天就吃這兩樣。它提供了其它豐富的早餐品種，全部都是按正常價格收費。你不能總吃那兩樣吧，總得喝點飲料、牛奶呀、喝點稀飯、吃點其它早點，根本就不會虧損，最重要的是他為自己中餐廳上的正餐引來了大量的流量，實際算下來只打了一個九折。

如果你開店，無論你是賣面條，還是賣米粉的，只要賣的是需要復(fù)購的產(chǎn)品和服務(wù)，中端鎖定客戶，后端再不斷進行追銷，都可以進行門店的裂變。

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